知道打擾還來，這哪有大清早就上人家門的，而且這兩個……什么時候好得同行了，小婉嚴重懷疑他們二人是約好的。

“二位倒是來得巧，竟然碰到了一起，只不過不知道是有什么事情？”小婉落座后，含笑看著二人，看他們怎么回答。

兩個人有些尷尬，相互望了一眼……這一次小婉可以肯定他們二人是約好了的，不然哪有如此默契。

“咳”

干咳一聲，鄭天福拱了拱手，道：“夏小娘子，實不相瞞，我和張主事是約好前來的。”

小婉點點頭，示意他繼續說下去。

“唔……近一段時間，坊間盛傳張氏家具新穎別致，尤其是那沙發和沙發椅的設計，古之能工巧匠亦不過如此，不知道藍圖出自誰手？呵呵，假以時日，張氏家具必領我大唐時尚，恐怕滿城王公都將趨之若鶩了”鄭天福笑道。

至此，小婉已經完全明白他的意思，這位還真是不拿自己當外人，說話都不帶拐彎的。既然他打開天窗說亮話，她也就自然而然順勢說道：“借鄭掌柜吉言，這些家具比現在流行的胡床、高墩、凳子坐著都舒服，而且又顯尊貴，相信很快會在長安流行開來。我已經開了一間專賣店，想信市場前景一定不錯。”

“呵呵，恭喜夏小娘子財源滾滾”

鄭天福的臉色僵了一下，知道小婉已經知道他們的來意，他又稍稍頓了一頓，才說道：“實不相瞞，我和張主事就是為了這家具一事來的。夏小娘子，能不能像以前的合作方式，你提供商品，我提供銷售渠道？”

小婉淡淡一笑，其實這二人的到來她是樂于見到的，雖然家具廠在城里購置了一個鋪面，設立了專賣店。但專賣店的設立的意義不在于銷售，而是為了展示宣傳。只是……哪有大清早就上門來談生意的？

“鄭掌柜，張主事，既然兩位一起過來，那心中一定是有主意了，不知道兩位打算怎么合作？”小婉問道。

二人相互看了一眼，還是鄭掌柜說道：“夏小娘子，你看這樣好不好？家具廠的產品我們嶺南商業協會和泰安貨棧二七開，剩下的一層由你那個專……專賣店銷售。”

小婉不由得有些惱怒起來，這二個人結伴而來她已經有些不悅，最夸張的是，這些人不知道怎么想的，一開口就要將壟斷，這確是她不愿意見到的局面。

輕輕搖了搖頭，小婉笑道：“二位盛意，小婉很是感激，不過，張氏家具廠準備采取的是一種按需供貨的方式。”

“按需供貨？”二人的眼中流露出不解的神色。

小婉點點頭，解釋道：“就是按照訂單生產，訂單上要那些產品，需要多少？都提前過來下單，我們會立即安排生產，下單的同時支付定金，等全部生產完畢提貨的時候，再支付全額貨款。”

“那樣……恐怕到時候來不及啊”鄭天福喃喃說道。

“不會來不及。”

小婉解釋道：“這其實比你說的方法要好。你想想，如果固定了我生產多少，你們就收多少，萬一有的式樣不好賣，或者存放時間過長而損壞，真正損失的是你們，而這種供貨方式比較靈活，什么產品好賣你們可以有選擇的下單，只是要留出一些提前量，畢竟生產也需要時間……”

小婉侃侃而談，其實對于批量生產，她是非常有把握的，在山陽縣的那些工廠，其實都是小作坊，她在那些作坊里面慢慢完成標準化作業，統一的部品尺寸，統一的量具……雖然比不得現代的機械制造精密，但只要手藝好，照樣可以達到精準，因為她不需要一個能夠制作一張椅子的木匠，只需要一個能夠將一個扶手做好或者將一塊板材加工好的工匠就足夠了，在這種標準作業的情況下，許多東西可以提前備好，屆時將那些比較特殊的部品加工好，然后組裝到一起就可以了。

“那我們什么時候可以合作？”聽了小婉的解釋之后，鄭天福和張誠二人都深感滿意。當然，他們更想得到那些家具的設計藍圖，但小婉是擺明了不會出售的，二人想來想去，也就不開口了，畢竟被人拒絕的滋味不是很好受的。

“隨時可以下單。”小婉微笑道，她抬手叫過侍立在旁邊的紫鵑，低聲吩咐了幾句，紫鵑立即走出廳去，不一會兒，拿回來兩本畫冊。

小婉將畫冊給二人一人一本，道：“這個畫冊是我們家具廠目前所有的家具式樣，你們可以拿回去參考一下。”

經過一段時間的整合培訓，家具廠已經走向正軌，產品已經能夠批量生產了，而且專賣店也接受單件的訂貨。

“好，我們回去之后，第一批訂單馬上就會下來。”鄭天福和張誠都十分高興，家具的設計藍圖得不到也沒關系，只不過是少賺一些錢罷了……如果他們真的需要那些圖紙，仿制出來也沒什么太難的。

三個人又談了一些細節上的問題，鄭天福和張誠終于告辭，不過，張誠在臨走的時候低聲告訴了小婉一些事情，這讓她的心情頓時惡劣起來。

據張誠所說，鄭家上一次在白糖的問題上吃了一個啞巴虧，便一直籌謀著報復，據說他們準備聯系幾個大商戶施加壓力，具體想得到什么卻是不好說了。

“豈有此理”

送走二人那兩個人之后，小婉的心情大大地不爽，以至于直接影響到了她的胃口。

不過，張府的這些事情對于小婉來說，自然是了不得的大事，而對于整個大唐來說，實在是不值得一提的小事，而眼下整個大唐的關注焦點，自然是河北的戰亂。

劉黑闥原本是隋末反王竇建德的部將，武德四年，竇建德兵敗被俘，旋即在長安被殺，劉黑闥則被竇建德的舊部擁力為王，在河北起兵，先后大敗淮安王李神通、幽州總管羅藝、唐將徐世績，擊殺天策府大將羅士信，屢次大敗淮陽王李道玄……短短半年間，河北大部分地區都被其占領，威勢一時無二。

為了振奮大唐的軍心，李淵于九月下旬頒旨招回了河北道行軍總管淮陽王李道玄，然后命劉弘基任何北道行軍總管。劉弘基是軍中宿將，與原來的副帥史萬寶本來就熟識，而史萬寶在受到李淵密旨的嚴厲斥飭后，也變得合作起來，唐軍穩扎穩打，先后三次大敗劉黑闥，而駐守在葦澤關的平陽公主突然率軍殺出葦澤關，奔襲破敵，大敗劉黑闥于館陶，迫使他向饒州逃竄。

“公主殿下快回來了。”

萌萌老神在在地說道，在她的記憶中，劉黑闥就是兵敗饒州后，被刺史諸葛德威誘捕，獻給大唐的……后果十分慘淡，而現在又多了一個恨他入骨的平陽公主，還不知道會帶來什么樣的變數。

默哀吧劉黑闥

不管怎么說，河北戰事的順利，不僅讓朝廷松了一口氣，也讓大唐的臣民們多了一些茶余飯后的談資，連張楊氏這種主張莫談國事的人，都對河北戰事的未來作出種種預測，原因嘛……平陽公主現在就是大唐婦女的偶像。

“娘，這邊走”

張麒和張麟這兩個皮小子一到街上，就像兩匹脫韁的野馬似的，根本管不住，兩個小子跑在前面，囡囡在后面吃力地追著，卻哪里追得上，氣得她停住腳，嘟著小嘴道：“哥哥壞，壞哥哥。”

“囡囡，我可沒惹你”張陵上前將妹妹抱了起來，笑道說道。

囡囡皺皺鼻子，雙手抱著張陵的脖子道：“大哥哥是好人，大嫂也是好人，娘也是好人，就那兩個哥哥是壞人”

這兩天的天氣比較暖和，恰好家具廠現在已經走上了正軌，小婉提心吊膽了半個月，發現沒有人對自己發出威脅，心里總算松了口氣，全家老少齊上陣，出來逛起長安城了。

二人順道朱雀大道前行，沒走多遠，就到了東市。東西二市是長安重要的集貿市場，整個長安的貨品主要是在這里交易，很有些后世的大型批發市場的意思，除去熙熙攘攘的人流外，那些大大小小的馬車，也是市場的一道風景線。

東市始建于隋朝，已經有一百多年的歷史，面積約莫一點一平方公里，四周夯筑圍墻，墻上開門，方便出入。市內道路暢通，給井字形的道路分隔成若干個小區，倚墻設店，店與店之間還有狹窄地巷子。這里的生意不用說很好，好得難以想象，討價還價聲響成一片，震得人耳鼓嗡嗡直響。

小婉讓紫鵑將張麒和張麟攏到身邊，囡囡則被她抱在了懷里……市場年人多手雜，萬一這幾個小家伙被人販子啥得惦記上，那可就悲劇了。

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