第152章談判

“哦？”梁炳乾沒有輕易接口。談判這種事，也有熟能生巧一說。至少，對付這種場合，對于梁炳乾來說，已經是駕輕就熟，輕易不會松口。沒有摸清來意，自己的底連一分一毫都不會松動的。

“也不能說是求，一一制藥這樣的做法，是行業的大忌。要知道，傷人一千，自傷八百，我想一一制藥這幾個月來的利潤，也降到零點了吧？”花老板卻沒有低聲下氣的自覺，言語之間仍是咄咄逼人。

“多謝花老板關心，這點兒損失，對于我們一一制藥來說，完全承受得起。再說，我們一一制藥贈送香囊，完全是針對會員的。我想兩位老板也知道，我們的會員，可不僅僅只是買藥，還有一一女兒國和一一銷金樓，這些支出不是由藥鋪單獨承擔。而對于這兩家的利潤來說，這些香囊的成本，完全可以承受。”梁炳乾溫和地還擊，聽不出絲毫火氣，卻是寸步不讓，讓蘇一一暗暗稱許。

果然是需要歷練的，如今的梁炳乾，在氣度上完全可以抗得住這兩位“前輩”。蘇一一露出了微笑，跨了一半的腳，又收了回來。

“梁老板果然是好手段，只怕這樣下去，不光是我兩家，所有的藥鋪都會被一一制藥為公敵的。畢竟，這里是京城，不是一般隨隨便便的小城市，可以任你忽悠得過去的。”花老板仍然盛氣凌人，帶著皇城根人的傲氣。

“是啊，梁老板，何必逼人至此？”陳老板的口氣則軟得多。

蘇一一恍然，原來這兩位一早兒就打算好了，一個唱紅臉，一個唱白臉地對付梁炳乾。這兩個人，倒有點兒意思。

“我們從來不逼人，做生意嘛，不必在意一時的得失。”梁炳乾云淡風輕，“兩位老板多慮了，這點支出，我們還支付得起，并準備形成一種長期的策略。我們不是京城人都承受得起這樣的損失，我想你們也承受得起吧？”

“梁炳乾，你別欺人太甚”花老板口氣很沖。

“是么？是我欺人，還是兩位老板欺人？我們本本份份地做生意，你們卻雇了人來砸店”梁炳乾板下了臉，“你們動手在前，我們應戰在后。要說起來，我們一一制藥可是文明經商，既沒有砸你們的招牌，也沒有砸你們的柜臺。難道我們自愿降價也不行？”

蘇一一暗暗好笑，幸好這時代沒有出臺《反不正當競爭法》，不然的話，一一制藥有些藥材的銷售，已經是售價低于成本了，在現代社會中是不被法律允許的行為。有時候，法律不規范也能給人可乘之機。

比損失？一一制藥有本事堤內的損失堤外補，再虧上十年八載也無所謂。她就不信，這兩家藥鋪，能跟著虧下去。眼看著兩大醫藥巨頭聯袂上門，蘇一一也知道他們已經急得坐不住了，才會降尊迂貴地來拜訪梁炳乾這個小輩。

“梁老板，得饒人處且饒人，與人方便，也是與己方便。畢竟，你只是個外鄉人，少東雖是蘇尚書家的侄子，畢竟不是正經公子，真要拼個魚死網破，恐怕大家都沒有好處。”

陳老板這話，說得有點綿里藏針。蘇一一暗暗贊了一聲，如果依著梁炳乾往常的性子，也就揭過了。她側著耳朵，饒有興味地聽著梁炳乾的處理。

“正所謂己所不欲，勿施于人。陳老人既知道得饒人處且饒人，當初又為何氣勢洶洶地跑來砸我們的面子呢？這件事，是我們競爭不正當的開端，相比較而言，我們一一制藥所做的，還嚴格限制在商業范圍之內。”梁炳乾嘆了口氣。

“我們已經賠了兩千銀子，人也被你們送去了官府，那一仗，還是你們贏了。”花老板氣哼哼地道。

“從你們動手的那一刻，就注定了這事兒，完不了。”梁炳乾嘆了口氣。他知道蘇一一的性子，既然已經動了手，就不會網開一面。

她的理論，落水狗是一定要痛打的，絕不能養虎為患。雖然他有些不以為然，卻不會去忤逆她的意思。只要她高興，就好。想到她心急火燎地朝自己撲過來，他的忍不住露出了淡淡的笑意。這時候的笑容，看在對面兩人的眼里，卻是另一種含義。

“別以為你們已經穩操勝券，我們只不過想各退一步，海闊天空。若是大家都撕破了臉皮干起來，未必我們就會輸想必你也知道你們鋪子的前身，開始的時候可不也是意氣揚揚嗎？到后來又怎么樣？灰溜溜地滾出了京城。”花老板惱羞成怒。

“我還以為，你們早就撕破臉皮了呢”梁炳乾輕笑，遺憾地搖頭，“兩位老板，既有今日，又何必當初呢？若你們及時收手，一一制藥可以全面收購滿招居和福堂居……”

“做夢”花老板一掌擊在桌面上。

錢老板也變了臉色：“梁老板，真看不出來，你們的胃口這么大要收購我們兩家，就憑著今天的一一制藥，可未必就辦得到。”

“辦得到辦不到，要用實力來說話。如果兩位老板只是不痛不癢地……這么警告兩聲，我想你們會看到福堂居和滿招居的結果。事實上，我們的贈品，過了端午就不適用了。”

“哦？”錢老板和花老板互視一眼，都不由露出了一點喜色。如果只撐到五月份，以兩家的實力，自然沒有問題。

“當然，我們會有其他的措施。”梁炳乾慢吞吞地微笑。

“你們還想要做什么？”錢老板有點膽怯。

梁炳乾笑而不語。

“梁老板，這樣吧，我們也知道，當初我們的行為確實是欠考慮，得罪了梁老板。我們愿意拿出一萬兩銀子來賠罪，同時制訂行業公約，你看可好？”錢老板再度和花老板交換了一個眼色，無可奈何地拿出了底牌。

蘇一一撇了撇嘴，一萬兩銀子……這兩人可真夠小氣的與其如此，她寧可就抄一部佛經算了。這時候想要息事寧人，還舍不得掏銀子，想不死都難

“我們一一制藥并不缺銀子，多謝兩位老板的慷慨。”梁炳乾不亢不卑地把話頂了回去，盡管他并不想和他們爭，但蘇一一的脾氣，他是明白的。如果要息事寧人，就不會動手。一旦動了手，要想半途而廢，那不是蘇一一的風格。與其讓她在繁重的功課之余，還要為這個操心，倒不如他替她先擔起來。

“梁炳乾，別以為我們今天上門來就是怕了你們，不過是不甘心我們這樣窩里斗，結果斗得誰也占不上便宜而已你們這樣的行為，得罪的可不是我們兩家，而是京城所有的藥鋪”

“明眼人都看得出來……”梁炳乾仍然維持著微笑。

一一制藥的降價，只限于滿招居和福堂居降價的藥，針對性很明顯。況且，降價這種策略也是他們兩家先使出來的。商場上，誰不是明眼人？如果這時候冒然地加入這個漩渦，無疑只是自己吃虧。商人無利不起早，這種蠢事，誰也不會干

兩人面面相覷，沒想到梁炳乾年紀輕輕，竟然油鹽不進。花老板頭一個沉不住氣，甩著袖子站了起來：“好啊，我就等著拼個魚死網破”

錢老板還想再說，眼看著花老板怒氣沖沖地往外走，只得也扔下了一句場面話，勉強干笑了兩聲，追了上去：“花老板，有話好商量，不要這么大火氣嘛”

梁炳乾自然跟出去，把他們送到門口。花老板臉色陰沉，一言不發。錢老板卻還勉強擠出個笑臉，撐著場面。梁炳乾始終含著微笑，蘇一一說過，這叫裁判的技巧。越是別人沉不住氣，便越要沉穩。花老板似乎心有不甘，還想再回頭威脅兩句，卻被錢老板做好做歹地推上了馬車。

開玩笑，也不看看這是誰的地頭

“炳乾哥哥，沒想到你現在變得好威風啊”蘇一一從屏風后走出來，看到梁炳乾就笑靨如花，撫掌稱贊。

“依依，你什么時候來的？”梁炳乾見到她卻沒有吃驚，只是露出一臉的欣喜。

“正好看到你出去迎接那兩個老家伙。”蘇一一吐了吐舌頭，“我就躲在那兒，看著炳乾哥哥舌戰群儒。”

梁炳乾有點臉紅：“哪里稱得上群儒，充其量不過是兩個商人。”

“商人的嘴一般都很厲害，可惜這時代的商人啊……缺乏了受教育的機會。不知道他們的后輩，會不會有所改變。”

蘇一一的感慨，梁炳乾不大明白，只是有點憂慮：“我剛剛拒絕了他們的求和，你看會不會有什么后續的手段？”

“手段肯定是有的，咱們沉著應對就是了。不把他們逼到山窮水盡，他們是不肯服軟的。現在知道來求和，當初怎么動大棒？沒有實力就冒然出擊，是商業的大忌。”蘇一一毫不在乎地聳了聳肩，一點都不同情。 ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )