正文174合作方式

174合作方式

劉睿四人在劉家大院商量之后，王華國和王軍就開始在村里面行動了了起來，動作不可謂不神速。別看王軍平時不顯山露水，沉默寡言的，但是執行力倒是很強，王華國或者村委會有什么決議之后，他都能把事情辦得漂漂亮亮的。

王華國現在最得意的事情就是自己聽從劉睿的建議，把王軍從廣東叫回來，作為自己的幫手。雖然王軍腦子不如劉睿靈活，但是他的風格更加務實，很是給王華國解決了不少的問題。

經過一段時間的鍛煉，王軍已經逐漸地適應了村里各項繁雜的事務，配合著王華國把新建立起來的竹藝公司梳理得井井有條。看著王軍的飛速成長，王華國很是滿意，已經決定把王軍培養成自己的接班人。

一開始，王華國心目想的接班人其實是劉睿，但是在劉睿獲得神農空間，有了更大的發展空間之后，劉睿就已經對這個不感興趣了。王華國只能是退而求其次，把王軍當成了頭號接班人進行培養。再說了，王軍出身王氏家族，在情感易被王氏占據大半的梁村村民所接受。

從村里瑣碎的事情到竹藝公司的各項業務，念過書，打過工，性格沉穩的王軍應對得當又不失靈活性，已經逐漸地在村民的心中樹立了良好的印象。

這一次，梁村的旅游開發王華國就把糧站的各項事務都交給王軍處理，自己則是親自出馬，找到了張振光，商量如何說服兩個村子的村委、族老，讓她們同意把旅游業當成梁村未來發展的支柱產業。

經過余善為和劉睿的描述，王華國知道，未來的旅游業發展不可限量，而梁村也又有著良好的條件，為什么不試一試呢？再說了，小鏡湖和小青山的景色以及珍稀動植物就擺在那兒，宣傳，開發也不需要村委會投入太多的資金，哪怕失敗也不會有太大的損失。

至于余善為，在和王華國等人達成共識之后，就開始通知邱榮和孟楠等人開始邀請相熟的記者前來梁村，對小鏡湖上數以萬計的候鳥進行拍攝和報導。雖然，前段時間余善為和韓正寶帶著學生們在小鏡湖的邊上進行了長時間的蹲守，已經收獲了不少第一手的資料，但是這樣還不足以成為新聞素材。畢竟，科研活動拍攝的照片以及收集的資料更多地傾向于學術性，要想讓更多的普通人所認識，還得讓更專業的新聞記者來做。

余善為一向都是認為，事情還是交給更專業的人去處理！

就在王華國等人各忙各的時候，劉睿則是撥通了曾瑩的電話。

“小睿，怎么今天想到給我打電話，平時你不是忙得很嗎？”聽筒里傳來的聲音似乎有點噪雜，但是曾瑩的聲音依舊悅耳。

這也難怪曾瑩這樣打趣劉睿，自從開始擴建新酒坊以來，劉睿可以說是忙得腳不沾地，根本就沒有太多的閑暇時間。有時候去縣城也是行色匆匆，都沒有空到曾瑩的花店坐一坐，偶爾路過也都是打個招呼之后就開著摩托車呼嘯而過。至于以前劉家宏給‘馨瑩花店’編織的景致竹藝品，也是逐漸被梁村竹藝公司的產品所替代。

“呵呵，曾瑩姐，我這不是忙嘛！”劉睿干笑兩聲，接著說道：“現在有個情況，就是村里已經準備啟動旅游業的開發，我覺得有個項目挺有前途的，找你合作來了。”

“真的？！”那邊的曾瑩聲音陡然拔高了一個八度，激動地說道：“那是什么項目？具體情況是什么樣子的？”

自從前兩次來到梁村，領略了梁村的秀美風光以及令人稱奇的珍禽異獸之后，曾瑩就一直對梁村念念不忘。作為一個商人，曾瑩敏銳的商業敏感性讓她覺得梁村發展旅游業大有可為，想要加入其中分享這個巨大蛋糕的盛宴之中，但是一直沒有適合的契機。

首先，梁村村委會以及青云鎮政fǔ乃至青山縣政fǔ都還沒有意識到梁村所擁有的豐富資源是一筆巨大的財富，他們的目光還沒有投向梁村，梁村目前的基礎設施依舊落后，并不適宜開發旅游業。

其次，曾瑩也有點頭痛不知道從哪個方面開始介入梁村的旅游開發，因為她知道，這樣的一個項目需要巨大的巨大的投入以及大量的人員支持，這并不是曾瑩個人的力量所能做到的。哪怕是她再拉上郭海蘭加入，也無力推動這個龐大的項目向前進。

如今，聽到劉睿說梁村已經準備開始梁村的旅游業，并且有著合適的項目，如何能不讓曾瑩興奮呢？

“研究院方面已經開始答應配合村里對外宣傳梁村的各項旅游資源，村里面也初步決定投入資金對村里的環境衛生以及基礎設施進行一定的改造，打算在春節前開始迎接一些客人的到來。”劉睿在心里組織了一下語言，繼續說道：“村里的糧站各種條件都不錯，很適合進行改造之后變成一個集餐飲、住宿為一體的休閑農莊，我想和你們合作拿下這個項目!”

“如果你看好了，問題就應該不大！”曾瑩倒是沒有懷疑劉睿的眼光，說道：“你等我和海蘭明天趕到梁村，咱們具體商量！”

和劉睿接觸了大半年，見識過劉睿說話辦事風格的曾瑩，知道劉睿雖然性格開朗，但并不是那種信口開河的小毛躁。現在劉睿開口說看好糧站的項目，曾瑩自然是沒有太多懷疑，一直在等著尋找契機參與梁村旅游業開發的曾瑩已經有點迫不及待了。

更何況，根據從郭海蘭那邊得來的消息，小青山申請國家級自然保護區的工作已經在緊鑼密鼓地進行了。按照進度，估計最遲在春節過后申請就可以批下來。到時候，憑借著國家級自然保護區的名頭，作為距離保護區核心區域最近的村莊，梁村肯定會變成一個炙手可熱的投資熱點。

若不是在保護區成立之前進軍梁村，搶先一步投資梁村的旅游業，曾瑩可不敢保證憑借自己的實力能夠搶取得最佳的投資項目。

“行，我等你們！”把事情說清楚之后，劉睿也沒有太多啰嗦，畢竟明天才是重頭戲。

之所以在第一時間給曾瑩打這個電話，劉睿是有著多方的考慮，并不是一時的沖動。

就在曾瑩第一次來到梁村的時候，劉睿就已經是在心里有邀請她們兩個來到梁村進行相應的投資，共同開發梁村的旅游資源。不過以前是因為時機不成熟，劉睿只能是把這個心思放在心里，一直等到現在才發出正式的邀請。

整個糧站占地面積至少有五萬平方米，除了擁有大量的巨大倉庫之外，幾排原先的平房宿舍經過改造之后也能派上大用場。前段時間研究院的人員住在糧站里面，并沒有什么不適應的情況，就證明了糧站只要經過好好改造之后肯定能夠成為一個目前情況下梁村最好的接待地點。

要想對糧站進行大規模的改造和增加相應的設施，那就需要海量的資金，這可不是窮得響叮當的梁村村委會所能提供的。前景的不明朗，也不太可能發動村民集資，然后對糧站進行投資，因為那樣子肯定會引起村民們的不滿的。

至于劉睿，雖然是看好糧站的改造，也對梁村旅游業未來的發展前景有巨大的信心，但是目前他根本就沒有足夠的資金吃下糧站的項目，因此選擇合作者也就勢在必行了。

思來想去，劉睿最后還是選擇了曾瑩和郭海蘭成為自己的合作伙伴。

其實，這也是和劉睿社交面不太廣的緣故。縱觀劉睿所認識的人，周國棟和季小軍倒是很不錯的合作對象，只不過他們的資金實力未必足夠，劉睿可不想項目開發到一半之后出現資金鏈斷的情況。鄭大海倒是一個不錯的餐飲負責人，不過要想變成合作伙伴和主要投資人還差點火候。

另外，還有一個很重要的原因讓劉睿選擇了郭海蘭成為合作對象。

在以前的接觸中，劉睿知道郭海蘭的家族在省城就擁有一家四星級的酒店以及一個知名品牌的連鎖餐飲企業，有著豐富的從業經驗以及大量的管理人員。選擇了郭海蘭，不僅僅可以解決資金的問題，還能帶來先進的管理模式以及行之有效的管理經驗，可謂一舉數得。

在劉睿看來，現代社會已經不是以往那種一家人可以包打天下的時代了，大型的項目引進合作對象是再正常不過的事情。只要選擇好合作伙伴，并且做好事前協議，并且發揮各自的優勢所在，合作總是比單干要好得多。

至于劉睿在心里打的如意算盤就是在合作之前盡力籌措資金，在未來的企業中占據更大的股份，爭取以后每年都可以坐等大量的分紅。在劉睿看來，梁村借助著小青山以及小鏡湖的秀美風光，未來的紅火是可以期待的。現在投入資金在糧站的項目上，將來的收益是可以預見的。或許在進行改造之后，梁村迎來大量的游客，糧站就會變成一個會下金蛋的母激。

不過，現在的劉睿有點頭疼自己現在去哪里找足夠的資金加入這場盛宴之中？

現在新酒坊的擴建才剛剛完成，要想產生效益也是需要一定的時間，若是在晚上一兩年，劉睿就有屬于自己的第一桶金，不用煩惱了。這段時間賣菜和賣龍眼的收入都已經用在擴建酒坊以及改建山塘上了，劉家現在可以說得上是資金匱乏。

至于種植在大院旁邊的小番茄，雖然現在已經開始結果，在春節前后就可以開始采摘，又開始變成劉家一項源源不斷的收入，但是遠水解不了近渴。

掛了電話的劉睿，想到有些撓頭的資金問題，搖搖頭把這些煩惱拋諸腦后，

在余善為的出面解釋下，上下梁村兩個村委的村干以及那些在村民中有著巨大威望的族老們也都同意了王華國的建議，授權王華國和張振光開始把兩個村子當成一個整體，共同開發周邊的環境，重點發展旅游業。

不過，對于糧站的發展，所有參與決議的村民卻產生了相當大的分歧，這也讓劉睿第一次發現，原來人與人之間看問題的角度不同，就會產生完全不同的看法。

年輕一點的村委自然是希望村子投入資金對糧站進行大規模的改造，并且自己經營改造之后的農莊，給村子增加收入。至于那些有點老成持重的族老們，雖然看好未來的發展，但是卻提出了更為穩妥的建議。

他們認為與其花費大量的資金對糧站進行改造，然后還要花費精力和人力去管理農莊，到還不如把糧站租賃出去，每年村里還能旱澇保收地一筆不小的收入。另外，只要投資農莊的老板細心經營，農莊的生意好了，也會帶動村民的收入，這也是一件好事。即便農莊的經營出現了問題，也不會對梁村造成太大的影響。族老們提出這樣的建議都是建立在兩個村委會都是苦哈哈，經不起任何失敗的投資，自然是要穩妥一點才行。

就在雙方有點爭持不下的時候，劉睿提出了把糧站作為股份，對外尋找合作對象，這樣的話既可以避免村子對糧站的投入，還能有分紅。當然了，若是糧站改造之后并不能創造利潤，村子不過就是不能得到分紅罷了，不會有太多的損失。反正這個糧站自從三年前廢棄以來，一直都丟在那兒，并不能給梁村創造任何的收益。相反的，為了維護糧站的房舍以及其他設施，梁村每年還得雇用人看守，還得出資進行一些簡單的修理。

若不是前段時間研究院的入住給村里提供了一點租金，恐怕來年糧站維護的資金都沒有著落了。

對于梁村上下來說，糧站已經變成了激肋一般的存在，食之無味，棄之可惜！

如今，劉睿提出了把糧站當作合作的條件對外招商，倒是一個不錯的選擇。

“小睿，會有人愿意來村里和我們合作嗎？”走出會場的王華國和張振光找到了劉睿，有點疑惑地問道。

“這個肯定沒有問題，我已經聯系了郭海蘭和曾瑩，她們對這個項目很有興趣！”劉睿點點頭說道：“再說了，我們還可以發動各種關系，多找點有興趣投資的客商，公開招標嘛。”

“公開招標？”王華國和張振光都有點驚訝地看著劉睿，似乎都被劉睿的話給鎮住了。

在兩個村支書的心里，并不覺得梁村的條件可以吸引大量的客商前來投資，因此都有點不用太相信。

“舅父你們就等著瞧吧！”劉睿呵呵一笑，很有信心地說道。

雖然劉睿也想著用最小的代價把糧站的經營權弄到手，不過處于對生養自己的家鄉的感情，劉睿還是站在大多數村民的角度上去考慮。他希望能夠通過公開的招標，公開透明地為梁村爭取最大的利益。

再則，劉睿對梁村旅游業的未來是抱有極大的信心，擁有各種優勢條件的糧站在經過改造之后，引進先進的經營理念和管理模式，以后就可以創造巨大的利潤。劉睿并不希望看到，糧站將來變成了一個吸金怪物，但是梁村的村民只能獲得可憐的收入，這樣巨大的反差并不是一件好事。

這個世界上的事情，都是不患寡而患不均！

糧站廢棄在那里，沒有人去關注，因為它不能創造收入；一旦它變成了一個休閑農莊，并且給投資者帶來巨大的利益，難免村民們會有不太好的想法。思前想后，劉睿才決定說服村委會和族老們，用糧站的設施以及地皮作為股份，對外招商。

這樣一來，糧站的一切就變成了和村民息息相關，無分彼此！

在農村生活了十幾年的劉睿很清楚，外鄉人要想很快地溶入農村，擁有共同的利益自然是最快的方式。鄉下的農民都是一種領土意識很強烈的群體，他們在骨子里面害怕改變，害怕外來的沖擊。若是外來的人員用一種很強勢的姿態進入農村，村里人雖然不會很強烈地反對，但是在他們的潛意識之中，一點點的不爽就會逐漸地累積，最后會讓外鄉人覺得在這里有一種格格不入的感覺。

只有在第一時間就把整個村子拉上利益的戰車，這樣村民們才會把這些合作者看成是自己人，讓外來者在村子里面有如魚得水的感覺。

不得不說，在梁村生活了十八年的劉睿，對于農村的觀察相當細致，他本身也是一個善于思考的人，不斷站在各方的角度上思考，才能得出比較全面的結論。

作為土生土長的梁村人，劉睿自然希望自己的發展能夠和梁村捆綁起來，只有村子發展了，自己的致富才算是有意義的。若是自己發了大財，但是村子里依舊是貧窮落后的模樣，恐怕劉睿也是有點心難安。

再說了，劉家世代居住在梁村，歷來都是很注重名聲的，劉睿可不敢讓鄉親們戳脊梁骨。

不過，至于將來公開招標的情況，就不是劉睿所能控制的，劉睿只能是盡力而為了！

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