林胖子聽了嘴角直抽，忍住氣道：“那我先買一千斤吧。年底價格再高，還能高多少？這東西再稀罕，它也就是辣椒，不是人生果，吃了不會長生不老，也不能治病。”

他剛才就在人群外，所以把來喜的話聽了個明明白白。

來喜搖頭道：“一千斤太多了，四十文一斤也太便宜了。”

黑皮對來喜的崇拜簡直跟清輝江的江水似的，滔滔不絕，他恭敬地垂手站在來喜身后，一副跑腿小跟班的模樣。

林胖子和隨從郁悶地要吐血，從沒見過這樣的：這邊二十五文沒人買，他出四十文來喜卻不賣。

他有些泄氣地問道：“那楊掌柜到底能賣多少給在下？要什么價才肯賣？”

他打定主意，要是來喜喊價太離譜，他轉身就走——不吃辣椒也不會死人。他本想將辣椒買去轉手賺一筆的，可是人家那么精明，這算盤算是落空了。

來喜道：“我們剛賣，也不好賣高價的。若是林老爺買三百斤哩，就算四十文一斤；若是林老爺買六百斤哩，那便要五十文一斤。再多就不行了。我們也不好因為林老爺買的多就胡亂開價，所以只好少賣一些。”

眾人咋舌，這還不算高價？

那個隨從忍無可忍地問道：“若是明天有商家也來買三百斤，你也給算四十文一斤？”

來喜看著他無辜地點頭道：“當然了。”

那隨從氣得大叫道：“那為何不按五十文一斤把這辣椒賣給我們？你腦子有病啊！”他跟著自家老爺走南闖北，就沒見過這樣人。

來喜聽了呵呵直笑，摸摸鼻子，咳嗽一聲道：“是這樣的：做生意哩，講究財源廣進。咱們東家也不可能只賣一年辣椒就不賣了，他明年自然還是要賣的。那越多的商家知道這辣椒，咱這鋪子就越出名，明年的生意也就越好做。若是全賣給林老爺，就算給的價錢高一點。所有的名利都讓林老爺賺了，那我們還賣個屁呀？多賺那點銀子算啥哩！這跟二十五文一斤賣給街坊是一個道理。”

林胖子已經沒脾氣了，盯著來喜看了好一會，才哈哈大笑道：“好！楊掌柜。楊兄弟，我老林算是服了你了。六百斤就六百斤，咱們也算是相交一場，就做個朋友如何？我回去幫你傳揚傳揚，你就在家等著人來買辣椒吧。”

來喜笑瞇瞇地說道：“林老爺這么爽快，那咱也不能太不講人情，就賣給林老爺八百斤辣椒吧。五十文一斤。做生意靠的就是朋友哩，要不然我能對街坊們這樣？”

那個隨從簡直要吐血：吵了半天，甚至還要加價也沒見他松口，老爺許了個空口諾言，倒又答應多賣二百斤。虧老爺還夸他，他覺得這人就是腦子壞掉了。

林胖子笑瞇了眼道：“八百斤也不夠，我也不對外賣了，都用來送人。出來一趟。好歹帶些新鮮東西家去。吵了半天，其實也就花了四十兩銀子。楊兄弟，我看這辣椒說不定還真像你說的。到年底要賣高價。雖然辣椒賣五十文一斤實在令人驚奇，可有錢人家誰在乎這個？瞧我買了八百斤才四十兩銀子，早知道我也不跟你爭了。”

來喜笑道：“在商言商，剛才林老爺是想買了回去賣，自然低一文錢也是好的。若是買來送人，四十兩銀子的東西，對于林老爺這樣人物來說，是寒磣了些。這還要分送好幾家吧？”

林胖子得意地笑道：“那是自然。一家送一百斤，又好看又省錢，還新奇難得。”這會兒他一點也不覺得虧了。

于是。來喜讓林胖子先將三百斤辣椒搬走，剩下的五百斤說好下午來提貨。

那隨從叫了輛車將辣椒裝上，林胖子大方地將四十兩銀子一口氣付清，也不要來喜寫欠據，高興地走了，說下午再來。

等他一走。那些圍觀的人一哄而上，你三斤，他兩斤，搶起辣椒來。

來喜心疼地叫道：“各位叔伯嬸子，這不過就是辣椒，不是啥好東西，你們還是少買點吧，有錢不如買肉哩。”

他是真勸，也是真的心疼了：少賣些，省下來賣給商戶多好。可是他已經夸下海口，要賣給街坊鄰居二十五文一斤，自然不能食言，唯有跌足嘆息，不住地苦勸人家不要亂花錢。

這也是沒法子的事，剛才他不過是看不慣那林胖子吃定了他辣椒不好賣的樣子，靈機一動，才故作奇貨可居，道是買的越多價格越高，就這樣還不肯多賣。要是早知道這結果，就會另作安排了。

黑皮也心疼不已：五十文一斤哩，這會兒卻只能賣一半價錢。

這些人就是眼皮子淺，聽見人家五十文一斤都買了，自己要是二十五文還不買，太虧了。可他也不想想，這辣椒你買兩斤家去，它還能變成肉不成？除非你再轉賣給旁人，不然的話終究還是吃虧的，咋這么死腦筋哩！

等槐子跟馬叔轉頭回來，辣椒已經賣了個精光，來喜還催促他趕緊回村去再運些來，他還欠人家五百斤哩。

槐子聽黑皮眉飛色舞地述說剛才的事情，驚得目瞪口呆：他剛才在清輝酒樓也跟人談成一筆生意，賣出三百斤，每斤三十文，心里著實得意，覺得有了個好的開頭，這剩下的也不難賣了。可是看看來喜賣的成績，他不是自己打嘴么？

菊花早先跟他和來喜就提了兩點要求：一是少于二十五文不能賣，寧可賣不出去爛了也不能砸了這“物以稀為貴”的招牌，反正辣椒也就三四文一斤收來的，這筆生意做不成功，最多那荒地不買了就是了；

二是每次賣給大戶不能超過三百斤，否則就要加價。因為剛開始，誰也不知道后面是個什么行情，不能輕易將貨出完了。

他對來喜笑道：“虧得沒賣多，不然真不好說了。這辣椒還是由你來賣好了，我還是家去干自個的事吧。按菊花說的，你賣得越高，抽成越多。”

來喜得意地笑道：“瞧你說的，我來喜就那么點眼光？剛才賣辣椒，二十五文的利，我說讓就讓了，也沒反悔；咱們自家親戚，還能算這小賬？我就一文錢不收，幫大姑把這生意做成了，大姑將來發財，還能忘了我這娘家侄子？”

槐子笑著給了他一拳頭，道：“曉得你是個有遠見的，不過總不好讓你白忙活一場。本來還準備在這吃晌午飯哩，只能先回去了，下午再來。”

來喜道：“晚上咱們再一塊吃飯。我正要請史班頭吃酒，你也去，他上回還說要拜訪你哩，想同你結交。還有，這賣給街坊的辣椒，往后每天限賣兩百斤，一個月就六千斤了。咱也不能太吃虧不是。”

槐子點頭，道一切由他自己拿主意，便帶著黑皮和馬叔匆忙趕車離去了。

他回家將這事一說，黑皮在一旁跟著補充——他親眼見的嘛，聽得大伙一愣一愣的，連菊花也覺得不可思議，果然不管哪里的有錢人都是一樣。

鄭長河喃喃地嘀咕道：“不就是辣椒么，不吃又不會死人，忍幾個月再吃不是一樣？”

何氏心疼地說道：“菊花晌午做菜還用了兩斤哩。往后咱們不吃了，全賣，要吃等明年新辣椒上市就是了。五十文一斤的辣椒，再好吃我也吞不進哩！”

眾人聽了都忍俊不禁。

于是都去掏辣椒。這活計跟當初埋辣椒一樣，可不能讓佃戶干，只能自家人動手。誰讓這保鮮的技術含量太低哩，簡直就是沒有技術含量，凡是見過一眼的人都能會，因此是萬萬不能讓人瞧見的。

大伙帶上口罩，將辣椒掏出來后，再用井水沖洗一遍，洗凈上面殘留的草木灰，用籃子或者簍子裝上瀝干水，清清爽爽地拿出去見人。

先出鄭家后院的貨，連明天要賣的也一并掏出來了，天冷，辣椒這么敞著也不容易壞。

忙完后，大家在井邊洗手，劉云嵐對菊花道：“菊花，明年咱自個種辣椒，六七月下種，專門收秋后辣椒，省得在外買弄得鬧哄哄的。先前還沒賣人家就眼氣，等明兒聽說咱們賣五十文一斤，怕是要氣死了。”

菊花點頭道：“我就是這么想的。自己種自己收，反正咱們如今地也多，雞糞和豬糞也多，摻上草木灰和土糞，不怕底肥不夠。”

青木和槐子也道這樣好，還能多儲藏些。

楊氏洗了手，使勁甩了甩水，嘆了口氣道：“也不曉得能瞞多久，把人都要得罪光了。上回擺滿月酒的時候，你二舅母就問你外婆，叫你外婆罵了她一頓，還嘀咕說老人家不顧兒子；姑奶奶家的幾個表嬸也拿話試探了，我沒理她們；云嵐，你娘家人也問了吧？”

劉云嵐點頭道：“也沒多問，我就跟娘說了，誰問都說不曉得，本來她也是不曉得么。賺了錢我還能忘了娘家？好過吵得大家都曉得了，誰也賺不成。娘放心好了，我都打過招呼了，我娘家這個賬還是能算過來的。”

楊氏點頭道：“就是這個理。”

菊花搖頭失笑道：“真叫人曉得了，就不賺這個錢就是了，省得受氣。”

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