第一百四十八章山寨
第二日，莫璃剛一出去，賈黑就火急火燎地跑過來道：“東家的，你這就要走了。”
“怎么，你有事？”莫璃點了點頭，瞧著賈黑這臉色，便問了一句。
“沒錯沒錯，咱先回廳里說。”賈黑說著就轉頭對阿圣道，“兄弟，得耽擱一段時間了，要不你也一塊進來吧。”
阿圣詢問地看向莫璃，莫璃不解地問：“什么事這么急？”如今出發的話，下午便可到安縣，而若是耽擱的時間長了，那就得改天出門了。但是眼下對她來說，時間就是時機，萬一錯過了，那可是后悔莫及的事。
“先進去說吧，是跟十八名士緞有關了，大事”賈黑一臉嚴肅，莫璃一怔，略一沉吟，就對阿圣點了點頭，然后便跟賈黑一位往里去。
還不等莫璃坐下，賈黑就將剛剛提在手里的一個包裹嘭的一下放在桌上，然后將里頭幾十種各色緞子灑出來道：“東家，城西那邊好些綢緞莊也出售十八名士緞你瞧，這十八種顏色全都齊全，還取了跟咱一樣的名你看，這些是城西巧記綢緞莊賣的，價格比咱定的足足低了三兩，他們只賣十七兩一匹。還有這個，是劉家緞鋪的，才十六兩。這個更低，只十五兩五錢，買多的話，價格還能商量。如今已經有幾家從咱這進貨的掌柜找我報怨這事了”
莫璃微怔，拿起那些小樣看了看，然后道：“手感和色澤都比咱們的差上不少，莫二老爺親自監督出來的匹料，不是別的人輕易能仿冒得了的。”
“是這樣沒錯，不過很多人也都不在乎這點相差，而且他們的價格比咱要低很多。”賈黑氣得眉毛亂飛，“他們這是揀現成的吃了，咱花了多少心思才將這招牌給打出去，到頭來卻是為他們做了嫁衣而且這事一出，另外那些打算從咱這進貨的店鋪都打了退堂鼓”
“凈面絲綢本來就很容易被人揀了便宜。”莫璃倒不似賈黑那么氣惱，這等事她之前就料到了，一直道現在才出現仿冒的絲緞，她都覺得晚了呢。估計是因為當時十八名士起來的時候，正好快年底了，各家作坊都忙，空不出手，而且誰也沒料到這等凈面絲緞的銷量會這么火熱，所以反應才慢了些。
莫璃想了想，便看了賈黑一眼：“你打算怎么辦？”他是她請來的掌柜，以后這種事情會越來越多，而她以后要著手的地方卻不止這一點，所以店里的事，她需要賈黑能真正幫上忙。
賈黑看了莫璃一眼，忽然一掃剛剛那氣憤的模樣，然后嘿嘿一笑，露出一副奸商的嘴臉。紅豆在一旁看得一愣，只覺得這家伙簡變臉的速度，比那臺上的戲子還要快。
“我覺得，咱跟他們打價格戰是不可能的，依他們這等質量的東西，降價下落的空間還很大，這價格戰一起，最后準會死在一起。”
莫璃暗自點頭，前兩年紗料的市場之所以會那么低迷，就是因為最初的價格戰導致的。有些代表階層的東西，或許最初降價時會火上一陣，但只要失去代表階層的標簽，最終都會泯然于眾，所以當時那些急功近利的人，終于自食苦果。
綢緞本來就是代表了富貴，而云裳閣的十八名士緞，看準的即是上流階層的消費人群。所以莫璃才連著設計，將它的名扶起來，然后再將價格訂到二十兩之高，直追錦緞的價格。要是只因別人的仿緞出來后，就慌忙降價的話，那么之前那些慕名購買了十八名士緞的人定覺得受騙了。若真形成這種認知，那用不了多久，十八名士緞就會湮沒于成千上萬的絲綢當中，再也找不出任何優勢。
但是不降價的話，或許真抗不住這么多家綢緞莊的價格逼壓，而且云裳閣的十八名士緞才出來不久，大家心里的印象還不夠深。而仿緞就已經出來了，還借了她的名，如此很容易讓購買者的認知出現混亂，最后結果還是不理想。這就是為何凈面緞的價格總是不高的原因，因為沒有特色，且幾乎每家作坊都能生產，即便質量上真差點，但也不會差得太離譜。而莫璃給一套十八批的凈面緞特意取了個名，又將這名字打響，價格還直逼錦緞，這算是絲織行里頭一遭的事。
賈黑瞧著莫璃沒有異議，這才接著道：“所以我第一個法子是，單賣的話，咱的價格還是照舊，但是要是一口氣買上一整套十八匹，那咱的價格就可以稍微往下降一降。而且還可以有時間寬裕，比如我給他定一個月或是半個月時間，只要這一個月內誰能買走十八匹緞子，咱就可以給他降價。”賈黑說到這，又解釋一句，“咱給他定這個時間，一是為了讓他心里有個比較，咱的質量那是沒的說的；二是讓他看到，便宜就在不遠處了，若不占的話，心里多是不會甘心的，這樣咱就不愁沒有回頭客了。”
他的鬼點子還挺多的，莫璃略一笑，點了點頭，就問：“第二個法子呢？”
“第二個法子嘛……”賈黑瞅了莫璃一眼，忽的又是奸詐一笑，“其實東家早之前就已經盤算好這事了吧。”
莫璃挑了挑眉：“怎么說？”
賈黑嘿嘿一樂：“咱這‘十八名士’的牌子，定是不能白白讓他們給占去的，東家說是不是。”
其實不單是絲綢，就是別的商品，只要是稍有點名氣的，向來就不少仿冒品。只不過有的東西，人家是老字號出來的，沿襲了百年，人家那牌子，別說仿冒的逼壓，你就是拿火來燒也燒不壞的。比如莫氏的繚綾，比如姬家的美人緞，比如冉佳的藍花布等等，可是云裳閣的“十八名士緞”才出來幾個月？只是名起來了而已，腳都沒站穩呢，特色也未深入人心，眼下這風一吹，還不得搖搖欲墜了
“我之前還不大贊同東家給謝大人送那么大的禮，如今我才知東家果真是比我有遠見。”賈黑接著道，“這名字的事，咱還得官府的人幫忙才行，只要官府能發一紙文書下來，這個名只能咱用，那咱就不怕了。”
她之前確實有這心思，只是后來一想，此事極其不易，就算謝歌弦有心幫忙，也不一定能辦得到。莫璃沉吟一會，微微一嘆：“謝大人可管不到這事，再說這一紙文書你說得簡答，拿起來卻是不易，這等于是官府給咱開了專道。”
“這我自然清楚，但咱到底是比別人有了路子，而且官官相連，而且這也關系到謝大人自個的利益，能有他幫咱們想法子，希望就大了。”賈黑看著莫璃道，“原本這事你去走動更好些，只是偏趕上你要出門了，我只好先跟你說一聲，這幾天我就接著東家你的名兒去叨嘮一下謝大人，事在人為，咱定要將這事給拿下了才行。不然咱以后什么好點子都讓別人給學了去，這買賣可就虧大了”
莫璃允了他借她的名兒，只是想了一會后，卻問了一句：“對了，他們這些絲緞都是從哪家作坊里出來的？你可有打聽？”
“不止一家作坊，不過基本都是小作坊，或是新開的作坊，那些大的作坊有自個的招牌，還不屑這么做。”
“可有莫三老爺的新興作坊參與其中？”
賈黑一怔，遲疑了一會才道：“這，還真說不準，其實這種凈面緞，即便有的作坊沒有十八種顏色都齊全，但三四種顏色總也少不了，他們若是幾家湊一湊，咱還真不好查。所以你瞧，這些東西都是良莠不齊。”
莫璃看了一眼那些小樣，想了想便道：“這是才開始，他們時間趕了些，所以才良莠不齊。”
“所以這事咱是等不得了，依我看，咱最多兩個月，兩個月內若不禁止他們用‘十八名士’的牌子，咱最后也只能被逼著降價。”
“這幾天就先照你說的做，等我從安縣回來，再細細商討此事。”莫璃說著就站起身，然后想了想，又問一句，“對了，莫二老爺那邊知道這事了嗎？”。
“我還沒跟他通氣呢，也不知道有人知會了他沒。”
“你找莫二老爺問問，這批絲緞是不是真的沒有人能模仿出一模一樣的來。”
賈黑即品出莫璃話里還有話，便問：“東家的意思是？”
“若是最后還是有可能被人模仿出一樣的絲緞的話，那咱就不必如此費心了，眼下能賺多少是多少。讓官府下文書的成本太高，不值得，還不如等真正有特色的絲緞出來，然后再下功夫。”
賈黑一怔，隨后一拍腦門：“我真是一時氣糊涂了，倒忘了這事。”
莫璃略一笑，又交代了兩句，然后就出去了。
說起來，她為十八名士緞確實費了一番心思，但并未花上多少銀子，且能碰上這一批絲緞，也是她在沒有選擇的情況下硬著頭皮上的。而如今情況已不同，時興作坊里有她一成的股，她有很大的權力可以支取和挑選里面的成品，若十八名士真的不濟，她也有棄掉的底氣。
雖是可惜，也很不甘，但這就是商場的真面目，利益之爭，是于無聲中刀刃相向。
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