戰朱門

第二百零七章 請托

霍惜各種八卦聽了不少,過濾了一番。

市井八卦還是要聽的,有時候能從中得到一些重要消息,也能從中找到一些商機。

她去外城碼頭蹲了好幾天,又找霍忠打聽了些情況。

霍忠忙得團團轉,分身乏術。隆興商號確實在做著出海的準備,各種貨物從各地源源不斷地往京師送來。

茶葉、生絲、絲綢、棉布、瓷器、珠寶、藥材、各種器皿、古玩字畫……琳瑯滿目。

霍惜看得很是眼熱。

暗戳戳也想摻合一腳,奈何囊中羞澀,沒有哪個商家愿意找她搭伙,她手里的幾千貫,人家瞧不上。

與霍忠聊了一番,她回了瓊花巷,找來沈千重和楊福商量了一番。

“聽說淮安又造了一個清江船廠,設京衛,中都,衛河,直隸四個大廠,八十多個分廠,廠區沿運河沿線達二十三里,規模宏大。我打算讓人收一些造船所需,好從中賺個價差。”

沈千重點頭:“現在各地造船廠弄得是風風火火,造船所需物件需求量寵大,咱可以集中船幫的優勢,集中采購一批貨物,量大也好跟船廠談價錢。”

楊福點頭表示同意:“行,那我安排咱的船去收貨。”

霍惜又與他們商量賬上銀錢分配,她準備帶兩千銀子到松江,剩下的銀子留著收造船物件及各鋪子日常支應。

“這次去松江,讓楊福跟你一塊去吧,我留在京中。”沈千重說道。

“舅舅也不要去了吧,鋪子的事怕是忙不過來。”

“我跟你一起去,鄒勝會留在京中,還有咱兩個鋪子的人手已經足夠。”

沈千重也說道:“你帶楊福一塊去,再把咱們鋪子三條船帶去。松江那邊南船北船來來往往,沒準能販到一些好東西。”

霍惜點頭應下,又問他:“那個顧掌柜能力怎么樣?”

“在楊福之上。是個能用的。”

楊福也點頭:“他和那個呂賬房都是得用的人,能力不錯,看著也忠心。

“那就好。若是鋪子人手夠用,那我就帶舅舅去松江。”

商量妥當之后,霍惜在隔日便找到郁江、錢小魚、馬吉馬祥等人。

廣豐水想做大,在自家銀錢和人手不足的情況下,只能借助外力。她手里的船加上在船廠訂做的那五條,才堪堪十條船。

來回運貨收貨,還得靠各漁戶的船。

她現在與各船家有好幾種合作模式。

一是廣豐水在各地販了貨,請船家去裝運,給腳錢。二是告知船家哪里有廣豐水需要的貨,給一個廣豐水的收購價,讓船家去收回來再賣給廣豐水。

至于他們能把進價談到更低,那差價就是他們的。

這種進貨的錢一般是由廣豐水支付,請托船家去收貨,一般找的也是相熟船家。

第三種是船家自掏腰包去各地販了廣豐水所需的貨物,回來賣給廣豐水。廣豐水不支付貨款,也不一定會要或全要他們販回的貨,船家自負盈虧。

第一種只賺個運費,但什么風險都不用擔。

第二種不用自己出本錢,除了能賺到腳錢,還能賺到價差。第三種等于是自己當老板,自己販貨,然后賣給廣豐水。雖要自負盈虧,但賺的也最多。

一開始郁江等人都是第一種合作模式,只讓他們跟著去運貨,給一份腳錢。后來就給了貨款,讓他們去幫著收貨。

再后來郁江他們有了本錢,就自己尋了貨收了貨,然后運回來賣給廣豐水。

也算做起他們自己的生意。

如果說隆興號是大商號,廣豐水是小商號,那像郁江這種就是更小的商號,他們收了貨,或批賣給廣豐水或自己散賣。

但郁江這些人,也不一定和廣豐水就固定一種合作模式。

有時候,廣豐水在淮安或在瓜州的鋪子采買了貨物,自家的船不夠,霍惜也會請他們幫忙到淮安到瓜州幫忙運回來。

有時候他們銀錢不湊手,霍惜也會給他們貨款讓他們幫忙去指定的地點把貨物販回來。

這第二種幾乎不擔風險,而且不用出成本,也不用費腦子去琢磨去哪里販貨,只按指令去做就行。更多船家會選這種。

但這種合作模式,不是知根知底的船家,霍惜也不敢選擇他們,萬一把貨款拐走了,可上哪尋去。

但有想法,有點存銀的,會選第三種。

霍惜找到郁江等人,直接說了她想做造船廠的生意,讓他們去各地收一些板材,竹材,竹片,麻繩,桐油,清漆,石灰,麻絲,繩索,竹茄等物。

至于郁、錢、馬幾家是一起往一個地方去集中販一種貨物,還是各跑各的地方,各自販一種或多種,由他們決定。

霍惜給出了各物品的收購價,若他們覺得合適就販回來賣給她。

不賣給她要賣給其他商號,也由得他們。

她放出了廣豐水的商訊,讓一些相熟的船家跟著一起分杯羹,也算關照他們。

到時候他們收得多少,又賣她多少,她控制不了。廣豐水現在船不多,人手也不足,到不了太多地方,只能放出消息讓船家去收貨。

郁江這些漁戶收了貨,霍惜也并不怎么擔心他們會賣貨給別家。因為沒有商號比她給的價錢更合適了。

霍二淮和楊氏一直叮囑她和楊福要關照船家,她給這些船家的條件一直比別人更好,她賺的價差其實并不多。

至于他們收了貨,會不會直接賣到船廠,霍惜也控制不了。

一是她收不完這些貨,與其便宜別人,不如便宜相熟的這些船家。二是這些漁戶也摸不清門道,自個找上門可能還要被人壓價,還不如直接賣給她。

省時省力。不用費腦筋。

做生意,誰都知道就是低買高賣,但別人做得成,你不一定做得。有漁戶想復制第二家廣豐水,也沒那么容易。

就算復制出來了,霍惜也不怕。

她現在運河各碼頭也有鋪子了,也算站穩腳跟,鋪子的營利大多是靠各鋪子在各地碼頭收的南貨北貨。

“那之前我們販的麻布這些你們還要嗎?”錢小魚問了句。

“還要。你們也可以繼續收。但竹材竹片麻繩麻絲這些,需要的量大,成本也小,你們手中的錢估計能多收幾船貨。”

郁江等人點頭。

“對了,米糧這些你們繼續收,還有糯米,若你們在各地見到農戶手中有糯米,你們可以多販一些回來。”

郁江馬吉等人點頭應下。

說完事情,霍惜看了錢小魚一眼,嘴巴張了張。

她一直很缺人,想在鋪子里放一個能溝通船家的人。不管是來賣貨的船家還是來拿貨的船家,鋪子里都需要一個更了解他們的人在其中搭橋梁。

錢小魚性情穩重,家里又有個小兒子,他夫妻二人想念兒子,也許不想在外頭跑呢。

“小魚哥,你要不要在我們鋪子里當個管事的?”

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