戰朱門

第一在百九十四章 優勢是什么

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接下來的日子,廣豐水沒有一個閑人。

沈掌柜到處打聽消息,忙著送禮,楊福忙著開鋪子,帶伙計。霍惜忙著聯系一眾船家,及自家的船隊,讓大家去收麻布,棉布。

廣豐水五條船的布料,供應一個衛所的軍服所需,數量是夠的。但為了掐斷竟爭對手的貨源,霍惜讓船隊四處收羅布匹。

連霍二淮和楊氏也不打漁了,天天劃著船下鄉進村。

一船一船的麻布往廣豐水送。

各處事情安排妥當,霍惜便接著思考投標的事。

招投標自古就有。本朝不叫招投標,叫“承攬。”

商戶通過“實封投狀”的方式競價承包官方所需物品,這種方式就叫做“承攬”。

“實封投狀”即官府對所需物品根據市場情況,設置一個指導價,商戶競價不得高于指導價。有意向者可將自己能夠提供的物品,及價格信息提報給官府,由官府封存。

待招標結束,進行開標公示,綜合物品價格及質量,擇優選取供貨商。

這個流程跟現代的招投標基本一致。都是經過招標,投標,開標,評標,中標,簽訂合約,這一系列流程。

“承攬”是個好制度,若是官府可以隨意指定供貨商,可能會造成官商勾結,哄抬物價的情況,朝廷的支出就會畢畢上漲。

而通過承攬,商戶可通過竟價方式獲得經營權,官府也避免了壟斷和暗箱操作。

賀豐既然給她遞了消息,說明依廣豐水的情況,是符合衛所招標條件的。

那么如何在一眾商號中脫穎而出呢?

沈千重往各處送了一番禮物,萬幸,沒人把他的禮物扔出來,都收了。

至于會不會送到主人面前,這事他們沒法控制。一介小民,也奢求不了太多。

結合了沈千重打探下來的消息,霍惜和楊福三人聚在一起,商議各布匹的價格。

各商號布匹的進價幾乎差不多,但賣價不一,這里面就有一個成本的問題。成本和費用是影響商品價格的主要因素。

進貨渠道,進貨途中的各種拋費,大的商號人工也比小商號貴,鋪子租的大成本也大……諸如此類。

成本一高,商品價格就低不了。

還有各種稅,大的商號攤派的稅收要比小商號更多一些。

就說葛麻,廣豐水向村里的織娘收來是一錢五分一匹,如果運到碼頭直接批賣給船家和各小商小販,一匹賣一錢八分九分,霍惜也有得賺。

但若是放到鋪子里,別的鋪子賣兩錢,兩錢一分二分,廣豐水就只能跟大伙一樣。

廣豐水要是隨意降價,會遭群起而攻之。但各家的成本多少,那是各家的秘密,影響貨品價格的因素太多。

有時候各船收貨不順,翻了船,或是出了什么變故,廣豐水布匹的成本也會增加,會高于市場價,但也只能隨行就市。

所以對于“實封投狀”,各商家各布匹出價多少,承攬的商家并不知道。

霍惜和沈千重、楊福及賬房商量了一番,探不出對方的出價,也只能按自家的情況來。

衛所的這樁生意是要搶下,關系著以后和衛所的合作,但也不能一味的迎合衛所,若把價格標到最低,搶到了標,賺不到錢,賠本賺吆喝也不行。

生意要拿下,錢可以少賺,但不能虧本,這是霍惜的底線。

各布料定好價錢,遞過“實封投狀”,霍惜便開始思考標書的制作。

本朝的標書,極簡單,就是一個條子,寫著什么商號,各商品什么價格,然后一封存,完事。

比著現代的標書,那簡直不用費什么腦子。

廣豐水已經遞過實封投狀,按理已經不需要再做什么動作,等著衛所開標評標,通知中標商家就行。

但廣豐水若想取勝,得在一眾都符合條件的商家中,突出廣豐水的實力來。

現代的標書要呈現的文件很多,但總結下來,就是三個核心點:可行,先進,經濟。

“可行”,既然賀豐特特來給她遞消息,那廣豐水就是符合條件的。

至于“先進”,各商家雖布料進貨渠道不同,本朝工業化還沒有出現,都是人工通過織機來完成,各織娘水平不一,但能達到上鋪販賣的標準,應該差距不大。

那“經濟”就顯得很重要。

官府為什么要各向商戶承攬?就是想以最低價格,獲得最大利益。關于布匹價格,廣豐水已定下。

那么若有商家的價格跟廣豐水一致,如何取勝?

售后,特殊服務。

其他商家不一定有廣豐水的售后。

本朝的軍服除了鎧甲,其余衣裳褲子鞋襪都是需要自備的,跟官員的衣服一樣,有個規制。

按著這個規制,或發餉或發布料,士兵們領布回去讓家里人,或是找布鋪,找人做就行。

那若是家人沒在身邊的落單士兵呢?

他們除了拿槍箭,針線怕是不行。

那廣豐水就能提供這樣的售后。

廣豐水背后有各村莊的婦人,有漁戶家女人,手藝好的,衣裳鞋襪都能做,手藝不好的,納個鞋底,剪個布料總行吧?

廣豐水遞了實封投狀,除此,還另備了一份精美的標書。

衛所各百戶、千戶、軍需官,指揮使,同知,僉事那里,都給他們備了一份霍惜做的精美的標書,包括商號介紹,布樣信息,售后等等。

該做的都做了,接下來就是等消息了。

“東家,你的那份標書,我看了都嘆為觀止。你是怎么想到做那樣一份承攬書的?”

跟書冊一樣,不僅把剪下的布樣貼在上面,詳細介紹了各布匹的材料,質量,人工及生產流程。

就是什么都不懂的大老爺們,見了那份布樣說明,對各布匹都能了解一二了。

還有那個商號介紹,可提供的售后,及各種支持。

東家是怎么想出來的?要他是軍需官,是指揮使,看了這份標書,立刻就能定下廣豐水。

真是太絕了。

“東家,有了你這份承攬書,估計以后官府的承攬都要按照這個來了。”

“別,可別!那別的商號估計要恨死我。”

“我覺得惜兒這份東西做得非常好,咱廣豐水有了這份承攬書,至少成功了一半。”

霍惜嘆了口氣:“盡人事聽天命吧。官府行事,哪是咱這些升斗小民可以左右的。他們權衡的東西跟咱不一樣。利益瓜葛更多。”