用公司沒想到長風公司手段紋么狠，自接向他們出四函，要求他們立即履行合同條款的規定，在長風公司建造動機和其他主要零部件生產線，否則將向法院起訴通用公司的違約行為。同時，鑒于通用公司不能依照合同規定，按時按量供應動機和零配件，長風汽車制造公司將因此受到一定的損失，這個損失，也要由通用公司承擔。為此，長風公司決定將原定下個月要與通用公司結算的款項暫時凍結，等問題得到有效解決之后，再做處置。

要說長風公司這些反應，也沒有完全出乎通用公司的意料之外。既然通用聳司把出了掐脖子的手段，就要防典人家反擊。

不過一般來說，依照以往的合資經驗，很少有一個合資方，會如同長風公司這樣敢于硬碰硬。通常他們更多的是顧慮到公司的利潤，顧慮到工人的福利待遇等。只要通用公司表現出強硬的一面，合資方就會軟下去，主動和他們“友好協商”

這猶罷了，最令通用公司意想不到的是，長風公司竟然開始了和日本豐田公司，法國標致公司的接觸。這兩家公司都派出了資深的副總裁。親赴玉蘭市與長風公司進行了初步的會談。尤其是豐田公司，明白無誤地表示了對于合作的極大興趣。

原本這個，汽車合資工廠，當初規劃的初稿。定下來的合作方就是日資汽車制造商，通用公司并非長風公司的選，后來才改變的初衷。

如今經過幾年的努力，長風汽車在國內已經有了一定的名氣，占據了中檔小轎車市場的很大份額。這個時候。通用公司與長風公司決裂。退出東方甲場，等于是讓豐田公司撿了個天大的現成便宜。雖然在成熟的市場，每個汽車制造商都有忠實的客戶群體，接受通用公司品牌的顧客，不一定會認同豐田公司的技術和品牌。但在東方市場，經濟高展的時間不長，私人小轎車的市場才剛剛開啟，消費者的品牌意識，原本就不是那么強烈。甚至于。因為日系汽車比美系汽車進入國內市場的時間要久遠得多，日系品牌在鄰國的知名度，要遠遠的高于美系品牌。

如果長風公司真的轉而與豐田公司合作，對于已經占有的市場份額和初步創建的長風汽車品牌，都不會有多大不利的影響。到那個時候。真正吃大虧的，就是通用公司了。

柳俊已經明白無誤地說了，通用公司如果放棄了這個機會，主動與長風公司決裂，將永遠的失去再次進入這個古老東方國度的汽車市場的

假設是趙彥或者別的什么人說出這樣的話，通用公司武許不是很在意。也就是一句場面話而已。但從柳俊嘴里說出來，效力就完全不一樣了。

柳俊的老子，正是共和國的副總理，主管經濟建設，兼管國家展委。所有大型合資企業的建立，絕對都繞不過去柳晉才那一關。何況。根據目前國內官場傳出的消息。柳晉才在今年即將召開的全國黨代會上，極有可能再進一步，成為內閣腦。而柳俊本身，也是一個強勢之極的大人物。那個時候，柳家父子不松口，任何一個部門，都不可能敢于再給通用公司一個進入共和國市場的機會！

柳俊所言。絕非虛言侗嚇！

而據通用公司情報部門得到的消息，還有其他好幾個全球知名的汽車制造商，也正準備和長風公司進行接觸，看看是否有機可乘。

另外還有一個蔣息，對通用公再也很是不利。

日本豐田公司和法國標致公司的副總裁到玉蘭市與長風公司接觸的時候，省政府的省長邸惟清，親自接見了這兩位副總裁，對于他們表示熱烈的歡迎，并且表態說，省政府將會給合資方提供更多的優惠便利條件。

當年通用公司與長風公司簽署合作協議的時候，省的省長，同是這位郜惟清閣下，可不曾露過面，更沒有說過這樣“振奮人心”的話語。

這就意味著，至少省省政府。已經成為長風公司的堅定支持者。

通用公司既然在省投資，對于省的政治格局，也是做過研究的。這是世界級大公司必備的功課。雖然不像美國的情報機關那樣，對共和國的政局下大力氣去做深入細致的解構，起碼很清楚部惟清與柳俊之間。以前不是親密無間的合作關系。貌似這兩位省的高官，是有些嫌隙的。通用公司也曾考慮，利用這中間的不睦，制造一些矛盾，讓郜惟清向柳俊和長風公司施加一定的壓力。

在此之前，通用公司曾經透過外交渠道，向共和國施壓。以通用公司的規模，自然能夠在美國政府和國會找到愿意為他們說話的人。若說能夠因此影響美國對外政策的大政方針，那是扯淡。不過事關通用公司的利益，事關汽車工藝的領先的位。讓美國國務院和國會的某些權貴人物，向共和國的外交部施加一定的壓力，卻是輕而易舉的。

最初從外交渠道反饋過來的信息，還是比較的振奮人心。據說共和國外交部的某位要人，表態說會關注此事，促成雙方友好協商解決。

但是現在，通用公司得到的消息是，共和再的對外經濟貿易合作部。已經委派了一位叫做半嵐的司長，親自趕赴玉蘭市，協助長風公司進行談判。

這位韋嵐司長，通用公司也聽說過他的大名，是一位參加過入世談判的厲害人物。

看來，這個外交通道，也不是那么好走了。

通用公司的失策在于，他們錯誤地估計了形勢，認為他們的對手是趙彥和長風總公司。這種級數的對手，通用公司一般都不會真正看在眼里的。后來柳俊親自出面，通用公司才知道搞錯了對象。不過對后勢的展望，依舊比較的樂觀。認為柳俊只是要以此增加政治資本，只要通用公司做出一定的讓步，讓柳俊在其國內官場“有面子”也就夠了。

這些政客，通常都是這樣子的。

如今長風公司把出了這樣凌厲的手段，擺明要與通用公司“決一死戰。”一攬子解決問題，通用公司才真正重視起來，急急忙忙召開了高層會議，鄭重其事地商討應對之策。

會議上，雷曼自然成為焦點人物。

作為通用公司派駐長風公司的管理代表，雷曼對長風公司乃至對柳俊的情況，是了解得最清楚的，甚至于對于那個極度神秘的東方國度。也遠比大多數美國人要了解的多。通用公司的最高決策者們，需要從雷曼那里得到更多的關于談判對手的信息。

雷曼坦誠，他對這次談判的結果并不樂觀。因為“柳俊是一個固執的人，而且是一個強有力的人。根據我對他的了解，這位年輕的副省長一旦決定要做某件事，就會全力以赴。沒有令他滿意的結果，決不罷休”！

這是雷曼在通用公司的最高層會議上，對于柳俊的評價。

沒有人對雷曼的評價質疑。雷曼所說的，正是他們心目中政治強人的標準形象。

“柳俊還有一個特點，那就是他決定要做某件事的時候，通常都預先有了完整的計戈然后，為了達成這個計利，動他全部的力量，照他們國家的話說，就是動所有的關系，力爭完美無缺的效果”。

雷曼進一步解釋道。

這一點，還是無人質疑。

事實證明，柳俊已經動了全部的力量來應對此事了。

“那么，柳俊就沒有缺點嗎？不能被擊敗？”

稍頃，一名公司的資深高管如此問道。

雷曼有些沮喪地搖了搖頭：“至少，到目前為止，我沒有聽說過柳俊曾經被擊敗的傳聞！”

所有人都陷入沉默。

從雷曼的描述中，他們似乎已經看到了一位強大到無法被擊敗的對手。

“那么，雷曼，你對這次談判。是一種什么樣的判斷？”

稍頃，高居位的某位大人物低沉地問道，所有人的目光，都落在雷曼身上，會議室的氣氛變得比較緊張。大家都很清楚，這次會議。必須要做出一個決定了。

雷曼很認真地想了一下，挺直腰桿，鄭重地說道：“如果公司繼續委派我作為談判的代表，我將進行最大限度的努力，為公司爭取最有利的結果。但是，我要提醒諸位先生，我們必須要做最壞的準備”要么，答應長風公司和柳俊的條件，要么，決定退出東方市場！而且，是永久的退出！”

會議室的氣氛，更加凝重起來。似乎連空氣都有些凝固了。

大家的目光，又投向位的大人物，落在他猶如雕像般的臉孔之上。

又是一陣沉默，那位大人物緩緩說道：“好吧，雷曼，你再回去。盡力爭取對我們最有利的結果吧！”

七月中旬，北半球熱浪滾滾，雷曼先生頂著火熱的太陽，再次來到了玉蘭市，與他同行的，是一個龐大的談判代表團。