第一八二章丁一這個案例，是我從一本書上看過的，以前也曾與劉志云談過，但當時只當是一個笑話。原來，這雪碧可是一種好的飲料，在全球推廣。在進入中國時，起了個譯名叫“雪碧”，形象感、代入感都非常強，對于幫助這種產品打開中國市場可是立下了汗馬功勞。但這個產品打入西班牙市場時，卻遇到嚴重阻隔，根本就沒法打開市場。公司多次調查原因，卻就是找不著理由。如此，打算放棄西班牙市場。后來，他們的一位高管在偶然中才發現，這“雪碧”的譯音，在西班牙文中竟然是“毒藥”的意思，這才恍然大悟。公司立即采取措施，修正了品牌名，這才重新打開西班牙市場。

我將這些所能想到的全部輸入，再用電子郵件形式發給劉志云，這才停下來與靈子商量。事實上，謝怡婷離去不久，我就感覺有人進來了。幾乎不用猜，那是靈子。沒別的，我太熟悉她的味道了。因此我只是朝她稍一點頭，仍舊完成我手頭的工作。靈子顯然也理解我的作風，便只是坐到我旁邊想她自己的事。一直等得我的事情辦完了，這才過來與我招呼，并細細與我商討她手頭的工作細節。

那些工廠的選地，按靈子的想法，可是７個城市的，這比我最開始的５個城市的布點要多出兩個；但對照我房中的地圖細細一看，我必須承認，靈子的布點比我的布點更科學些。顯然，這對于我那產品全面占領全國的市場更有利。但眼前我的經濟實力卻不允許我這般做。其實，莫說７個點，就是５個點我都有點應付不過來。盡管弓長重工的產品很走俏、每臺次的利潤率也高，但畢竟我建廠的時間不長，賺得的錢并不是太多，或者說不足以在短時間內支撐我的擴張。在我的想法內，我那５個分廠，大致分三批搞，第一批１個，第二批和第三批各２個。其中，第一批就選在長沙，那里可是重工之都，就那中聯重科、三一重工和山河智能，可都是聞名全國的主，選在這里下手，顯然對我產業的發展有極大的幫助。不說別的，至少配套項目容易找一些。至于第二批，我意選在沈陽和廈門，一北一南同時下手。第三批則選在鄭州和銀川，分別往中原和西北地帶輻射。

想來，我并不能拒絕靈子的好意和積極性，更何況她做得并不是沒道理。沒得法子，我便只得與靈子交底：手頭的資金不夠。好在靈子對我的事業知根知底，而她談這么多城市，也并沒有立即投產的意思，更多地是先占地。不得不說，這一點還是蠻符合我要求的。想到這里，我便不再多言，與靈子坐下來細細商量具體的步驟。

第一步，當然是往湖南的長沙購地。關于這一項的談判已接近尾聲。靈子已在長沙找到了一塊交通比較發達、位于長沙近郊的廠房用地，總面積２７８畝,單價每畝６０萬元。只待我點頭，便可簽約付款。第二步，則分兩個階段進行。第一階段仍是在長沙建廠。這一點，靈子已經與朱丹彤打好了商量，由“之堂建筑”、“張運路橋”和“牛虻山園林”同時派駐人馬，往長沙建廠房。長沙在廠房名初定為“弓長重工工業園”，請羅老教授帶隊出馬，以最快速度拿出規劃圖。好在已經有現在的“弓長重工工業園”規劃作參考，估計近期拿出來并不是問題。第二階段，便是同步在沈陽和廈門拿地。這需要調集相當的資金。估計這兩個地方僅僅拿地就需要約４億元。畢竟一個是東北老地，一個是沿海經濟發達區，地價比長沙這種內陸城市怕是要高些。好在弓長重工經過這一段時間的發展和銷售，手頭的資金也還算充裕，搞定長沙的那個項目可是綽綽有余。按我的意思，長沙的工業園分三期投資，第一期是拿地和廠房建設、員工集體宿舍樓建設，總預算２２億元；第二期是建設第一條生產線和營銷分部，總預算３２００萬元；第三期建設第二、第三兩條生產線，總預算５０００萬元。也就是說，長沙方面的布點，我打算直接投資３億元強。如果加上配套的奔云物流、奔云倉儲，這個投資還要多。至于沈陽和廈門的投資，總預算７億元。

其他的所有工作，都作第三步使用。我的想法，所有的這些工作都需要的３年時間內完成，否則我將失去搶占全國市場的先機。

但必須承認，就以我眼下的現金流而言，我不夠抽調這么多的資金來做這樣的大手筆。雖然眼下的荊楚工業園發展還算不錯，但因為它必須同時提供往國外擴展的設備，因此夠不著同時往國內的發展。

也就是說，我眼下還需要大量的錢！只有有了足量的資金，弓長重工才能得到最快速的發展。當然，如果我等上幾年，弓長重工也能夠得到足夠發展的。但現在的市場是供不應求，是賣方市場，我現在還不發展卻又更待何時？何況，這夜長夢多的事情經常發生，我等上幾年，只怕又有別個發明出比我更先進的產品來，一下手就把我的市場搶占了——因此，從眼下而言，我唯有快速擴張一途了！

想到這里，便只有再和靈子細細商量了。最終我確認，原有的投資的余款，加下這一向生產的設備在國內銷售所產生的利潤，靈子最大限度能調動１億資金。拿下長沙的那塊地，我至少得準備１.８億。如此，還有８０００萬元的缺口。從羅梅兒、英子、周雅潔處各抽調１５００萬元，從周冰潔處抽調５００萬元，這便完成了５０００萬元；余下的３０００萬元由葉淑貞抽調，便夠著了。

但這也不夠啊！如此一來，我又哪來的錢搞生產呢？

要知道，我快速拿地，并不是想象其他人一樣把地擱那里，等升值后再轉讓，賺其中的差價。我拿地的目的是想實實在在地發展自己的產業。要知道，市場不等人啊！這也就是說，我拿到地后首先就要建廠房、設生產線，這都需要錢。而我手頭流動資金經這般一買地，可就沒得了。

這又該怎么辦呢？

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