要說,曲同江最近一段時間還是很糟心的。因為,他眼睜睜的看著,他祖孫幾代人守護的何記,現在一步步的快速滑向深淵。但是,何家沒有合格的繼承人,何明耀,何明輝都不是做生意的料子,劉姨娘雖然賢惠,打理內務是好手,但是,她畢竟是一個妾,見識有限,對于生意那是一點都不通。在有心人的攛掇下,他們為了還債,大量的抽取店鋪資金,導致店鋪周轉不來,貨物更新不了,生意日漸滑落,甚至到了月月虧本的地步。這是真讓曲同江羞恥,痛心啊。
正在他萬分難過的時候,何家突然由年幼的何英華接手。開始第一趟,何英華和兩個哥哥到店里找他的時候,他還不以為然,心里想,幾位少爺都扶不起來,現在換成那個出了名的刁蠻任性的四姑娘就好了?可是,何英華雖然年幼,展現出來的氣勢,穩重,一針見血,對生意場上的敏銳,都讓曲同江吃驚。后來,何英華找他密談,說了對未來何記的安排,也說了對目前何記存在問題的原因,甚至,哪些掌柜是奸詐的,是有外心的,是想搞垮何記的,她都猜的八九不離十。曲同江驚訝何英華的天分,更是驚訝何英華的才能,她一個小姑娘怎么就這么果斷,這么聰明呢,這天分上,這人情上,竟然比老主人何源還要強上一些。曲同江一邊感慨,一邊堅定了對何英華的忠誠。
在榮華堂,曲同江一臉的高興,當然了,別的掌柜們也都是一臉的高興,不過,是不是真的高興,那就不知道了。
何英華看大家都到齊了,寒暄幾句后,就直接開口:“這幾天,我和眾位掌柜們已經接觸過了,想來你們對我也有些印象的。如今,我父親不在了,哥哥們各自有事情,今后,何記的生意,就由我和三哥來接手。”
聽到何英華這樣說,大家雖然心里早有準備,還是有些吃驚。這年頭,姑娘家接手生意可是太少見了。可以說生意場上,大部分都是男人,只有張家等少數幾個家族是由女人掌家的,不過,張家那是張家老太太掌管生意,她可是一個寡婦,并不是未出嫁的姑娘。
大家雖然吃驚,但是多年生意場上的歷練,讓他們沉住氣沒有吭聲。
總掌柜一看這樣,忙力挺何英華:“四姑娘,如今何家正在危難之時,您肯接手掌管,我們這些老人,自然是要唯您馬首是瞻。請四姑娘放心,我老頭子第一個聽從姑娘的吩咐。”
總掌柜發話了,大家也忙紛紛表決心。看到這樣的場面,何明輝和何明揚,何明耀都十分高興。可是,何英華臉上卻沒有一絲自得,還是淡淡的。
何英華對曲同江還是給面子的,對他點點頭說:“曲總掌是我們家三代老人了,看著我長大的,以后我要是有什么做的不好,請曲總掌指教。”
這樣謙遜的態度,曲同江更是滿意了,他忙謙遜幾句。
何英華看了大家一圈說:“我知道,先前,為了應付那些討債的,我們從柜上抽調資金,是不對的。直接導致了現在何記的困局。”
說到這里,何明輝和何明耀都一臉的羞愧。
何英華冷冷的說:“為了挽回損失,我決定改革一下何記。先從蘇城的五家店開始。這個,我之前和曲總掌也商議過了。曲總掌也是贊同的。今天,就跟大家一起說說,大家也給個意見。”
“之前幾天,我和哥哥們轉了各家店鋪,發現,因為沒有進貨的銀子,所以,各家鋪面要不是貨源缺少,要不就是積存著一些過季的綢緞,這些綢緞其實也不多了,可是五家加在一起,還是不少的,初步算了一下,各色布料大概有一萬多匹。這要是堆在一起,也是小山一樣的。”
“所以,我想了一個法子,這些布料里面,我讓三姐姐去選了一些,回頭把種類給你們各家看看,這些三姐姐會組織人手制作一些寢具,還有一些裝飾屋子,女子用的小東西等。待會兒,我讓人拿給你們看看。這種東西,我想讓五個店鋪都放一些,作為吸引顧客的手段。這樣,一來能利用新奇事物,洗刷之前何記沒落的窘況名聲,二來,也能處理一些過季的好料子。”
“除了這個法子,我還準備把三店和五店拿出來,專門賣這些過季的綢緞,價格放低,清倉處理。如果效果好,人流量大,賣的好,我準備這兩個店至少拿出來一個,長期做各種過季綢緞生意。”
“這樣一來,我們上萬匹的存貨應該能很快清出去。回籠了資金,我會平均分配到各家店鋪里面,充實各家柜上的銀子,好進新貨。”
“當然了,我知道,這上萬匹的存貨也賣不出多少銀子,靠著這個想要盤活五家店鋪,是不可能的。不過,我們兄妹為了挽救我們的何記,把我們何家的宅子質押出去,湊到了十萬兩銀子,除了三店和五店之外,每家店放三萬兩銀子。這些銀子拿來進貨,想來應付這一季是沒有問題。以后慢慢盤活,相信,我們何記會好起來的。當然了,這還有賴各位掌柜的鼎力支持。”
大家聽了這個話,不由得面面相覷。他們都沒有想到,這樣一個年幼的小姑娘,居然真的有經商的頭腦,短短的時間,就想出來這么多法子來挽救何記。這挽救的法子也十分周到。有對過季料子的處理,有對店鋪的改革,開辟新的財路,甚至還籌集到十萬兩銀子,用來盤活舊的店鋪。在座的掌柜們都是在綢緞這一行中浸淫多年的老手了,光是聽這么一番話,就能判斷出,這一套組合拳打起來,何記很有希望再次東山再起。有些人十分高興,可是有幾個人已經臉色不好看起來。
這些,何英華都看在眼里,她心里冷笑,不過面上卻一點都不露。