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品書網()18o章競爭對手

忙碌的時間總是過得飛快，就在人們不注意的時候，一個星期就轉瞬即逝！

在這個星期里，除了忙活家里的事情之外，每天還要陪著曾瑩二女以及他們帶來的專業人士對糧站里里外外進行詳盡的勘測、分析，以便制作最佳的競標書。

這幾天，對梁村未來展抱有極大信心的曾瑩和郭海蘭都是早出晚歸，每天天不亮就開著車子渡河來到梁村，晚飯之后返回縣城住宿。

雖然她們倆非常想要在梁村看清晨日出，看夕陽晚歸，再看看天上閃耀的星星，但是梁村糟糕的住宿條件只能讓她們做罷。也徐珩是每天來回奔波的經歷，讓曾瑩和郭海蘭對于糧站未來的規劃更加上心了。

若是將來把糧站改造完畢之后，自己想在梁村呆多久就呆多久，可以隨時欣賞小鏡湖、小青山美麗的景色。

就在這樣的狀態下，曾瑩和郭海蘭自然是干勁十足，在短短的一周時間之內，針對糧站的具體情況，作出了幾近完美的競標書，靜待招標儀式的舉行。

就在這幾天時間，梁村也迎來了不少的客人，他們也是在當地村委會干部的帶領下，對糧站進行相應的考察。曾瑩知道這些人都有可能是自己在競標現場上的競爭對手，也是頗為留意。不過，每一家公司在考察的時候，口風都是相當的緊，輕易不會把自己的情況向別人介紹。

隨著梁村村委會對外布的信息越來越多，青山縣城不少的投資商也抵達了梁村，考察這里的投資環境。甚至于在青州市區的一些酒店、餐飲企業也6續派人來到梁村，想要看看這里究竟有沒有展前景。

若是光看梁村現在的情況，恐怕任何一個有理性的投資者都不會把梁村當作一個投資目標。但若是把目光放得更長遠一些的話，梁村又是一個潛力無窮的投資地點。

以前，哪怕是梁村小鏡湖擁有各種令人驚嘆的自然環境以及豐富的物產，因為各種條件所限，只能是養在深山無人知。但是，如今情況生了極大的變化，仿佛是在一夜之間，梁村就有了一飛沖天的跡象。

各位投資商之所以能夠創下屬于自己的事業，無論是分析判斷還是信息渠道，都和一般人拉開了一定的距離。在普通民眾還不太清楚小青山已經有科考隊進入考察的事實，他們就已經知道自然保護區的申報已經進入了最后的階段。

投資商們都是人精，知道現在已經成為了投資梁村的最佳時機，要想占得先機，就得下手更快才行。

也就是因為這個原因，每天在糧站碰面的各方人士雖然個個都是面帶微笑，相互寒暄，但是內心還是都把對方當成了自己最大的競爭對手。

在帶著曾瑩對糧站進行考察的時候，劉睿也是碰到了鄭海洋帶著一個中年人在糧站里出現，想必也是對糧站產生了興趣。想想也是很合理的事情，畢竟‘俏江南’是第一個在梁村收購蔬菜和山貨的餐飲企業，對于梁村的熟悉程度恐怕是所有有意參加競標的企業中比較高的。

通過這幾個月和梁村的緊密合作，恐怕‘俏江南’的高層對于梁村的現狀和未來的展前景有著相當清醒的認識。如今，梁村有意把糧站推向市場，如何能不讓‘俏江南’的高層欣喜萬分呢？

這不，才接到梁村的消息，鄭海洋立即就帶著公司的老總，親自到梁村進行實地考察。在看過糧站的具體情況之后，鄭海洋等人都是大喜過望，已經在心里把糧站當成了勢在必得之物。

這些年以來，憑借著出色的經營以及各種有利條件，‘俏江南’已經成為了青山縣餐飲行業的龍頭企業，占據了青山縣城相當一部分的高檔餐飲市場。但是，隨著時間的推移，企業的展也是陷入了瓶頸之中。

青山縣的餐飲市場也就那么大，哪怕每年都在增長，但是蛋糕也就這么大，僧多粥少，哪怕‘俏江南’再強勢，也不太可能占據所有的市場份額。

于是，如何讓企業實現跨越式展，就變成了擺在鄭海洋等人的最大課題。

往青州市區展倒是一個不錯的選擇，畢竟，青州無論是人口密度、消費水平以及展潛力都是青山縣城無法比擬的。但是，前往青州展，就意味著離開了青山縣本土關系網的支撐，未來的展有點不確定。

畢竟，餐飲行業對于人脈關系、官面交情等等有著極大的依賴。說實話，像現在的高檔餐飲市場，絕大部分都是公款吃喝支撐起來的，若是你在官面上的關系不到位，恐怕生意就很難做下去。

另外，餐飲企業開門做生意，方方面面的部門都得打點到，公安、消防、工商、稅務、衛生等等部門，一旦打點不周全，你就等著關門。還有，街面上的灰色勢力也是需要孝敬，餐廳才能無驚無險地營業。

綜上所述，開餐飲企業其實是一件傷腦筋的活計，并不是所有的人都能玩得轉的。有些人只是看到一些餐廳每天都是賓客盈門，生意興隆，卻不曾想過餐廳的老板每天都在絞盡腦汁，應付各種各樣的狀況。

如今，在梁村就有了一個不錯的機會，如何能不讓‘俏江南’的管理層感到興奮呢？

在糧站碰見鄭海洋以及‘俏江南’的老總、工作人員，并沒有出乎劉睿的意料之外，劉睿已經暗暗地把‘俏江南’當成了最大的競爭對手。

雖然和鄭海洋關系不錯，但是在這樣的狀況下見面，劉睿也只是和他寒暄兩句罷了，也不會太多深談。畢竟這個時候并不是聊天的好時機，要想敘交情，等到招標儀式結束之后，大家倒是可以擺上一桌好菜，邊喝邊聊。

看到‘俏江南’也加入了競爭的行列，身為本地人的曾瑩自然是知道其中的分量，也是變得謹慎了不少。畢竟像‘俏江南’這樣的大型本土餐飲企業，擁有著強大的實力以及本土優勢，可不是那么容易擊敗的。

除了‘俏江南’最讓曾瑩等人關注之外，還有不少的企業來到梁村進行實地考察，倒是讓糧站的招標活動舉行之前的氣氛變得有些緊張。

等到招標儀式舉行的那一天，梁村村委會的禮堂熱鬧非凡。

村委會禮堂的前身是梁村的電影院，始建于六十年代，和糧站都屬于那個特殊年代的產物。

以前，在這里放電影的時候，每天晚上都是人滿為患，一票難求。

在那個娛樂項目奇缺的年代，看電影就成為了很多人非常重要的娛樂項目。放電影的時候，不光是梁村人看，甚至于還有十里八鄉的鄉親趕到了梁村，就是為了看電影。

劉睿有時候還是頗為懷念那個年代，因為舅父是村支書u緣故，像劉睿這樣的小孩子都能不用買票就混進電影院，看免費電影。

不過，隨著電視的普及，電影院就慢慢地被人們所遺忘，逐漸敗落了下來。還好，村委會就挨著電影院，村里面就把電影院改造成為一個小禮堂，平時召開村民大會或者有什么文藝表演的話，都放在小禮堂，也算是廢物利用了。

今天，小禮堂迎來了大量的客人，有從外地趕來的投資商以及他們的員工，還有兩個村委會的村干部、各個村民小組的組長，村里的各個族老還有村民代表，幾百個人把小禮堂擠得滿滿當當。

今天的招標儀式得到了村民們的極大關注，因為小禮堂的空間有限，大量不能入場的村民也只能是守在小禮堂的外面、榕樹下，七嘴八舌地議論今天的招標儀式。對于梁村的村民來說，今天還真的是一個大日子，先前根本就沒有任何人能夠想到，即將敗落的糧站居然還能吸引這么多的客商青睞。

別的不說，光是這幾天抵達梁村轉悠的小汽車就很是讓很多的村民感到震驚，也對于接下來的招標結果有了更多的期待。

當劉睿懷抱著精心制作的標書走進小禮堂的時候，里面已經是人滿為患，大家交頭接耳的議論聲嗡嗡響，幾乎能把人給沖一個跟頭。

雖然，梁村以前并沒有舉行過類似的活動，但是沒有吃過豬肉，還沒有見過豬跑嘛？在兩個村支書以及王軍的奔忙之下，小禮堂會場的布置倒也是很符合實際的要求，井井有條。

在較高的舞臺上，一排長桌子一字擺開，擺鋪滿了淡紅色的netg單，桌子上還放著不少的銘牌，寫著參加今天招標儀式的領導名字。作為一個開創性的舉動，梁村的招標活動自然是受到了不少上級領導的關注。縣上是不太期望有什么重量級的領導光臨，不過，青云鎮的鎮長還是應邀出席，坐上了主席臺。

在最靠近主席臺的幾排座椅上，參加競標的各個單位按照每家三個人員的標準，涇渭分明地坐了下來。這個時候，大家都在拼命控制住自己的情緒，生怕競爭對手能從自己臉上細微的變化看出一些端倪。于是乎，這幾排座椅上坐著的人，大抵上都是一副撲克臉，似乎全世界都在欠他們大筆的錢。

客商后面坐著的村民就沒有靠背椅，茶水伺候的待遇了，他們坐在冰冷的水泥長凳上，一邊看著前面的情形，一邊聊天。雖然，屁股上傳來的冰涼感覺很明顯，但是村民們的心里大抵上都是相當的火熱。無他，就是因為他們即將在這里見證梁村歷史上第一次公開招標。

吵吵嚷嚷了大半天之后，招標儀式終于是開始了。

和中國絕大多數官方組織的會議一樣，這一次的招標活動先進行的還是領導講話！雖然臺下的村民和客商在心里都不太愿意接受領導們枯燥無味的說教，但也是無可奈何。

青云鎮那個大腹便便的鎮長對著演講稿感慨激昂地念了大半個小時之后，他終于是過癮了。當鎮長的講話結束之時，整個會場爆出了雷鳴般的掌聲。旁人不知道的話，還以為鎮長的講話如何精彩？如何鼓動人心？其實，不過就是受盡煎熬的人們內心歡唱的真實寫照。

所幸，王華國知道村民們和客商內心的想法，沒有再長篇大論地講話，而是直接宣布招標儀式馬上開始。

這幾天，來到梁村進行考察的投資者很多，但是并不是所有的人都有資格參加最終的投標。

為了保證糧站的經營權被投資者拿到之后，投資者有足夠的實力進行開、經營，梁村對于投標資格作出了不少硬性的規定。

先，參與投標的對象必須是法人，個人是不能參加的，這也就篩選了一些經濟實力一般的個體老板，只剩下了實力雄厚的企業。此外，參加投標的企業必須給梁村村委會繳納一筆保證金，以保證競標活動的順利進行。這筆保證金在招標活動結束之后，就會退給沒有中標的企業，至于中標的企業，要想拿回保證金，就必須在規定的時間之內馬上對糧站進行相應的改造。

這些做法都是劉睿給提出來，最后在梁村村委會通過的。有了這些條款，就可以最大限度地保證中標者能夠在最短的時間內對糧站進行改造，盡快開門迎客。因為，對于梁村來說，時間并不是很寬裕，因此梁村必須杜絕投機客商參與進來。

隨著王華國的一聲令下，臺下的客商代表就開始魚貫而起，把這一個星期以來精心制作的競標書依次交到了主席臺。

這一次的競標形式其實并不復雜，梁村村委會為了避免暗箱操作，并不搞什么暗標之類的，而是當場把所有的標書進行公開，然后選擇一個最佳的方案。

至于評判哪一家公司的方案是最佳的，無外乎從幾個方面進行判斷。

在拿到糧站的改造經營權之后，中標企業將會承諾投入多少的資金對糧站進行開？同時，梁村村委會將會在新企業之中擁有多少的股份？

只要在這兩個數據上讓梁村占據更多的利益，梁村村委會自然就會讓提出這一方案的企業中標。梁村這一舉動很是讓不少習慣于暗箱操作的企業感到有點不適應，畢竟在這種情況下，要想弄虛作假實在是有點困難。

中標之后，還得在最短的時間之內按照標書上的條件，和梁村村委會簽訂正式的合作協議。在這個協議上，無論是動工時限、投資金額、分成比例、合作年限還有雙方的權利義務等等都要進行細化、量化，半點馬虎不得。

不少客商在拿到梁村招標規則的時候，簡直是懷疑自己來錯了地方。似乎這里并不是一個窮鄉僻壤，而是一個經濟高度達，契約精神盛行的沿海地區。仿佛這些客商不是來參加一個小小糧站的競標，而是參加一個摩天大的建設工程一樣。

對此，絕大部分的客商心里都是很納悶，究竟是誰提出的這些餿主意？

殊不知，弄出這樣一個招標原則的始作俑者現在也是坐在招標客商的代表之中，若是其他的客商知道了，非把劉睿暴打一頓不可。

按照一般的慣例，外地的客商只要每年付出一丁點的租金，就可以使用糧站的各種設施，改造之后就能變成一個聚寶盆。但是現在，因為有了大量的競爭對手，為了中標，各家企業不得不努力提高自己的條件。如此一來，即便是中標，企業的利潤也會下降不少，很是讓不少的投資者感到郁悶。

但是，對此劉睿可沒有什么心理負擔。

畢竟梁村旅游未來的展前景是不可限量的，何必為了眼前的一些蠅頭小利而讓糧站未來的經營陷于一些不確定的因素呢？根據這段時間對糧站的勘測、分析，以及對未來旅游市場的判斷，劉睿和曾瑩、郭海蘭已經是做到了心中有數。

在他們的計劃之中，中標之后就立即和村委會簽訂正式的合約，隨后就開始聯系建筑公司，對糧站的各種措施進行必要的改造。與此同時，人員的招聘、培訓也會一起進行，保證在改建工程結束之時，新的休閑農莊就能夠投入運營。

當然了，設想總是好的，現在問題的關鍵就是究竟能不能中標？

當一份份標書被送到了主席臺，臺下的客商心情也變得緊張了起來，呼吸都有點急促了。原本還在地下嘰嘰喳喳閑聊的村民這個時候也是停下了竊竊私語，目不轉睛地盯著抬上的標書，生怕錯過任何的細節。

等到標書都收集完畢之后，請縣城公證處請來的兩位穿著制服的公證員開始逐一才開標書上的密封條，當場宣讀標書的一些主要數據。

這個時候，幾乎所有人的心臟幾乎都跳到了嗓子眼！整個會場的氣氛幾乎有點凝滯，只有公證員幾乎不帶感情的聲音在回蕩！品書網

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