明朝生活面面觀

正文120 細細剖解生意觀

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明朝生活面面觀正文120細細剖解生意觀

明朝生活面面觀正文120細細剖解生意觀。

()一更。晚上二更。謝謝

文箐沖表姐做了個鬼臉,道:“嫣姐,咱那藥膏,若是不賣,早做出來晚做出來沒有甚么分別。我不過是拖她一拖,掉一掉她胃口,既要做生意,就不能甚么事都由著她來擺布我們。再者,眼下便真讓她去找舅姆說事?舅姆那邊見忙得腳不沾地,哪里還能顧及此事?”

華嫣道:“原來你這是緩兵之計。那今夜你可得同我姆媽好好說說這些事,若不然,楊婆子找上門來,我姆媽可是會慌了手腳。”

“咳,這事,要著急也是她著急。咱們賣不賣這個,也不會餓死。同她做這筆生意,不過如她說,多一點零花錢罷了。”文箐打了個哈欠,一邊伸懶腰,一邊道:“舅姆不懂,你如今不是全曉得了嗎?不就等于舅姆曉得?嘿嘿,這事自是舅媽當家作主。”

華嫣亦打了個哈欠,發現花繃子差點兒掉下去,忙扶正了,捏著針,作勢要刺她的模樣,笑道:“好啊,你倒是會說俏皮話了。你不想好,倒是推到我身上來,不怕我講錯了?”

“我自是信得過嫣姐。嫣姐行事,我還操甚么心啦。”文箐沖她擠眉弄眼,一臉頑皮狀,實是眼下心里高興。

華嫣笑一笑,也不多糾纏。“我卻怕講不明白,到得我姆媽前,就怕一問三不知。你說,那甚么抽成,又怎生想出來的?”

文箐笑道:“你說與我知的啊。若不然,我哪里曉得。”

華嫣一頭霧水:“我?我自個都不懂,何嘗說過?”

“便是嫣姐你說的。你同我說,若是鋪子給小劉掌柜紅利之類的,不就是抽成嗎?”文箐振振有詞道,“咱們同楊婆子,可是不能說紅利,否則她真爬竿子上,向我們又要工錢,又要紅利的。咱們這點小買賣,可吃不消。我改為抽成了。”

“你瞧,還是你的鬼主意,非賴我頭上。就你這騙人的招術,可莫要說是我教的。在這點上,我可是不恭維”華嫣亦嗔道。

“騙人?表姐是說我今日同楊婆子這般,實是很不厚道?”文箐認真地問了一句。

華嫣收了笑,暫停手里活計,想了會兒道:“我也說不好。只是,我爹素來說,商人雖重利,卻是得講求‘誠’與‘信義’。可是……”

文箐見表姐欲言又止,想來便是對自己今日的言行必有所意見,只是礙于情面,說不得罷了。她可不想因為此事,反而將姐妹關系鬧僵,忙道:“嫣姐,有話盡管說。若是我行為有失之處,盡可指出。”

華嫣想了一下,方道:“便是適才我說的,箐妹這藥膏,不過幾天功夫便能做好,為何非要誆她為十天半月的?”

文箐訕笑:“這個,如今只是簡單做得自然不費功夫,日后或還有人要,我有時間再想著法子做得好些,自然是費功夫的事。眼下,最緊要的便是不想讓她覺察這藥膏易做,故弄玄虛罷了。否則,她若曉得易做,再要曉得藥材有哪些,一算便曉得我們能賺多少。屆時,自認為咱們得利多,她賣時受苦多,心里定是不樂意,便會起些其他心思罷了。”

華嫣對生意果然外行,道:“只是,她這風里來雪里去的,走家串戶,說盡嘴皮,很是辛苦,那按理說,自然要多給些才能算是合理。”

文箐這時才發覺果然后宅婦道人家,心腸極軟。“嫣姐,那咱們鋪子里伙計也累,可是咱們卻也只給其開得一點工錢。如此,楊婆子也不過是替咱們賣貨的罷了。”

華嫣啞然,一會兒想明白了,耳朵亦紅了,耳垂處欲滴血一般。稍后,情緒方才穩定下來,小聲道:“箐妹,我……”

文箐心想若是自己要是說“人人平等”只怕你亦會吃驚。又念她不過是人善心軟,要說誠信,只怕是說自己在同楊婆子相談時,使了手段欺瞞于對方。可是有些事,總不能實說的。索性講個明白:“嫣姐,我且說說我理解的商人誠信的問題,你且聽聽,同三舅講的可是有出入或違背的?比方說,若是楊婆子同我立了文書,約好賣我的藥膏了,那我對她的誠與信,自然是做到——供貨不得以劣作優,不得無故拖延,更不得胡亂吹噓我這藥膏的功效,夸大其辭等。這便是對其誠而待之,信而守諾。可是我今日同她講的,騙她的不過是說制做藥膏的,這自然是關竅所在,怎么能宣之于人?便是那魯屠戶,聽說宰豬剔肉亦有決竅,教人殺豬亦是要收徒方可傳授……”

華嫣認真聽完,等到說及魯屠戶收徒時,亦是不好意思地笑了一下,道:“表妹這般說來,自是不違誠信道義的。我是身處內宅,半點兒不懂外面的。你不笑話我,還如此安慰,我亦是領會得。最近也是聽你說得多了,今日曉得楊婆子還有屋住,每日不纏足兒也能掙錢了,現下想來,姆媽給的賞錢那還不是她一個月所掙的啊,太多了。她若是同吳嬸一家比起來,那便是不可憐了。吳嬸可是連屋子都沒蓋起來,如今就是攢錢給他兩個兒子蓋房呢。”

文箐嘿嘿一笑,終于讓華嫣也曉得不要象沈老太太一般好面子便大手大腳施舍,也好。她將話題扯開來,不讓她糾結于適才那個問題。“沒想到,到了杭州地界,這藥膏的價錢也水漲船高了。看來,先時我們一路賣的太便宜了。楊婆子也真能賣,那半盒的量,竟能賣出三十多文來。我且得好好琢磨琢磨,怎么讓價錢只高不低。”想了一會兒,又小心問道:“你說,舅姆要是曉得我這般,會不會說我貪心了?價錢要不是降一些?”

華嫣愣了一下,想想姆媽定然會驚嘆“唉呀,這么點子也能賣那么多錢?”一笑,便道“又不是你去賣,要說貪心也不是你,這楊婆子如今賣得這個價,你若是降了,我尋思著也不好。就如那玉石,也不過是石頭罷了。可尋常石頭,誰會舍得去花那大價錢買去?左不過是因稀罕,故而有人雕琢打磨,便越發難得,才是人人趨而覓之。這個道理,我爹在時,還同我講過的。”

文箐一見她并不是十分古板,也樂得同她講講經營之道,畢竟她眼下有這個心,舅姆不懂,而表姐日益長大,能讓她在舅姆面幫著出些主意,多多鍛煉,便興許又是一個周夫人來。

“表姐這道理讓我茅塞頓開啊。我還想著,賺多了,似乎也不好,怕沒人買了呢。你這一說,我也覺得有理。”

“先時,我見你為難地同她說價錢,還以為你十分不滿意呢。原來你是裝的,誆得我啊,在一邊手捏著針,直出汗。”華嫣捏起身上一段線道,“你瞧,這線見了汗,我都不能用了。”

“表姐這是繡甚么?不是說守制,用不上嗎?”文箐好奇地問道。

“我這不是怕自己手工不好,有人到時嫌棄嗎?有心做好一些,能入了咱們這智多星的眼啊。滾邊的事,還是用花繃子做起來感覺好些,只是慢,費時間。如今,雖繡不得大花兒,可這衣袖邊角類的,自然不能馬虎,總得讓衣擺有點形兒。”華嫣是個很會打扮也絕不馬虎的人。

文箐只覺得心里暖洋洋的,呵呵地樂道:“我才不會嫌棄呢。嫣姐這般用心,我都不曉得如何感激了。”

華嫣抽了一下線,道:“你同我客套甚么?若說要感激,且好好同我說說今日楊婆子的這事兒,我還有好些不明白的呢。你且說,為何你要一會兒裝作為難,一會兒又發愁的樣子?不僅是捉弄了她,倒把我和鈴鐺亦給騙得呆呆傻傻的,在一邊發愁不已。”

文箐手指頭在幾上敲了兩下,道:“我真不是有心讓嫣姐著急的,只是,你若是同表哥玩葉子牌,可是會將牌全給他看?自然是先是瞞得越緊越好,虛虛實實的,不能讓表哥猜著了不是?故而,在做藥膏這上頭,我自然只說難處,且要堵了她的嘴,不讓她問及細節。”

“原來如此。難怪你方才說要掉足了她胃口呢。”華嫣略略開始有些明白內中關竅了。

文箐道:“我這藥膏難制,如此且讓她著急些,便如掛在驢前的草,偏讓她看著吃不著,最后再與她。你說,她這種向來在外頭又有另一套說辭的人,定然也會說這物事難得。故而,你瞧,做生意,便在于:把別人想要的物事,在她最想要的時候,再給她,是不是價錢自然好了。同理,這便是尋常之物,是不是也緊俏起來了?”

華嫣聽得,想了一下,自是點頭。又問道:“你既想讓這藥膏緊俏,那你還要五百盒一次與她?我怎的覺得很是矛盾?”

文箐搖頭,正色道:“我不過是不樂意讓她自己定價售賣,故而想讓她為難,嚇她一嚇,她自是不敢直接一次從咱們這里買這么多罷了。”

見華嫣仍是不解,便詳細解釋道:“嫣姐,這事便同你說的玉石一個道理。我自然要少量少量地給,而且越少給,方才越好。給得少,外面想要的人多,價錢便自然對我們有利。這物事難得,你瞧著,在有錢人家里,待春節開始,就會傳開來,想要的人亦會趨之若騖,這藥膏的名氣也大了。我再慢慢加大量,這價錢就不會立馬降下價來。”

華嫣驚得針脫手而出,道:“難不成,你認為定三十文的價不夠高?還要再多加些錢?”

文箐有些不好意思起來,道:“一時之間,我倒還沒多想價錢到底是多少合適才行,也沒去起過要加錢的事。只是,我這般卻能讓楊婆子在外面賣起來十分順暢,然后她覺得好賣,便只會越發地想多賣。她有此心,我們才能指望她樂意賣,且賣得更多,賺得多。”

鈴鐺送楊婆子回來,道:“表小姐,前讓我拿這個送她,我還想著可惜呢。表小姐定是能掐會算,若不然,怎的就曉得她定然會再找咱們?”

文箐臉上略有紅云,道:“我真要放長線,釣大魚,那也得看這魚餌是不是真香,那魚不能上鉤啊。不過是順手人情罷了。你莫要多作他想,也莫到外頭亂說哦。”文箐生怕她產生盲目地崇拜情結。

鈴鐺可是死心眼,道:“表小姐,你莫要哄我了。你旁的不送,就送這個,你又在別處賣過,定是有了想法。我還有事沒想明白,若是沒問清,怕日后碰到她,說漏了嘴,可麻煩了。”

華嫣讓她再看看爐子上的水,道:“我瞧你現在也能把事在心里多想幾番,這倒是好。日后你若遇事皆這般,我倒是省事了。”

鈴鐺聽得這番好似指責實是夸贊的話,心里高興。一邊續水一邊道:“我見楊婆子很是著緊這個,只怕外頭她已允了不少人,且是急著買呢。既然賣這般貴,要不然,咱們做出來,全交于她賣?且賺得這一回再說。”

“你又曉得了?且過來坐好,給我撐著那布頭,我仔細個瞧瞧,有繡壞沒有。你這邊,且仔細聽聽你表小姐如何個說法。”華嫣將小花繃子撤去,把針別在袖子上,抖一抖布,十分有成就感:終于繡完了。

文箐慢慢挪過去,看表姐繡的到底是什么,發現是纏枝紋滾的邊,可見是費功夫。嘴里道:“鈴鐺姐,你這便叫‘一錘子買賣’,只做得一回。那來年呢?可得想遠點才是。再有,你可莫要同她這般直言,只說今次做得的,我們來了親戚,得趕在節前送幾家。再有的,便是緊著她來,讓她好打發那些著緊的大戶人家。她自是領會得的。”

頓了一頓,“她日后再來拿,問起來,你只需說:我們有自己的鋪子,買布的人家亦會來買這些藥膏便是了,不過是我答應她在前,故而沒多往鋪子里送。”

鈴鐺一邊疊布,一邊訝道:“是哦,我都忘了咱們家鋪子既賣絲綢,自是有錢人家要買。只是,表小姐,這個放到鋪里去,那般伙計哪懂這些呢?”

文箐靠著表姐坐下來,抬起她的右手,給她舒絡指頭。“我就說你實心眼。這放不放,自是由我們自己決定;賣不賣得掉,另說。只是,這話,以后自然一定要當著楊婆子面說出來,莫要讓她覺得:我們離了她,便賣不出去藥膏了。你想啊,且讓楊婆子把咱們藥膏賣出個名堂來了,店里伙計只要一提,自然會有人買。眼下何須著急。”

華嫣被她揉搓得極為舒服,也不客套,任由表妹擺布,一時對這些話沒反應過來,問道:“為何要托口如此?你不怕她一賭氣,不給咱們賣了?”

文箐講解這般細致,一方面自是想灌輸一些生意觀與表姐,另一方面,最主要是自是有其他目的。且看下文,她用意何在。()