第二百九十二章誰讓我是個厚道人呢

幾分鐘之后。劉若雨開門進來,答應了李巖,決定代表輝煌公司簽約。

從談判到簽約,整個過程是劉若雨頭一次的快速、順利,可這一份合約要比預定至少多付出200萬,只能算是順、而不是利。

李巖可沒有招待他的計劃,完成簽約過程之后,就讓他自己回去了,然后去隔壁把康凱叫了過來。

剛剛劉若雨已經在這邊談了那么久,隔壁的康凱和周智軒心理煎熬著。因為在他們看來,這絕對是自己的競爭對手,而那個輝煌公司維持的時間越長、說明談得越順利、己方則更落下風了,何況邊上還有一個對手。

因為把對方視為競爭對手,所以他們只是說些毫無關系的話,想要試探卻又試探不出。而對于另外兩家公司,他們都覺得名字陌生、并不是同行業的競爭對手,一時間猜不到是哪家,又沒時間查探、打聽,只能猜測可能是外省企業,而不了解的對手,更讓他們心里沒底。不知道對方開價如何。

把康凱叫過來之后,李巖還是一如剛才對劉若雨的態度,直接把合同扔給了他,讓他自己看,然后他拿了與騰達集團的合約,來到了隔壁的休息室。

休息室里的周智軒在康凱被叫走之后,思量著自己被留到最后,估計是最沒有希望的一家,他無奈之下,也想要馬上聯系一下公司,讓人查一下輝煌、騰達是兩家那里的公司,為什么會突然跑出來競爭。

可是他沒想到的是,電話才剛剛打通,還沒有來得及說,李巖又已經回來了。只能趕緊敷衍了一下,然后馬上過來。

“周先生,非常抱歉,剛剛已經耽誤了你們的時間,為了不耽誤更多時間,我也就直接進入正題吧!關于我們和貴公司的合作,之前我們溫小姐已經跟你們談過,這是我們擬定的合同,你先看看有沒有問題。”李巖把跟騰達集團的合同拿了出來。

周智軒接過合同,“謝謝。呃……剛剛那位康先生……”

開始那個劉若雨已經走了,要么已經達成了某種意向、要么談崩了。可是康凱才剛剛過去,難道就出局了

“哦,沒關系。他在隔壁看合同,不礙事,這樣大家節約時間。我比較忙,不好意思啊。”李巖這個有名的閑人,大言不慚的叫起忙來了。

周智軒忙點頭,然后打開合同仔細看了起來。他的心里有點緊張,康凱沒有走,還是在隔壁看合同,這家伙擺明是雙方競價啊!

看他似乎心緒不寧,李巖呆了一會兒,便說:“周先生慢慢看,你如果有什么問題,也可以先跟貴公司好好商議一下,等會兒我再回來,我先上個洗手間。”

周智軒怎么可能相信他會是去上洗手間,肯定是去隔壁看那個康凱的意思了!

這讓他忙加快速度,把一些常規性的條約先跳過,先看最關鍵的幾條。看完之后,他暗暗苦笑,這價格……還真的要跟公司商量啊!

會客室的康凱,也正煩惱著。他們都面臨一樣的難題,李巖的報價,比他們預定要多付出差不多兩百萬。這是一個糾結的價格,如果實在太高的話,就不用談了。多兩百萬換來跟天堂集團,雖然有點肉疼,還是值得的。

關鍵是,換作往日,是可以跟業務人員商榷、洽談的,反正這是公司間的生意,多少都不是個人負責,所以只要能力強、或者交情好、或者有關系給回扣,往往砍下去兩三百萬并不是什么大不了的事情,畢竟相對于天堂集團,這并不是什么大生意,不會引起多大的關注。

可是今天,明擺著之前聯系的溫倩怡不露面了,而這個李巖則是直接讓三家競爭,先請出去的劉若雨那一家,似乎已經離開了,只是不知道是達成了某種意向,還是因為談不攏而離開。現在至少還有一個對手就在隔壁……

看到李巖回來,康凱笑著說道:“李老弟啊,你們什么時候下班咱們去桑拿一下,慢慢再聊吧工作要緊,也要適當的放松嘛!”

要談好生意,請出去腐敗、給回扣,往往是中小公司最常用的業務方式。在如今的社會,這也是最為人詬病、卻無法改變的現狀。

李巖笑了。我還需要你請客“桑拿好啊,簽玩了合同再說吧。我比較忙,現在還是先把合同落實了吧!你覺得有沒有問題”

康凱碰了釘子,見他這么不上道,只能直接一點了:“合同沒有什么問題,只是價錢方面……老實說,按這合同,我們壓力很大的。能不能修改一下只要稍微調整一下……當然,再修改很辛苦的,我也不能白麻煩李老弟的……你看……”

他說話吞吞吐吐,卻不僅僅把意思表達清楚了,反而更進一步,給出了回扣的暗示。

為公司業務爭取到更多的價格,業務人員的提成、獎金等也相應會更高。但那畢竟是依托天堂集團這么一個正規的大公司,一切都有規定,而且因為基數大,獎金、提成的點是不會太高的。但對中小公司則不同,你幫我省下二百萬,我就是給你五十萬回扣,還贏回了一百五十萬,這就是雙贏了。

所以,回扣一般比獎勵提成高得多。因而很多公司的業務、采購等,都是肥缺。能有很多撈外水的機會,很多人也在不給公司大損失的前提下,讓自己賺個盆滿缽滿。

像天堂集團這種級別的大公司,就靠著正規的業務提成,已經能讓業務人員收入不菲,一般是不會冒險收回扣的,因為爆出來之后,不僅僅在原公司無法立足,甚至同等級別的企業,都不會再用你了。長遠來看,大部分人是會覺得得不償失的。因而。即便這個康凱覺得李巖有可能是新人,還是只能用隱諱的方式暗示他。

可惜他遇錯了人,如果李巖有這貪念,他還不如費盡心思討好張語蓉呢!那樣得到的利益,可不是一點小錢了。

看他在思索,康凱一臉的期待。結果李巖卻來了一句:“既然有壓力的話……那就請康先生先回去吧!咱們再商量,您時間寶貴,我也很忙。隔壁周先生覺得合同可以接受,我得先去忙一下了。哦!別誤會,周先生的合同,跟貴公司是不同的,他們絕對不是搶生意。”

康凱非常郁悶,你這不是欲蓋彌彰、不打自招嗎聽到隔壁的周智軒決定要簽約,而李巖已經收拾東西了,他只能咬咬牙:“行!我看李老弟也是厚道人,肯定不會蒙我,我們康威還是能接受的,就這么簽約吧!”

雖然是答應,但話里還是暗指李巖這樣的方式有點不厚道。

李巖當然不會客氣,一連串的簽約手續之后。他跟康凱笑道:“公事已經完了,還要不要桑拿啊”

康凱心里泣血,不肯好好的談,砍我一個高價,現在合同的都已經簽了,我還要請花錢請你

“行、行,咱們現在合作了,大把的機會,等大家都不忙的時候,再說吧!”

李巖送他離開,然后來到了休息室。利用他們三方信息不對稱的,制造競爭狀,他已經成功的簽下了其中的兩份,即便騰達集團的簽不下來,也沒有壓力了。

休息室內的周智軒正焦急的走來走去,李巖一直不過來,很明顯是在隔壁跟康凱談得投機,對手的機會越多、自己的機會就越少了。

他開始打電話回去匯報。本來公司的意思是先撤,另外再約溫倩怡洽談。可是隨著李巖不過來,可能已經跟康威公司簽約了,周智軒又一次次的回報,公司終于決定答應,只要能夠簽下來,價格高一點就高一點吧。

“李先生,你可回來了。關于合同方面,我們公司完全沒有問題,我們可以接受所有細節!”估計談也沒用,遲早要簽,周智軒覺得不如爽快一點,所以在李巖一回來就滿口答應。

李巖故作驚訝:“周先生,你們真的同意其實……報價方面,我似乎高了一點,當然這是公司的考量,我也沒有辦法。只是我覺得,你還是應該慎重一點……”

這話聽在周智軒的耳里,無疑是一個信號,一個李巖已經跟其他人達成意向的信號!他忙說道:“非常感謝李先生的好意,不過我們覺得這價錢還是公道的,大家以后多多合作。我們騰達是不會斤斤計較的,不如……我們先把合約簽了吧”

“這個嘛……”李巖卻擺譜起來。總不能歡欣的答應吧那不讓人覺得有詐了嗎

“簽吧,我能理解,您是一個厚道人,不忍看我們多付出。不過能跟天堂集團合作,對我們來說,這是劃得來的。多謝了,我們還是……”周智軒急急的說。

李巖暗嘆,沒辦法啊!姜太公都不想釣魚了,還有魚兒非要上鉤,我也沒辦法啊,誰讓我是個厚道人呢

“嘿嘿,那就簽吧!其實我也挺不厚道的,周先生說我厚道人,我要臉紅了。”

“李先生,您太謙虛了!”見他答應,周智軒喜出望外,心里暗道,你答應了他們哪個,現在卻是跟我們簽約了,當然不厚道,不過我喜歡…… ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )