秀菱和凌慕白都不敢接觸彼此的目光，但心里卻有一種無法言說的喜悅和甜蜜。他們認識了這樣久，其實心里不知從什么時候開始，便烙下了對方的影子。

經過竹林那一吻，雖然時間那樣短暫，給兩個人的印象卻深刻至極仿佛，兩人由此便私訂了終身一般。其實有些事情，是需要心有靈犀的，言語的表白有時候太過空洞。

林生哪里知道秀菱和凌慕白之間發生的事情？他只是一本正經地談論著商品的完成情況：“去疤膏我這次做了不少出來，還加了些小小的改進”

秀菱連忙追問：“林生叔加了什么改進？”

“哦，我把藥膏的顏色調整了一下，不再是以前單調的顏色，而有了深深淺淺的紅色和綠色。不是漂亮了許多嗎？”他一邊說著，一邊拿出藥膏來給兩人看。

秀菱拍掌叫好：“確實，有了美麗的顏色，連藥膏也變得賞心悅目起來。”

凌慕白微笑道：“林生叔是怎樣做到的？”

林生有些得意地說：“加入雞冠花和一些紅色的花瓣，搗成泥再加清水，經反復實驗，從紅花中得到染料，并加進一些膠質調勻，便成了紅色。綠色則用的是戎葵汁調成。”

秀菱得了啟發，凝神想了一想，這才說：“如此說來，咱們的洗發水之類，也可以如法炮制，制成多種顏色不是？”

林生抓了抓后腦勺：“自然是可以的。其實呢，我已經實驗得差不多了，洗發水也有了顏色呢！”

秀菱和凌慕白高興地對視了一眼，目光卻又倏地分開了，只是異口同聲地說：“太好了，太好了！”

凌慕白清朗的眼神看著林生說：“林生叔，上次我來的時候，據說您已經研制出了鴨蛋粉，我記得當時您提過。要弄出三種不同的香型，現在弄得怎么樣了？”

林生點點頭：“你們瞧瞧吧，這款是淡雅的梔子花味；這是清馨的茉莉花味；還有甜潤的桂花香味。怎么樣？”

他看著低頭輕嗅的秀菱和凌慕白，眼睛里滿溢著驕傲，花費了他多少心血啊，才研制出來如此細膩，芬芳而美白的香粉。

秀菱抬起頭：‘林生叔，味道確實很香。沁人心脾，只是不曉得搽在臉上效果怎么樣？”

就聽得林生喚了一聲：“孩子他娘，你進來一下。”

李美云應了一聲，笑吟吟地出現在大家面前：“孩子他爹，什么事啊？”

林生指著李美云的臉道：“你們仔細看看她的臉，她此刻就搽著我做的鴨蛋香粉呢！”

秀菱聞言，真的盯著李美云的臉細細觀察著。

看得出來，粉質確實很細膩，美白功效也不錯。因為李美云雖然天生麗質，膚色卻并不是很白。撲了這粉之后。明顯白了不少。但粉雖然是白色的，她的臉卻如敷了一層薄薄的輕紗。很自然的感覺。

凌慕白自然就不好意思象秀菱這樣盯著李美云瞧了，于是掃了李美云一眼，便靜等著聽秀菱發表意見。

果然秀菱連連點頭：“看上去確實不錯。不過我還有個意見。”

林生嗯了一聲：“說啊！”他們在一起討論問題是很經常的事情，所以誰有了什么話，不須客套，直接就可以表達。

秀菱便毫無保留地道：“質量這么好的粉，原料肯定不便宜吧？賣價自然也就水漲船高了。我覺得林生叔應該在保證質量的情況下。也象洗發水似的，弄出個檔次來，高檔的自然貴。中檔價位一般，低檔的便宜。如此一來，有錢人，中等人家，沒錢的，都可以各取所需，生意自然就做活了！”

凌慕白拍了拍手說：“不錯，貧富兼顧。”

林生也表示贊同：“我也覺得應該這樣做。”

連李美云也發表了一下自己的看法：“女人么，有個不愛花呀粉呀的么？價錢太貴的，有些人買不起，自然是沒法子的事。可是只要她買得起，沒有不舍得的！”要不然怎么說女人的錢好賺呢？為了讓自己變得美一些，錢算什么呀？

秀菱想了想，黑寶石般的大眼睛又是一亮，她想起了前世的謝馥春鴨蛋粉，就用了四種不同的包裝，以區分香味。自己不是也可以借鑒嗎？

于是秀菱脆聲說：“我有一個想法，這鴨蛋粉肯定得用盒子裝吧？價錢或者香味可以通過盒子的顏色圖案，讓人看一眼就明白，不用多問。比如說，檔次最高的鴨蛋粉，咱們就用鳳凰圖案；中檔的可以是美人頭像；低檔則用花朵做圖案顏色。你們覺得怎么樣？”

林生和凌慕白各自考慮了一下，都沒有提出啥反對意見。于是秀菱接道：“至于顏色嘛，我的意思是，一種顏色代表一種香味。咱們不是有三個香型嗎？所以得選三種顏色。”

凌慕白提議說：“茉莉花香用淡淡的粉綠；桂花香味是鵝黃色，而梔子花香味用紫色怎么樣？”

秀菱將頭轉向林生：“林生叔，制作出紫色難不難？”不過隨即她便笑起來：“紅色加藍色，便可以得出紫色。”三原色怎么搭配，可以得出什么顏色，她還是知道的。

林生回了她一個笑容：“是的，將不同的紅色和各種藍色摻在一處，便可以得到深深淺淺的紫色。我想應該不是很難的。”

得到林生肯定的答復，秀菱又對凌慕白道：“那么，我們暫且定下來，三種香味對應三種顏色。而圖案則用我方才說過的三樣，分別是鳳凰，美人頭，花朵。到時候我會畫些草圖來讓你們挑選。”

凌慕白插嘴說：“這么說來，我們將會有紫色，綠色和黃色的鳳凰；紫色、綠色、黃色的美人頭；還有紫色，綠色和黃色的花朵。”

林生沉吟了一會兒說：“如果將綠色改為淡淡的紅色，是不是會更好一些呢？紅色總是比較惹人注目。”

因為顏色是由凌慕白選定的，所以秀菱便望著凌慕白。凌慕白隨和地道：“也成啊。那么，茉莉花香便由粉紅色來代表吧！”

“還有還有，如果每盒粉不論貴賤，咱們都在盒子底部附送一個粉撲，你們覺得會不會更加引起女子們的購買呢？”秀菱靈機一動地說。她觀察過出售的香粉，基本上都要另外購買粉撲。

李美云突然開腔道：“我覺得肯定會有很多女人中意的。你要曉得，大部分女人都有著貪便宜的想法。”

林生和凌慕白也覺得是這樣，于是秀菱的提議通過。大致的方向都確立好了，接下來就應該是具體怎么實施了。于是又分派了一下各自的任務。

秀菱問凌慕白：“你也開這一類做女人生意的鋪子，你舅舅會不會覺得，你將來要和他搶飯碗？”

凌慕白淡然地笑：“那倒沒有，我舅舅并不只是這一家商行，他還兼做別的生意。再說了，生意自做自，我舅舅還沒這樣小心眼。”

聽得他這樣說，秀菱也就放下了心來。

要開店，自然需要店鋪，反正不可能有現代的淘寶之類的網絡。所以，凌慕白和秀菱得繼續操心店鋪的選址問題。

在這個問題上，凌慕白和秀菱發生了分歧。凌慕白覺得在銀子不寬裕的情況下，還是不要挑在繁華的街道上，那樣店鋪的租金太貴，有些令人吃不消。

而秀菱則覺得，租金收得貴的店鋪，才表明是旺鋪，它的人流量，購買需求，絕對不是藏在偏僻角落里，收費便宜的店鋪可以與之相比的。

兩人就這一分歧展開了辯論，秀菱說：“什么叫物有所值？就是說，你花了這么多錢，卻得到了相應的回報。所以，我們還是應該找一個旺鋪，租金雖然貴，但可以賺回來啊！你選個低廉的店鋪，租金是便宜，可是一天也見不到一兩個顧客上門，便宜又有什么用呢？只怕你連店租都賺不到啊！”

凌慕白也有他的道理：“不是說酒香不怕巷子深么？咱們的貨品一流，自然會有回頭客。再一傳十十傳百的，還怕生意紅火不起來”

“好吧，就算你的酒香，可藏在深深的小巷子里，等你有了回頭客，再一傳十十傳百，這都需要花時間不是？誰能預料究竟是花費三個月，還是一年才能達到這樣的效果呢？你選在鬧市旺鋪，可以一炮打響的事，為什么偏要花費三個月或者一年呢？你再算算，這三個月或者一年的店鋪租金是多少？你為了眼前一時的小利，只怕以后要后悔的！”

秀菱這話說得有點犀利，不過凌慕白并不會因此而生氣，他曉得：只有真心相待的人，才會在你面前說真話。換了別的人，不過是敷衍罷了。

最后還是秀菱說服了凌慕白。因為凌慕白這樣聰明的人，只要用腦子算一算這筆帳就可以知道，秀菱說的話有道理。

統一了意見，有了這個作為指導思想，秀菱和凌慕白挑選店鋪時，便專往熱鬧人多的地方去。

可是，熱鬧人多的地方，店鋪也特別搶手，基本上都被占據了。凌慕白和秀菱跑了兩天，還是一無所獲。 ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )