“有什么話,你盡管說。”鐘靈玉已猜想到葛掌柜要說什么了。
“小姐,您也知道,明前茶一炒出來,就會有客商過來接洽生意。可今年,因為咱們的產量減少,早上我已看到有兩個原是咱們這邊的客商,到別的茶棧去了。尤其是二老爺的茶棧處,來了許多客商。”
果然不出所料。
鐘靈玉抬眼問道:“不會所有的客商都不來了吧?”
“那不會。”說到這里,葛掌柜臉上的表情放松許多,“老爺以前做生意厚道,大多數客商念著舊情,還是先到咱們這里來,表明說先盡著咱們這邊的茶要,實在不夠了,他們再去別處收些貨。價錢就照市價來,該多少是多少。”
鐘靈玉點點頭。
這種情況,她自接手家中生意起,就已有了心理準備。她畢竟才十五歲,又是個閨中女子,家中茶園會不會被叔叔占去、自己能不能經營好,都是個問題。再加上半壁茶農毀約,明前茶產量驟減,更讓商客們對她信心不足。調轉方向跟別人合作,也是十分正常的事情,這其中雖也覺世態炎涼,但商人逐利,還真是無可厚非。
“其實吧,這對咱們反而是好事。咱們明前茶產量也不多,客商多了反而不好處理,茶賣給誰、不賣給誰都是難事,處理不當就容易得罪人,倒反壞了名聲。如今這樣就最好。再說……”
說到這里,鐘靈玉笑了起來:“趁此機會,咱們也篩選一下合作客商,不是誰都能有資格跟咱們茶棧合作,拿到咱們梔子園的茶的。葛掌柜你把留下的這些客商好好記著,以后咱們有了好茶,首先考慮的就是他們,他們吃不下了再銷給別人。”
葛掌柜之所以擔憂,一多半是為了鐘靈玉。他都五十來歲的人了,什么風浪沒見過?這點小波折對他而言根本不算什么。但鐘靈玉不同,她如今處境本就夠艱難了,再被這問題一擊,沒準直接就垮了。她要是垮了,鐘家大房也就完了。
如今見鐘靈玉跟沒事人一樣,還把好處一一數出,臉上的表情輕松自如,像是真遇見了好事一般,葛掌柜頓時放心起來,整個人放松下來,笑道:“可不是,以后咱有了好茶絕不賣給他們。”
鐘靈玉笑容十分歡快:“對,對,等著吧,哼,他們一定會后悔的。”
接下來這一老一少又談論了幾句茶棧的事,鐘靈玉便告辭離開了。她也沒再往別處去,而直接回了家。
她這一天,上了趟山,不光去了茶園還去了松蘿庵,又到街上茶棧里逛了一圈,這對于有家業要打理的人來說,再平常不過了。可這情形看在葉家人眼里,那意味就可完全不一樣了。
高氏自昨晚回家起,就咬咬牙出錢雇了幾個小乞丐,往鐘家大房門口一蹲,時刻注意著鐘靈玉的動靜。鐘靈玉何時從家里出去,去了哪里,跟了誰一起,在賞錢的刺激下,這些小乞丐都幫她打聽得清清楚楚,穿梭一般來回稟報高氏。
高氏也沉得住氣,直到等鐘靈玉從茶棧里出來,回了鐘府,而且似乎沒有再出門的打算,她才起身去了葉府,不過不是找葉夫人,而是去了葉府后面下人們所住的巷子。
經過昨晚毛嬤嬤不遺余力地大肆抹黑,葉府的下人們已沒人對這位未來的少夫人抱有好感了。如今再一聽她竟然不顧自家的警告,一整天都在外面拋頭露面,四處跟男人接觸,這些四、五十歲本就對現實滿肚子不滿的嬤嬤、媽媽們,頓時義憤填膺,有臉面夠得上到葉夫人面前說話的,則去葉夫人面前好一通游說,葉夫人。頓時被激怒了:“送帖子過去,叫她到茶樓來說話。”
鐘靈玉還沒過門,葉夫人不好叫她來家里來;可她身為婆母,又是興師問罪的,自然不敢曲尊降貴到鐘府去。最好的見面地點就是茶樓。葉家位于巴城,背靠著松蘿山,占了如此地利的優勢,即便他家沒有買到茶園,自家不產茶,但茶這門利潤豐厚的生意也是不肯放過的,他們早已在城里繁華的街道拿出了門面來開茶館。自家的茶館,要一處清靜的地方說話還是沒問題的。
鐘靈玉接到葉家的傳話,一點兒也不驚訝,當即又出門去了茶樓。
她進茶樓時,看到葉夫人端坐在那里,穿著孔雀藍的湖縐對襟外裳,腳邊露出月白色裙子。那對襟外裳上繡著繁復的纏枝牡丹,看上去甚是華貴。
跟柔弱的莊氏不同,葉夫人是個強勢的女人,面容雖好,臉上的凌厲之氣卻破壞了她女性的柔美,讓人面對她時不由得心生懼意。
鐘靈玉緩步走了過去,先施了一禮,喚了一聲:“葉夫人。”
葉夫人抬起眸子,看了鐘靈玉一眼,伸手朝旁邊的椅子,面無表情地作了個手勢道:“坐吧。”又吩咐身邊的丫鬟,“上茶。”
丫鬟沏了杯茶,放在鐘靈玉面前,見葉夫人再沒有別的吩咐,這才退到了一邊去。
葉夫人也不說話,端起茶杯慢慢地飲著茶,就仿佛自己專程來喝上午茶似的,貌似悠閑,但她面上的凌厲之色卻破壞了這份閑適,讓這幅畫面極不協調。
鐘靈玉也不作聲,端起茶來輕呷一口,動作從容,姿態閑雅,再加上她年輕,容貌也比葉夫人出眾,看起來十分賞心悅目,就好像大畫家筆下的仕女圖,讓人移不開眼。
葉夫人頓時有些氣惱。
當初兩家訂親時,葉曉青十歲,鐘靈玉九歲。那時的鐘靈玉還是個十分可愛的小姑娘,既聰明又性子柔和。俗話說女兒像母,葉夫人便想著,莊氏性子那么柔弱的一個人,想來她的女兒也剛硬不到哪里去。這樣既漂亮、腦子聰明、又可愛性子還和順的小姑娘,誰家夫人會不喜歡呢?再加上鐘家大房在鐘德平的經營下蒸蒸日上,自家不下手,恐怕別家夫人就要先把鐘靈玉訂掉去了,故而她與還在世的丈夫商議了一下,便飛快地把這門親事給訂了下來。
誰曾想,鐘靈玉在鐘德平的培養下越來越能干,更是在鐘德平去世后盡顯鋒芒,這讓葉夫人十分不滿。這樣的鐘靈玉嫁到葉家,到底以后葉府是誰當家呢?
最重要的是……
葉夫人抬眼打量了一下鐘靈玉那一身素色衣衫,眉頭皺的越發緊了。
她本來打算過了年就辦婚事的,婚房都準備好了。卻不想鐘德平一場急病,竟然就一命嗚呼了。如此一來鐘靈玉就得守三年孝,等她出孝能成親時,葉曉青就十九歲了。
葉家這一支一向人丁不盛,葉老爺本身就是個獨子,葉夫人成親后又不許丈夫納妾,自家生了個兒子后就再沒有動靜,也因此葉府如今就葉曉青一個男丁,她還想著早點讓葉曉青成親,早點抱上孫子,然后再給他納上幾房妾氏,多多生兒子,讓葉家開枝散葉呢。
現在她這份打算算是隨著鐘德平的死而徹底擱淺了。
想到這里,葉夫人就坐不住了,她“當啷”一聲放下茶碗,開口道:“昨天的事,你有什么要解釋的嗎?”
鐘靈玉也放下茶碗,疑惑地問道:“何事?”
葉夫人目光如利刃般盯了鐘靈玉一會,卻見鐘靈玉仿佛沒見著她的目光似的,才沒好氣道:“我派了個親戚到你家去,讓她轉告我的意思,結果你把她罵跑了。玉兒你說說是怎么回事?!”