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叛鋒-091 代言合同
更新時間:2011-06-03  作者: 比而爾蓋子   本書關鍵詞: 競技 | 足球運動 | 比而爾蓋子 | 叛鋒 
正文如下:
這其中,最有誠意的要數兩大運動品牌巨頭耐克和阿迪達斯。

這對死對頭在運動用品市場上的競爭已經延伸到了世界各個角落。對于足球這項世界第一大運動,這兩大品牌的競爭更是慘烈。

每當世界足壇冒出一個有商業價值的天才球員時,兩大品牌都會爭得頭破血流。

陳曦的職業生涯雖然才剛剛開始,但是他這個賽季那統治級的表現已經充分將他的潛力體現了出來。尤其是在對陣曼聯的這場比賽中,陳曦更是幾乎憑借這一己之力幫助熱刺隊逼平了巨星云集的曼聯隊。在與天皇巨星貝克漢姆的對話中,也并不處于下風。

這也讓耐克和阿迪紛紛對他產生了濃烈的興趣,并且先后派代表找到了陳曦的經紀人喬治-哈姆。

盡管在熱刺與曼聯的賽后,喬治-哈姆已經是忙得不可開交了,但是對于阿迪和耐克這兩個品牌他還是很在意的。

畢竟運動品牌的代言可是職業球員代言壽命最長的一項,同時代言耐克和阿迪這樣的頂級品牌,對陳曦的影響力也將有很大的提升作用!

因此,在與兩家公司的代表接洽之后,喬治-哈姆立即跑來詢問了陳曦的意見。

對于這兩個運動品牌,陳曦穿越之前更喜歡德國品牌阿迪達斯。尤其是阿迪的三葉草系列,更是穿越前的陳曦工作之余脫下西裝的最愛。

但是陳曦清楚,如今他要做的是代言,是關系到自己的利益,所以他放下了個人喜好,給了喬治-哈姆一個簡單的答復:“看誰更有誠意吧!”

喬治-哈姆顯然明白陳曦所謂的“誠意”是指的什么。對此,他也很是興奮,畢竟現在兩大品牌同時找上來,他完全可以坐地起價!

在和陳曦商量完之后,喬治-哈姆先是了解了一下兩家公司的初步報價。

結果,兩家公司仿佛是商量好了一般,給出了幾乎相同的價碼。那就是一份五年五佰萬歐元左右的合同。

一年一百萬歐元代言費,這對一名像陳曦這樣初出茅廬的年輕新星來說,完全稱得上是天價了。這可是陳曦俱樂部年薪的好幾倍呢!

這樣的價格讓陳曦和喬治-哈姆都很心動,但是陳曦卻還是在短暫的激動之后平靜了下來。他透過高昂的代言費,注意到了合同的年限:五年。

現在陳曦的確是初出茅廬,但是五年之后呢?五年之后陳曦自己都不敢想象自己會成長成什么樣,但是他卻自信自己到時候肯定能夠成為世界足壇一流的球星!

經過陳曦的提醒,精明的喬治-哈姆自然也發現了這其中的“陷阱”。在和陳曦認識的這幾個月時間里,陳曦已經給了喬治-哈姆太多的驚喜。他現在對陳曦的實力以及未來的前途都已經達到了近乎迷信的程度。在他看來,一年一百萬歐元對現在的陳曦來說或許是高收入,但是五年后,不,哪怕是兩三年之后,都可能會偏低。

的確,陳曦如今才剛出道就已經被媒體們拿來和萬人迷貝克漢姆相比較了,那么誰敢保證,幾年之后他不會成長成下一個萬人迷呢?

據喬治-哈姆了解,貝克漢姆如今每年能夠從阿迪達斯拿到350萬歐元。這可比得上陳曦三年半的收入了,雖然這個代言費差價如實的反映了現在陳曦與貝克漢姆之間在名氣上的差距,但是貝克漢姆已經達到了自己的巔峰期,而未滿十八歲的陳曦則還處于上升期呢。

要知道,陳曦如今在英超賽場上的表現可比當年初出茅廬的萬人迷強多了。這樣一比較,就知道這份合同的不恰當了。

想通了這一點,喬治-哈姆便委婉的拒絕了耐克和阿迪的報價。同時,喬治-哈姆隱約透露了陳曦對合同的不滿之處,那就是年限太長,代言費偏低,并表示如果看不到一個“有誠意”的價格,愛迪生將有可能穿上他們競爭者的球鞋。

耐克和阿迪方面的代表原本都以為自己開出的合同,絕對是陳曦這樣一個初出茅廬的年輕球員無法拒絕的。卻沒有想到自己遭到了婉拒。

他們可不認為一個未滿十八歲的年輕球員有這么大的魄力,于是他們腦中喬治-哈姆成為了一個貪得無厭的經紀人。

喬治-哈姆可不知道自己莫名其妙就替陳曦背了黑鍋,不過就算知道了,他也沒辦法,畢竟經紀人原本就有替雇主來背負壞名聲的責任。

雖然心里有些不滿,但是兩大公司的代表卻也不得不有所屈服。畢竟作為現代足球的鼻祖,英國的足球市場可是一塊巨大的蛋糕。更何況陳曦還是一名華人球員,他身后的中國市場更是兩大品牌的重要開發對象。

于是,兩位代表在征詢了總部方面的意見之后,紛紛對合同做出了修改。

阿迪的代表直接在那份合同的基礎上增加了一百萬歐元,也就是說五年六百萬歐元。

耐克的代表則根據喬治-哈姆的要求,將年限縮短到了三年,同時也將贊助費定在了一百二十萬歐元一年,也就是說陳曦這三年將能夠從耐克拿到三百六十萬歐元。

看到雙方的二次報價之后,喬治-哈姆真懷疑兩家公司是不是都在對方那里安插了臥底,不然怎么漲價都漲得這么有默契呢?

喬治-哈姆再度征詢了陳曦的意見,陳曦比較認同耐克的三年合同。在他看來,三年時間足夠他成長為世界一流球星了,到時候就可以要求提高待遇。

喬治-哈姆將陳曦的意思轉達給了阿迪的代表,德國人表示可以再增加合同的價碼,但是堅持要簽五年。這毫無疑問也體現了德國人呆板的一面。

對于阿迪達斯的回答,喬治-哈姆雖然不滿,卻沒有馬上回絕,而是將他們晾在一邊,開始了和耐克的談判!

顯然,在喬治-哈姆看來,保留了阿迪的競爭者資格,對耐克來說顯然會有著很好的牽制作用,也便與他在接下來的談判中抬價。

喬治-哈姆的做法的確在接下來的談判中起到了很好的效果。急于在英國市場找一個人來抗衡阿迪旗下萬人迷貝克漢姆的耐克,在談判中完全處于下風,被喬治-哈姆連連抬價。

最終,雙方在喬治-哈姆提出的三年六百萬歐元和耐克的三年四百萬歐元價碼上各讓一步,將合同價格定在了三年五百萬歐元!

除了這五百萬的必然收入以外,喬治-哈姆還設置了不少浮動條款,接下來三年里合約將根據陳曦的所取得的成績而有一定的上漲幅度,也就是說只要陳曦在俱樂部和國家隊取得出色的戰績或者是獲得個人榮譽都將為他帶來額外的收入。

這種浮動式合同也將成為喬治-哈姆在幫陳曦進行商業談判時的主要方式,這體現了喬治-哈姆對陳曦未來發展的信心。只要陳曦在未來的日子里有著出眾的發揮,取得好的成績,他的額外收入甚至完全有希望超過合同的固定收入!

在簽訂了這份大合同之后,喬治-哈姆和耐克公司都迫不及待的公布了這條消息。

喬治-哈姆則通過與耐克的牽手透露給其他想要找陳曦代言的廠商一個信息,那就是如果開不出有足夠“誠意”的合同,陳曦是不會在合同上簽上自己的名字的…… ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )

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