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第五百八十二章顧全大局
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一億噸！阿格內利覺得自己的小心臟今天是倍受考驗，要知道除了華夏之外，其他的鐵礦石進口國一年的采購量也超不過一億噸啊，就是世界第二大鐵礦石進口國日本，一年也不過采購七千余萬噸的鐵礦石！LNM公司如今已經是世界第一大鋼鐵企業，要和淡水河谷談的長期供貨合同，也不過是十年采購三億噸而已！坐在他身旁的皮門亞爾比他也沒有好到哪里去，一副瞠目結舌的模樣，看不出平素時半點礦能部部長的威嚴來。方明遠似笑非笑地看著兩人，馮偉至倒是提前聽方明遠提過此事，雖然心里仍然是很震憾，表面上卻并沒有表露出半點來。
一億噸，聽著雖然是很嚇人，但是對于年進口鐵礦石超過四億噸的華夏來說，卻并不是一個不可消化的數字。華盛集團公司擁有鐵礦石進口權，又代理著多家鋼鐵企業的進口，只要能夠再拉攏過來一批沒有鐵礦石進口權，簽訂不了長協礦協議的民營鋼鐵企業，只要價格訂得合理，一億噸鐵礦石，又算得了什么？華夏的鐵礦石現貨價不就是因此而生生地被抬了上去？要是大家都能夠簽訂長協礦的話，誰還跑到現貨市場上去買鐵礦石？
要不是考慮到華夏政府現在正在嚴厲控制鋼鐵企業的無序擴大，淘汰落后產能，這一次初有成效，方明遠也希望能夠借著這一次的機會，將國內鋼鐵產業的未來發展，他就是一年采購個兩三億噸，以華夏鋼鐵產業無序發展的規模，一樣可以消化掉。而掌握了如此龐大的鐵礦石資源的他，在國內鋼鐵產業中，至少在民營企業中，就已經掌控了足夠的話語權！
“一年一億噸？”阿格內利下意識地一臉詫異地道，“華盛集團公司需要進口這么多？”
“多？多到淡水河谷公司的鐵礦石產能不能夠保證嗎？”方明遠揚了揚眉毛，有些“難以置信”地反問道。“如果說這個數字令阿格內利總裁很為難的話，那么每年就要三千萬噸好了，我想必和必拓集團公司和力拓集團公司會很樂意接下余下的訂單的。”
“不不不，方總。不要誤會，羅格他不是這個意思，他只是太吃驚，這恐怕是有史以來，淡水河谷公司接到的最大的鐵礦石訂單了。”皮門亞爾連聲地說道。同時狠狠地瞪了阿格內利一眼，美國經濟已經是問題重重，全球經濟前景不容樂觀，在這個時候難道說還要把到手的訂單向外推不成？而且，那不是便宜了自己的競爭對手了？
“是啊，方總，我不是那個意思，我只是太吃驚了！”阿格內利也反應了過來，即便是數額很大，即便是可能會影響到與LNM公司的合同談判。也斷沒有現在就向外推的道理。
“對這一筆交易，我還有幾個附加條件，第一，鐵礦石的價格，以每年的長協礦談判價格為基礎價，但是貴方必須要給予我方一定的折扣！”方明遠道。
“當然！這沒有問題！”皮門亞爾搶先道，長期合同，又是這么大的采購量，打折是理所應當的，不打折那才是奇怪的。而且。有了這一合同，也證明了方明遠確實是希望將目前的鐵礦石定價機制維持下去，這一點，對于同樣不愿意改變目前鐵礦石定價機制的淡水河谷公司來說。十分重要。
“第二，這些鐵礦石，華盛集團公司不會賣給非華夏的鋼鐵企業，所以你們不用擔心我會擾亂你們的全球銷售市場。”方明遠繼續道。
“好！”皮門亞爾連忙點頭道，這樣是再好不過了，他原本還擔心方明遠可能會利用享受了折扣價的鐵礦石沖擊淡水河谷公司在其他國家的市場。至于華夏市場，里面的水太深，他們以往也很難把握，交給予華盛集團公司也不是不可以。至于必和必拓集團公司和力拓集團公司……讓他們自己頭痛去吧！
“第三，每年的鐵礦石供應，在一億噸的基礎上，我要求上下有百分之二十到三十的波動，具體的幅度可以再談判，但是十年進口的鐵礦石不會少于十億噸！采購量調整，會提前至少一季度通知貴方，不會令貴方為難的。”方明遠又道。
皮門亞爾和阿格內利互相看了一眼，阿格內利點了點頭道：“可以，具體的波動幅度可以再磋商。”鋼材市場在十年里肯定有漲有跌，方明遠的要求也是合情合理。
“第四，華盛集團公司采購的鐵礦石，海運部分不用貴公司操心，貴方只需要按時按量運到大家指定的碼頭就可以。這一點沒得可商量。”方明遠道。皮門亞爾和阿格內利心里嘆了口氣，點頭答應——方家旗下有郭氏航運集團公司這家鐵礦石運力在太平洋數一數二的航運企業，自然是不可能肥水流了外人田。再說了，淡水河谷公司雖然是頂級礦企，旗下也有船隊，但是規模上就差了很多了，它每年出口的各種礦石，其中也有很大一部分是由郭氏航運集團公司負責航運。
“第五，我希望華盛集團公司的采購具有保障供應的優先權，畢竟皮門亞爾部長你方才也說過了，這恐怕是貴公司有史以來的采購量最大的一筆長期采購合同了吧？”方明遠笑笑道，“華盛集團公司在貴公司這里，享受一些特權，是不是也是理所應當的？”
皮門亞爾和阿格內利并沒有在方明遠這里過久的停留，就告辭離開了。雖然說，雙方間的大BOSS已經達成了合作意向，但是真正地要將這一合同全面落實下來，還有很多很多的工作要做，但是不管怎么說，在這個時候，如果說巴西淡水河谷公司能夠和華盛集團公司達成這樣的協議，無論是對于巴西淡水河谷公司還是巴西經濟來說，都堪稱一劑強心針！只可惜方明遠已經明確地告訴他們，在正式協議達成之前，他不希望走漏任何的風聲，否則的話，皮門亞爾和阿格內利都恨不得立即就廣告天下。
坐在直升機上的兩人看著別墅逐漸遠去，皮門亞爾對阿格內利道：“你剛才提到的LNM公司訂單是怎么回事？”
阿格內利道：“LNM公司最近正在和我們聯系，希望能夠與我們達成一項長期鐵礦石采購合同，也是十年時間，總采購量差不多在三億噸。我們雙方間目前正在進行接觸，因為此事還只能說是雙方有這個意向，還沒有進入實質性階段，所以我并沒有向您匯報。”
皮門亞爾點了點頭，他原本對LNM公司和淡水河谷公司之間這樣大的交易，阿格內利居然沒有上報，有些惱火，不過要說是雙方間還沒有實質性的成果，那么阿格內利暫時壓一壓，也是正常的，換成自己，也會這樣做的——讓領導空歡喜一場，在巴西官場上也是要盡可能避免的。
“部長，我怎么覺得，華盛集團公司這是有意和LNM公司掰掰腕子？公司和LNM公司的接觸，只有極少數人知道，方他又是怎么知道的？”阿格內利若有所思地道。方明遠提出這一交易的時間讓他覺得實在是有些太巧了，而且……淡水河谷公司要是和華盛集團公司達成這一協議的話，要再滿足LNM公司的需求就有不小的難度。可以說華盛集團公司的這筆訂單，已經差不多將淡水河谷的空余產能幾乎壓榨干凈了，如果說淡水河谷公司不再繼續擴大產能的話。
“羅格，如果說這兩個訂單，你必須要選擇一個的話，你選擇哪一個？”皮門亞爾沉吟了片刻問道。雖然說方明遠并沒有說什么，但是皮門亞爾也是在巴西政壇上混跡了幾十年的人了，聞弦歌而知雅意，那可是不得不修的一門基礎功課，自然也察覺出來了幾分。
“當然是華盛集團公司了！”阿格內利脫口而出道，一個十年三億噸，一個十年十億噸，這還用說嗎？
“那么LNM公司的這筆訂單，最好就暫時，至少今年里不要再簽約了，如果說公司還有產能的話。LNM公司和阿塞洛克基集團公司的關系很緊張，而方是阿塞洛克基集團公司的董事。”皮門亞爾道。
“可是……那樣會便宜了必和必拓集團公司或者說力拓集團公司！”阿格內利遲疑了一下道，雖然說他也知道以淡水河谷公司目前的鐵礦石產能，在滿足了華盛集團公司之后，再保證LNM公司的訂單會有很大的壓力，但是他還是想要努力試試。
“羅格，我們還有要求到方的地方，所以我希望你要顧全大局，目光不要只盯著淡水河谷公司，而要從國家的整體利益這個高度來思考。”皮門亞爾道，今天他原本還想和方明遠談談石油公司的事情，但是他兩次將話頭扯到這上面，都被方明遠不動聲色地改變了話題，很顯然，方明遠至少今天并不想談石油公司的事情。(未完待續。)
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