蘇家茶葉鋪里，擠滿了來進貨的掌柜。

賀拔惎趁著給大家打價錢，還順便賣弄了一把他家的算盤。

站在人群里的劉掌柜心中拔涼拔涼的，伊陽郡主的“制茶器”圖紙已經被阿奴偷了出來，可工匠做出來一個不知怎么用的木箱子。

這些散茶真是那個木箱子做出來的？

透亮的茶水，口感比加了姜蔥蒜鹽的茶湯清新許多。

他想不通的不止是散茶，更是它低廉的價格。

伊陽郡主瘋了嗎？蘇家都做賠本買賣？

劉掌柜忍不住問：“就這價錢，你們還能掙到錢嗎？不是你們新店開張，打腫臉充胖子死要面子吧？”

賀拔惎脖子一挺，拍拍胸脯道：“哎！您還真提醒了我，我家主人說，新鋪開張，給我一個活動折扣，今天訂貨的，我還真能給你們一個開張價！

加入我們茶友會的商家，還能每月領一張折扣券。”

“也就是說，我若參加了茶友會，以后每個月進貨都能打折？”那些本來就要進貨的掌柜高興起來：

“參加茶友會還要什么條件？”

“條件就一個，每年交一百八十八文會費。”賀拔惎一本正經的說：“交不起會費您可別來。”

“嗨！這還不跟沒交一樣嗎？行，茶友會我參加。。”

“茶友會教不教怎么使您這算盤？”有人開玩笑問。

“那您還得參加個掌柜協會。”

“掌柜鞋會又是什么？要是不費鞋，我參加一個！”

茶葉鋪里熱鬧非凡，劉掌柜默默退了出來：這散茶優勢太明顯，前期的推廣，加上優惠的價格，史郎君拿什么來拼啊......

他愁云密布的走回了自家茶葉鋪,

后院正在卸車,

為了占領更多市場份額，再加上去年募集了個“母雞金”,

史家的收貨實力大增，進的貨不是一般的多。

春茶沒上市之前，茶價已經因為榷茶風聲提前漲起來了，大家都對春茶價格期待更高。

劉掌柜正對著那一車車的團茶發呆,

史墨白走了過來：

“怎么這個表情？貨不對？”

“阿郎,

您來了。貨......我還沒點。”

史墨白自以為了解的笑道：

“你不用發愁，這些貨不夠賣，可以把我們西南的貨預售出去，他們的茶也不是兩三天就能賣完的。”

劉掌柜還沒組織好自己的語言,

茶葉鋪前堂的陳掌柜慌慌張張跑過來道：

“阿郎,

您到前面看看吧，大家都覺得價錢太高，要求您讓利......”

“讓利？”史墨白冷哼道：

“今年就是這個價。你讓他們晚上睡覺的時候,

把枕頭墊高些，多少利都有了。”

陳掌柜看了劉掌柜一眼，猶猶豫豫道：“我聽說，茶行的價起不來，是因為有人在低價出貨。”

“低價出貨？怎么可能？榷茶的價格是朝廷定的，榷茶商獲利也是茶行共識，誰敢殺價搶份額？

我史某做了那么多年皇商，就沒見過敢挑戰行規的。”

史墨白別的地方可以不順利,

但不能挑戰他的專業。

“可是......茶行里出現了大量散茶,

朝廷定價的時候，沒考慮過散茶,

他們的收購價由當地官府酌情定價,

大概是這個原因......他們的價格很低，若是我們跟隨他們的價格,

必虧無疑。”

劉掌柜愁眉苦臉的說。

“散茶？”

史墨白立刻聯想到淺草堂的綠茶,

她們的茶葉在茶水中能一片片舒展開來,

而團茶要將葉片搗碎壓實才成團。

自己怎么沒想到是散茶？

“原來是蘇家,

想不到第一年讓她鉆了這個空子。”他的臉色變得難看起來。

劉掌柜忙擺手道：“還不止，現在皇宮、藩邸里都流行喝綠茶,

聽說，太后為了喝綠茶,

還讓琉璃坊做了一批琉璃盞。

您知道，新鮮玩意兒剛出來，大家都愿意去嘗鮮，皇宮影響兩京，兩京影響整個大唐。有皇室帶頭，這勢頭擋也擋不住啊。”

“你真是糊涂了，對茶之需求，以文人士大夫為首，女郎那點花茶、綠茶不是主流。我不相信,

團茶還能一下就遇了冷。”

史墨白不再說話，一臉陰郁的往茶葉鋪前堂走去。

哪知到了前堂,

并未看見陳掌柜說的“要求降價”的大家，只有兩個掌柜在前臺算賬，看見史墨白過來,

兩人都陪笑與他打招呼：

“史大郎安好。”

“你們這是在結賬？”

一位年長些的胖掌柜回道：“是啊，把冬茶的尾款結一下，春茶價錢太高,

主家給的預算不夠，還得回去商量商量。”

“去年浙東澇災，對收茶影響很大，再就是官府定的茶價……大家都要賺錢的嘛，我們的假錢就水漲船高了。”

這兩位都是熟客，史墨白對他們還是蠻客氣的。

“啊，是是是，理解理解。”

兩位敷衍笑著，看前臺二掌柜擺算籌。

只見他提筆記了個數，手肘不小心撞了桌子一下，算籌亂了，史墨白就在面前,

他頓時慌了手腳,

柜臺上的算籌越擺越亂，眼看史墨白臉色漸沉,

那兩位掌柜忙打圓場：“不急不急，慢慢擺。”

其中一人又道：“今天看賀拔惎那小子擺弄算盤,

那算得才叫快，算珠子都固定在盤上，容易記還不容易丟。回頭去打聽打聽，他那算盤賣不賣。”

“買了你也不會用，要參加他們那啥協會，才教你使。”

“參加就參加，不就是簽個契約嗎？不主動做假賬，我們做掌柜的，要不是主家指使，哪有主動做假證的？”

他倆順口說著，柜臺里面的二掌柜手一抖，算籌又亂了。

史墨白咬著后槽牙板著臉轉身離開。

“哎呀，我說覃二掌柜，看你家阿郎臉色不好啊……”

那二掌柜哭喪著臉道：“您就別再說了，算完您的賬，我就該卷鋪蓋回家啦！”

“那你可以去蘇家的掌柜協會啊！他們教算盤，還教記賬，學好了還怕找不著飯吃？”

覃二掌柜愣了一下：

“還有這么好的事？他們家這么做，圖什么呀？”

“那就不知道了，反正對我們來說是好事。”

他們不知道，洛泱在茶友會、掌柜協會后面更大的布局：

大唐官府的單式記賬法，用“入、出”為記賬符號，按賬務發生時間進行記錄，而且出現了統一的會計體數碼字，摘要中財務去向清晰，責任人明確到官職。

這在當時已經很先進了。

但民間的記賬則五花八門，連規范的“收、支”符號都很少有人使用。要發展民間手工業、商業，配套的會計技術不可少。

要想查商人的賬，因為不規范，查賬難，隱藏的貓膩也不容易被發現。

洛泱跳過官府的單式記賬，推廣更為科學的復式記賬法，民間掌柜從無到有，很容易接受。

這對將來整頓奸商、行業清理能起到事半功倍的效用。

當然，這都是要等李奏上臺之后才能做的事。

不費鞋的“掌柜協會”，在春茶上市第一天，便借著算盤，這一華夏算術神器的吸引力，開開心心成立了。