重織錦繡

第一百八十七章 賴總掌

京城這邊是何源當家主時才開的新店鋪。何源當時野心很大,他當了皇商,送女入宮,準備打開北方市場。還培養嫡子讀書,想要何家越發有錢,也想要何家從低賤的商人變成富裕的官宦之家。所以,何源對京城的店鋪格外的慎重。他對京城店鋪的掌柜倒是沒有胡亂任命,沒有讓蘇城后院的姨娘們伸手過來。

京城店鋪的所有掌柜都是何源在京城仔細尋覓,好好的結交的。不但個個都是人才,還都欠了何源的人情。所以這些掌柜們格外的忠誠。再加上京城距離蘇城實在是太遠了。大夏的百姓普遍都有家鄉情結,他們都不愿意到風土人情和南方完全不同的北方來。所以,蘇城的仆從,姨娘甚至是夫人老夫人都沒有往京城伸手的。這倒是讓京城的店鋪格外的單純起來。

何英華看到京城的情況這么好,不由得松一口氣。說實在話,她這大半年,和蘇城的掌柜們斗爭,和廣陵城的掌柜們斗爭,現在在京城,居然發現京城的掌柜們全是好的,這叫一個激動啊。

掌柜們很盡職盡責,甚至做的比她想象的還好,那何英華哪里還用在整頓店鋪上操心?直接把銀票甩給掌柜們,他們自然會經營的很好。

有了閑心,何英華就開始籌備著準備開新店鋪。何英華對賴長清說:“賴總掌,你做的比我想象的還要好。你這樣的才干,自然不能只管理四個鋪面。所以,我想往京城外面發展。你有什么建議嗎?”

這個問題,之前何源在的時候,賴長清就籌備過,后來,何源突然去世,把這個事情耽擱了。如今,何英華提出來,賴長清倒是不慌不忙開始說起來:“四小姐要在京城外面開店鋪正好啊。現在我們何家名聲打出去了,京城的生意也很穩定。何家現在又是出了皇商,四小姐又是成了縣主,還居然開始領了差使,京城的權貴們都說,何家要發達了。何四小姐簡在帝心。”

“很多人哪怕不是沖著我們的貨物,哪怕是想和我們何家結個善緣,也會光顧何記。這種情況不單單是在京城,在別的城市也是一樣。除了這一點,我們又多了一些新品種的貨物,比如說那種頂級的棉布,還有新鮮花色的遼綾,閃光緞等。這都是何記獨有的。四小姐還準備在京城開麗錦坊,瑞祥坊,這都會帶動我們何家的生意。這方方面面對何記的發展都很有利。我們要是錯過了這樣發展的機會,那才是叫可惜呢。”

“不過,這開分店,也不能步子邁的太大。北方大城市很多,尤其是關中地區,經歷漢唐時期,最是繁華,也就是在本朝,江南等地才開始發展起來,之前,我們中原一直都是北方更加繁盛。所以,這城市也多,人口也多,權貴也多。不過,我不建議每個大城市都開分店。一來,我們的產量還達不到那么多,二來,步子邁的太大,會出現問題。”

“所以,我想可以先在東北方的燕城,京城南邊陪都洛城西北重鎮圖蘭城三個城市各開一個分店。這燕城可是北方重鎮,發展一直都很好,人口早就超過了三十萬。這么大的城市,做什么生意都能做的來。更不要說,這幾年,皇上一直都在對東北,西北用兵,打得這兩個方向的蠻族不敢來搶,只能來老老實實的交易。為了滿足對東北方的交易,皇上在盛京開了榷場。下一步,我還打算在盛京開分店。不過,那是以后的事情。步子不能邁得太大,想要圖謀盛京的生意,就要先經營好燕城。燕城距離盛京不遠,又是南北方中轉的地方,做生意太適合了。”

“陪都洛城,那不用我說了。那可是本朝除了京城外第二大的城市。千年古都,勛貴遍地,人口多,富戶多。洛城先開一個分店,如果穩定了,我看,至少要開三到四個分店才能行。”

“還有就是西北的圖蘭城了。圖蘭城地理位置很重要,這里是往北方,往西方的咽喉要道,也是皇上重兵陳列的地方。為了方便對西北用兵,皇上在這十年中,從中原遷了三次百姓過去實邊,總計人口達到三十萬人。這么多人,吃穿用度都是一個大數字。這是一個新興的城市,一切都是新的,周邊地域廣闊,地廣人稀,是一個發展的好地方。如果圖蘭城經營好了,我們的貨物就能從圖蘭城進入西方,進入北方,那才是賺大錢呢。”

何英華聽到賴長清的分析,不由得連連點頭。這個賴總掌果然是一個有本事的。何英華問:“賴總掌,這三個城市開分店的事情,你是不是以前和我父親計議過?”

賴長清不由得嘆息一聲:“老爺是我見過最有經商頭腦的人。他胸懷寬廣,眼光銳利,思路獨特。他早就準備對西北進軍。蠻族最喜歡我們大夏的絲綢和瓷器,我們這里最差勁的絲綢在那里都能賣個天價,何況是我們何記這種頂級綢緞,在蠻族一向都是有價無市。除了北方的蠻族,西部那些駱駝客們,能把我們大夏的綢緞賣到遙遠的西方,聽說那里的人都是金色的頭發,蘭色的眼睛。他們喜歡我們大夏的絲綢,茶葉和瓷器。”

“其實,我們何記完全有能力組織一個商隊,去蠻族,去西部交易,可是,老爺說,西北走貨商路線一直都是呂家的生意。他和呂家家主交好,不想破壞人家的生意。所以,老爺就想在圖蘭城開店鋪。這樣,呂家走西北貨商路線的時候,還能就近在何記補給貨物。兩家就不是競爭關系,轉變成更加親密的合作關系。老爺每次找到發財的法子,都不是想著一個人悶聲發大財,他都想著帶挈著同行甚至是帶契不同行的人。”

何英華聽到賴長清說著她父親的事情,一時間有些楞住了。