重生之我的快樂我做主
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“明天華迅的一款大型網游就要公測了吧？”陸連娜狀似無意地問道。
“嗯。”提到這個話題，陸彥和陳竹的臉上都浮出一絲期待和興奮，“如果成功的話，利潤將是現在華迅利潤的兩倍以上。”
“這么多？”李明清和陸連娜都有些吃驚，此時國內的大型網游剛剛興起，對網絡游戲的盈利方式的概念都還有些模糊。
“現在我們傳統的網絡游戲運營方式是按照游戲參與者進行游戲的時間收費，用戶采用預付費方式，即購買點卡進行游戲。這種收費方式應用于一款新游戲的成長期，而明天開始的公測期是不收費的，當游戲逐步進入成熟之后，再采取‘包月’、‘包時’的收費方式，形成穩定的現金流入。只要產品夠精致強勢，根本就不必擔心利潤的問題，因為和巨大的現金流相比后期的維護費用只是九牛一毛。”
“但是我們這次要改變游戲規則，”陸彥看了陳竹一眼，笑著說，“通過完全的免費玩游戲，不再以點卡為收入來源，這樣有助于形成巨大的用戶群，再把用戶群劃分為付費用戶和免費玩家，靠銷售虛擬物品、增值服務和來盈利的運營模式，通過各種營銷和游戲內容體驗來吸引用戶。”
“對，這種免費網游在盈利性方面的優勢在于它主要依靠優質客戶來獲得收入。優質客戶的特點是對游戲忠誠度高、支付能力強，游戲看似免費了，其實收益比傳統的還要巨大得多，關鍵的是占領了市場。”
“你們倆做事的風格就是這樣，先是免費讓大家都嘗到甜頭，逐漸控制了市場份額，看上去是吃了虧，實際上是占了大便宜。”陸連娜感慨道，從CC軟件到會通再到現在的網絡游戲，他們一直都是用這種策略，與目前整個互聯網的大環境相悖，步步都是棋行險招，卻又有效得很。
“可是游戲既然都能免費玩了，誰還愿意付錢去買游戲里的那些虛擬物品？又不是真的東西？”李明清疑惑地問，這在她看來是不可思議的事情。
“不錯，肯花錢買道具的肯定是少數，但就像目前在國內富豪也是少數，可是那些奢侈品為什么能活下來？就是靠這些少數養活的。在整個游戲客戶群中，就像一個金字塔，免費玩游戲的玩家肯定是大多數，愿意投入少量資金的屬于金字塔中部，塔尖的則是愿意投入大量資金的。只要我們有了穩固的群眾基礎，就不怕留不住那些塔尖的人。”
“網絡游戲就像一個非現實的世界，可以滿足不同人的玉望，一個丑男可以在游戲里化身為風華絕代的帥哥，一個訥于言辭的人可以在游戲里鐵齒銅牙，甚至一對陌生的男女都可以在游戲里戀愛、結婚，只要有錢，在游戲的世界里，你的一切愿望幾乎都可以得到滿足，成為萬人敬仰崇拜的蓋世英雄，這一份成就感不是可以用金錢衡量的。”
“這也就是利用人們的心理賺錢了？他們付錢，你們給他們成就感和滿足感？”
“可以這么說，比如媽媽你的手袋，同樣是用來裝東西的，你會選擇免費的塑料袋還是這個兩萬多塊錢的LV手袋？當然在經濟條件的允許之下，你會選擇你現在這個手袋，但是在功能上來說，兩者并沒有什么很大的區別，更多的是一種心理滿足感，其實各行各業賺的都是這種錢。”
“你這丫頭就是鬼點子多。”
“我看陳竹這孩子就是個鬼才，腦子里想的事還真是一般人沒想到的，你們華迅可是越來越多人關注了啊。”
“什么我們華迅？應該是你們的華迅啊。”在座的除了陳竹還都是華迅的股東啊。
晚飯過后，陸彥去斯諾克了，陸連娜則和李明清、陳竹去做SPA。
SPA館從建筑、室內、材質、色調與布置陳設，一景一器一物，都有一種壯闊、優雅、美麗的東南亞風情，很明顯受到會所整體洋溢的奢華氛圍的沾染。
連李明清也偷偷和陳竹感慨，這里的環境，使用的產品，按摩師的技法都給人一種前所未有的享受，怎么福海都沒有這么好的地方。
“陸姑姑，這里的按摩師很專業啊。”
“那是自然，都是經過專業培訓的。”
“有這種專業培訓的機構嗎？”
“怎么？小丫頭有興趣？”陸連娜好奇地轉過頭來。
“福海沒有一家像樣的美容院，有那么好的溫泉資源，卻無法享受到這樣的SPA。”她是個享樂主義者，享受了這么好的服務，自己希望在家里也能經常享受到這種服務。
“我這會所可是不賺錢，有的時候還得自己貼上不少，”若不是為了經營人脈資源，她也不會下這么大的本錢。
陳竹懶懶一笑，她可沒這么大心思做這樣的會所，只是想投資個像樣的美容院，方便自己做做SPA保養什么的，福海現在的美容院都不夠規范，都是一些小美容院用一些昂貴劣質的護膚品，一些大型的女子養生會所還要過幾年才會出現。
但福海的消費能力也是極強的，特別是中高端消費，誰讓福海暴發戶特多，催生了一大批深閨貴fù，女人特別是有錢女人對美容院特別是高檔美容會所特別沒有抵抗力，這么一算經營得當的話應該不會虧本，何況美容會所什么的，對她來說算是小本生意了，就算虧一些，自己用得方便高興倒也是值得的了。
“我也就想在福海弄個上點檔次的養生會所SPA館，食髓知味啊，平時讀書累得半死不活，要是能泡個溫泉按摩按摩該多美啊。”現在她已經墜入墮落腐朽的資產階級享樂主義深淵不可自拔了。
“小丫頭還tǐng愛享受的啊，我倒是認識一位國際芳香療法協會的專家，你若有興趣，我介紹你們認識認識。”
“行啊，不過SPA館的事陸姑姑你可要多幫幫我。”
“你以為做這些生意容易啊？你的心思成天都放在華迅上哪里有功夫顧到這間小小的SPA館？不用心的生意再小也做不成，就算我再幫你也沒用，在這個投資上我可不看好你。”
“我哪有那能耐啊，不過找到好的合伙人就不怕了啊，我出錢，你技術，股份對半分，如何？”
“原來你把主意打到我身上來了。”陸連娜似笑非笑地覷了她一眼，“你確定福海的消費水平夠得著這個檔次？”
就算J省再富庶，也不過是個沿海省份，哪里能比得上祖國的心臟京城呢？
“唉，福海好歹也是我的故鄉嘛，陸姑姑你可不能這樣打擊我啊。”
“我可不管你了，這還算是我占了便宜，不用出錢不用操心，白得百分之五十的股份，不干白不干。”不就是開個小美容院這么大點的事兒，她手下酒店餐飲會所無數，還真不把這么點錢看在眼里。
“怎么不用操心？姑姑可得借幾個好用的人給我才行。”強將手下無弱兵，她可是知道陸連娜當年給華迅的三大金剛有多好用。
“放心好了，你回去把店面找好，其他的我來負責，不過我的人最多只能借你半年。”
“沒問題。”半年足夠了，她也不指望一間小小的美容院能留住陸連娜手下的強人。
“夢幻傳奇”公測正式開始，看著注冊人數咔咔地往上倍增，心里還是有些小興奮的，華迅這一大動作在業內無疑是一場，免費玩游戲這樣創新性的舉措，引起了熱議，大部分的人并不看好，還有一部分人持觀望態度，玩家卻是興奮了，看上去這樣精美大氣的游戲竟然可以免費玩，這樣的好事誰不愛？
而此刻的陸彥正牽著陳竹的手悠閑漫步在宋莊，不過這一點都不浪漫。
“唉，唉，唉，咱們得找個水龍頭啊。”陳竹一臉悲催，一襲淺紫色連衣裙，有那么幾分飄逸輕靈的感覺，只可惜目光向下移，見到她那雙造型優雅的白色高跟涼鞋上面滿是爛泥，整體形象那叫一個慘不忍睹。
“你說你走路怎么都不看路啊。”陸彥一邊攙著她，一邊數落道。
“我身邊有你啊，哪里還需要看路，我就負責看風景的。”她噘著嘴。
聽她這么撒嬌，某人一直皺著的眉頭頓時就被熨平了，從此以后滿心歡喜地扮演著伺候老佛爺的小陸子角色。
“走這里，這里有個水龍頭，小心點，扶著我。”他開了水龍頭，彎下腰幫忙她沖腳。
小巧潔白的玉足捏在他手中，說不出的盈盈可愛，某男心中不知道蕩了幾蕩，滿腦子都是不該有的邪念。
“好了沒有啊？”她單腳站了一會兒不耐煩地嚷道，穿著高跟鞋金雞獨立可不是一般人能做到的。
她的腳趾頭也跟著很不耐煩地動了動，引得某人又忍不住倒吸了一口涼氣，他越來越懷疑某女最近是蓄意勾引，不然他的定力怎么會差了這么多？
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