明前茶被鐘德清做了手腳,導致產量驟減,老客商也流失了許多;雨前茶鐘靈玉又出了昏招,竟然收購鮮葉,自己炒制毛茶,葛掌柜勸說無效,心里著急,卻也無可奈何。說白了,他不過是鐘家大房的一個下人,什么都做不了主。鐘家大房在鐘德平去世后,能不能立起來,還得看鐘靈名和鐘靈智等人是否有本事。
如今鐘靈玉說她要利用雨前茶還擊,葛掌柜不由心生期待。
“葛掌柜別急,先嘗嘗咱們這次的雨前茶再說話。”鐘靈玉微微一笑,示意春立泡茶。
春立早在來之前就得了鐘靈玉吩咐,在鐘靈名等人出去后就沏了一壺茶。此時聽得吩咐,斟了兩杯,分別送到鐘靈玉和葛掌柜面前。
葛掌柜疑惑地望了鐘靈玉一眼,端起茶盞看了一眼,又聞了聞茶香,猛地眼睛一亮,也顧不得體面,端起茶盞便放在唇邊飲了一口,一股清香直接在口腔里彌漫開來。
閉著眼睛細細地品味這道茶的滋味,他驀地睜開眼睛,睜著鐘靈玉:“小姐,這茶是從哪兒來的?”
鐘靈玉朝旁邊的一個屋子指了指。
那是茶棧的庫房,裝著昨天鐘靈玉剛從山上運回來的新茶。
葛掌柜疑惑地朝她手指的方向望了望,旋即像是想到了什么,一下子將眼睛瞪得跟牛一般大。
“這、這是咱們的新茶?”
鐘靈玉點了點頭。
葛掌柜似乎一下子沒反應過來,愣愣地看了蘇鐘靈玉好一會兒,才不可置信地問道:“這就是你前段時間收了鮮葉,親手炒出來的雨前茶?”
鐘靈玉又點了點頭。
葛掌柜嘴唇都顫抖起來。
他端起茶盞,放到嘴邊又喝了幾口,像是品嘗山珍海味一般,將茶水再細細地品啜了一番,直到確定自己不是錯覺,也不是在做夢,他喝的茶水是真真切切比明前茶的滋味還要好很多,這才平息了一下激動的心情,睜著晶亮亮的眼睛,看向鐘靈玉道:“小姐,您打算怎么做,您只管說。只要我老馬頭能做到的,定要傾盡全力也要做好。”
鐘靈玉笑了起來:“把這些茶看好了,在分揀出毛茶前,別讓人嘗,也別讓人看出來。”
“這個小姐請放心,就是夜里不睡覺,我也得把這茶看緊了!,不讓人發覺。”
鐘靈玉搖搖頭:“外松內緊,在外人看來,這些茶還得跟往年一樣,就是平常的雨前茶。”
葛掌柜用力地點點頭:“我明白了。小姐放心吧,我管茶棧十幾年了,茶棧里的人是什么樣的秉性,哪些人能信任,哪些人不能信任,我都一清二楚。小姐說的,我會安排好的。”
這個鐘靈玉確實很放心。這么些年,葛掌柜管理茶棧,就沒出過什么錯。否則,上次的明前茶、這次的雨前茶,她也不會這么放心地交到葛掌柜手里就不管了。
“葛掌柜做事,我爹以前也是常夸的。”
葛掌柜一張老臉,也被鐘靈玉說得不好意思起來,擺手謙虛了幾句,又問:“這么好的茶,小姐想要賣什么價錢?”
想想那邊庫房里百來個罐子的茶葉,他就異常興奮。這么好的茶葉,這么大的量,今年能賺多少錢啊?最重要的是,明前茶時直接拋棄鐘家大房、轉到鐘家二房門下的那些客商,這一回便是出大價錢,他也不稀得搭理他們了——這么好的茶葉,他完全不愁沒人要啊!
這一刻,他早把前陣子聽到鐘靈玉大量收鮮葉時,覺得鐘靈玉是出暈招的擔憂拋到九霄云外去了,心里只有一個念頭:我們家小姐好生厲害,難怪老爺生前那么寵她呢!
鐘靈玉想了想,道:“把這些茶葉分成三次賣,第一次把買明前茶的那些老客商叫過來,讓他們先嘗嘗,再競價。”
“這主意好。”葛掌柜拍了桌子一下,滿臉興奮。
這樣做,既然照顧了原先有情有義的老客商,又能給這些茶葉打招牌,讓大家知道梔子園出了一種好茶葉,味道比明前茶還要好。如此一來,第二次和第三次的茶葉就能賣出好價錢了。
想想梔子茶棧受追捧的情形,葛掌柜就有些坐不住。他站起來走了幾步,把計劃在腦子里過了一遍,想想還有什么遺漏之處,可想到深處,他像是被人潑了一盆冷水,腦子驟然冷靜下來。
“小姐。”他坐了下來,神情嚴肅地望向鐘靈玉,“這茶,咱們不能賣。”
鐘靈玉仿佛料到他有這一說似的,面上的神情絲毫未變,抬眸問道:“是怕別人覬覦咱們手上的炒茶秘方?”
葛掌柜還以為是鐘靈玉年紀小,思慮沒那么深,沒想到這一茬,聽得她問這句話,吃了一驚:“小姐早已考慮到這一點?”心里竟然涌上一種長江后浪推前浪的感覺,此時他想大叫:翻涌吧后浪!
可惜他不能
鐘靈玉并不知道葛掌柜在想什么,只是一笑道:“我們孤兒寡母的,不多思量些,怕是被人吃得連渣滓都不剩。”
葛掌柜默然,心中生出一股憐意。
別人家這年紀的女孩兒,還在父母膝下撒嬌,只想著裁什么樣的衣服,戴什么樣的花兒,哪像自家小姐,小小年紀就得殫精竭慮,唯恐走錯一步,被別人算計了去。
他擯棄心頭的雜念,問道:“對于此事,小姐有何見解?”
鐘靈玉并未回答,而是拿過桌上的茶盞,飲了一口,這才垂眸看著茶盞里淺綠的茶湯,淡淡道:“前些天,葉家已與我退親。”
“呃…”葛掌柜怔愣了一下,被這消息砸得有些懵。
小姐被退親了?為什么會被退親?等等這跟茶的秘方有什么關系?!
小姐的想表達什么?我該怎么說!
不對不對,小姐的言行一向是很靠譜的,絕對不會說著買賣上的事,就莫名其妙地就扯到自己的親事上去。
這其中,一定有什么關聯。
戲精葛掌柜的思維就這么轉了好幾道彎,才拐回道上。