正文

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最近一段時間非常忙，同時在做幾個招投標項目，非常緊張，沒有精力再顧及寫作。（!贏話費）更要命的是這樣的狀況還要持續一段時間。所以更新也沒法子保持穩定了，在此向各位讀者說一聲抱歉。

“這個笨蛋，新興市場前景再好，也要推廣開來才能見效啊。潛在客戶們壓根兒都不知道有這么個玩意兒，怎么可能賣得出去！”

——當陳濤的電報到海南島，并且被專程送到了茱莉手中之后，后者只稍稍看了幾眼便找出了問題所在。事實上，這問題并不復雜，甚至就連錢謙益這樣對商業經營完全不懂的人也已經提醒過陳濤：他這家鋪子里經營的商品，一般人是用不上的。

眼睛不好有很多原因，但大部分還是因為經常看才看壞的，而這年月，能夠經常讀以至于損壞視力的人，往往都不是普通人家。這種人通常不會親自上街買東西，而都是由仆人代勞——在明朝除了年節廟會，一般情況下老百姓并沒有逛街的習慣。

所以除非陳濤能夠設法讓那些大戶人家知道眼鏡的用途，并與他們自身的需要結合起來，他們才會考慮派個仆人過來看看，如果好的話多半也是要求商家上門服務，而不是象現代那樣，隨隨便便逛個街就進來了——明代商人被視為賤業，就是體現在這些小地方了。

“在北京待了那么長時間，居然還沒摸清楚當地商業活動的規律，還急急忙忙就擠進去……呆子就是呆子！”

茱莉是個潑辣性子，說話一向很直接的，就是當著陳濤的面肯定也是這么直話直說，絲毫不留面子。不過說歸說，之后茱莉還是給陳濤作了一份很詳細的商業策劃案，幫他分析了這次案例的成敗之處，提醒他在北京城作生意需要注意的種種要點，另外又給他制定了幾個推廣方案……別看茱莉人在海南，也沒去過這個時代的北京城，可她制定出來的計劃卻相當實際有效，以至于當這份計劃被傳到北京城之后，陳大雷只看的眉飛色舞，連連拍案叫絕。

——沒錯，在現自己并沒有經營天賦，明代北京城的市場也不是想象中那么容易打開之后，陳濤只得放權，把具體經營的職責委托給了陳大雷——事實上這也是茱莉為他所制定經營策略中的一部分：一個投資者并不需要懂經營，但一定要知道應該讓誰去經營。你身邊既然有個專業人士，卻還要事事自己親歷親為，那純粹是自找麻煩。

陳濤這人不是什么天才，但他最大的優點便是從善如流，能夠聽取他人意見。既然茱莉這么說了，他也就放棄原先想要做個大明胡雪巖的念頭，轉而老老實實繼續擔任投資人和幕后總裁角色。

與陳大雷則是正兒八經簽訂了一個委托合同，正式委托他擔任瓊海貿易公司北京大區的總經理，全面負責貿易公司在此地的經營業務——甚至包括這份合同本身，也是茱莉寫好，通過電報一并過來，格式條款全部擬定詳細，北京這幾位只要在上面簽字就行。

最后過來的策劃與各類合同足有厚厚一大疊，占用了電報局整整兩天時間才完，連帶著陳濤自己也花了好幾天時間翻譯電碼，譯完之后人都癱了。

電文只是一部分，隨著電文同時出的還有一條快帆船，自海南島直放天津，上面連工人帶物資，圖紙之類裝了滿滿一船，都是指明給陳濤，好讓他東山再起的——茱莉的風格就是這樣：要么不管，要管就從頭到腳全部負責起來，連極其細微的地方都考慮到。

這還不算完，幾天之后解席又過來一封措辭怒氣沖沖的電文興師問罪——為你京城那點破事，居然讓我家太太挺著大肚子熬了一禮拜，最近幾天精神明顯不濟。要是將來咱家兒子有什么麻煩，小心我老解殺上京城跟你算帳，藏皇宮里都沒用！

在如此興師動眾的折騰了好一段時間，陳濤個人的商業計劃已經轉變成為整個貿易公司在大陸總體布局的一部分。陳大雷的那份委托合同并不是與陳濤個人簽署的，而是和整個瓊海貿易公司定下的契約，陳濤在這里被委了個“瓊海貿易公司大中華北方區總裁”銜頭，就連陳玥兒也得了個助理的名義，每月有工資可領了。

陳玥兒為此歡欣不已，畢竟短毛付薪水可是出了名的大方，有了這份收入她和她老爸吵嘴時再也不怕被卡錢袋子了。但對于陳大雷來說，無論總經理，還是總裁，這些新鮮名詞對他并沒什么意義。茱莉提出的那些商業條款規定甚嚴，在自身已經是一個大家族腦的陳大雷看來，這份嚴格限定了個人權限以及公私分明的委托合同有點像賣身契，如果說以前他與陳濤之間的關系還是互相合作，互相扶持的話，這份合同一簽下來，他就變成為陳濤打工了——或者說是為茱莉打工，因為陳濤也只不過是受茱莉所負責的貿易公司委托而已。

不過陳大雷最后還是簽下了這份協議，因為這份商業協議對他而言同樣是個機會，而且還是他等待了很久的機會——茱莉在協議中給予“總經理”這個職位的權力相當之大，在北京這里他只需要向陳濤一人負責即可，而陳濤無論從能力還是興趣上說，將來肯定是不會再管具體經營的，到時候從天津碼頭運來的，那些品種繁多，數量龐大的各類新奇商品，可就都是由他來操作了。

說起來他陳大雷身為呂宋陳家的一族之長，丟下家族自己的生意不管，卻跑來為別家效力，似乎是有點不顧大局？但他們陳家的情況卻有點特殊——和老對頭林家一樣，他們呂宋陳家的上一輩也還健在，不過比起完全退居二線，把生意都交給兒子打理的林家老爺子，陳大雷他爹年紀要輕一些，精神更是矍鑠旺盛，雖然在名義上把族長之位交給了大兒子，可平時家族里的各種事務，無論大小，卻都還是牢牢把持在手中。而更要命的是他們老陳家上一代人丁興旺，他陳大雷頭上除了個老爹外，叔伯一輩的老家伙還有不少，個個都挺活躍的……頭上有這么多長輩壓著，他陳大雷是有勁也沒處使。

故此他才會以堂堂一族之長的身份，卻跟著陳濤千里迢迢來北京展，無非是想走一條曲線救國路線，借助外力證明自己的能力——家族的力量指望不上啊。先前陳濤做得那些事情，很多在他眼里純粹小孩子的瞎胡鬧，但依然很有耐心的陪著一起去做，卻正是為了得到今天的這個機會。

所以哪怕這協議上的條件更苛刻一點，他也一定會簽的。在簽署了協議，接受了貿易公司的雇傭之后，他便可以正式加入到瓊海貿易公司這個龐大而富饒的商業王國之中，而且從一開始就具備相當高的決斷之權。這個舞臺可比原先小小陳家要廣闊多了。

當然，話說回來，能讓陳大雷心動的，可也絕不僅限于區區一樁眼鏡生意了——如果還是單單賣眼鏡的話，陳大雷對此一竅不通，條件再好他也不會簽的。但這次茱莉所制定的那些商業策劃，以及她賦予陳濤北方分公司的權限，都已經把業務范圍擴大到了貿易公司的所有主營產品。

考慮到運輸成本和公司在京城的定位問題，貿易公司在南方地區銷售量最大的“三白”——白米，白鹽，白糖，以及后來增加的棉布和鐵器這幾樣大路貨，北方分部暫時先不做。而主要做一些量少價高的東西，諸如玻璃，吊燈，鏡子之類——根據陳濤的描述，人家對他在店面裝修中大量使用的這些玻璃用具極感興趣，那就賣唄。對于精明商家來說，“買櫝還珠”絕非一個笑話，既然盒子比珠子好賣，那就專門賣盒子也行。君不見現代社會里每年那么多用楠木盒子裝的月餅綠豆糕……那些制作的商家可不是傻子。

在看了個把月熱鬧后，城南宣武門附近的老百姓們漸漸對那家南方佬的新開鋪子失去興趣，不怎么關注了。那鋪子門面氣派極大，里面賣的東西看起來也很厲害的樣子，可感覺跟他們這些普通老百姓的日常生活相差太遠，完全沒有交集。

“……只有大戶人家才用得上，可這條街上又不是大戶人家集聚之所。”

“……若是放到前門大街，鐘鼓樓那些熱鬧地方，或許會有生意。窩在這種小巷子里哪兒會有人氣喲！”

“……這幫南方佬畢竟是外來的，人生地不熟，眼光也不足啊。”

附近幾家銀樓鋪子的老板倒是對這家新開鋪子頗為注意，這個時代的銀樓大都是多少年積累下來的老關系，而且主要上門服務，所以對店址位置不必太注意，偏僻一些也沒關系。倒是常常扎堆開在一起，這樣在安全保衛方面可以互相支持著些。有什么時鮮樣子，新奇款式也能及時得到消息，不至于落后于潮流。

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