第六十六章夜飲酒

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譚啟平第一天到東華來上任，也是車馬勞頓，吃過晚飯，沈淮、熊文斌、闞學濤他們就告辭離開

周明興致頗高：

熊文斌擔任市委副秘書兼市委辦主任的事，差不多就算定了下來

岳父升官，而且一升又是縣處級里最接近東華權力核心的關鍵位子，而叫在機關冷板凳上磨了好幾年屁股的周明沒有理由不興奮

再一個譚啟平也在席間說了要提拔任用年輕干部，多給年輕干部發展的機會周明就認為譚啟平這是說給他聽的，就叫他額外的興奮

從北閣小區出來，還不到九點鐘，送走熊文斌、闞學濤他們離開之后，周明拉住沈淮，說道：“時間還早，要不是把海鵬跟趙東他們約出來喝酒？”

熊黛妮也是婚燕爾，孩子脾氣還沒有完全脫去，也想見識一下男人們的夜生活是何等的精彩

沈淮倒也不便掃周明的興，就給楊海鵬打了電話問他在哪里

也是趕巧，楊海鵬今天做東，把趙東約出來，跟幾個有意做鋼材經銷的建材商吃飯，接到沈淮的電話，就要他們趕過去匯合

沈淮沒有應酬的心思，看周明躍躍欲試的顯擺樣子，也不想在不相關的人面前，把他跟譚啟平的關系都捅出來，便約了在建路一家開業的咖啡館閑聊

九三年，東華市區的休閑場合還主要以茶館為主，但從下午開始，茶館里都是賭博為樂的人，鬧騰得很；而有熊黛妮在場，又不便去鶯鶯燕燕的那幾家夜場喝酒

建路開業的一場咖啡館頗為冷清，而沈淮頗又有喜歡冷清的地方，總之在咖啡館里喝酒也不會顯得有多怪異

約好地點，沈淮開車到那家名為裕典的咖啡館，楊海鵬跟趙東倒已先趕到了，他們吃飯的地方就在左近他們也知道沈淮今天會去見上任的市委書記，也巴不得聽沈淮說一說跟市委書記見面的情形

“老熊的差使定了，市委副秘書長兼市委辦主任，”沈淮看著周明矜持得有些難受的樣子，便主動幫他把話說出來，又開玩笑的說道，“以后我們都要仰仗老熊的鼻息討生活了……”

“嗨，”楊海鵬、趙東他們都跟熊文斌的關系親密，打心底替他高興，楊海鵬拍著周明的肩膀，笑著說道，“老熊得了道，你小子跟著發達了，可不許不認得我們這些老兄弟們啊……”

“說這話罵我呢？不過說實話，這事還是多虧了沈淮，”周明也知道沈淮在譚啟平面前引薦他岳父的事，他岳父能獲任這么關鍵的位子，怎么也抹不去沈淮的功勞，又問沈淮，“對了，你跟譚書記是什么關系，看上去又熟悉又不熟悉的？”

“陳副市長在的時候，跟譚書記關系不錯，我也是托這層關系，才得到譚書記的照顧”沈淮輕描淡寫的把他與譚啟平之間的關系輕輕的揭過去，在趙東、楊海鵬二人面前，這時候他也不愿意把宋華孫子的標牌扛出來

沈淮的解釋，倒是很符合周明的猜測，他甚至還替沈淮感到僥幸，說道：“你也真是幸運，陳副市長因病猝逝，趕著譚書記到東華來上任，不然像我這樣坐幾年的冷板凳，滋味可不好受

想到自己坐冷板凳的日子終于熬到頭，周明也是格外的亢奮，服務員拿來菜單，他就直接問這里有什么好酒，又興奮的跑到前臺酒柜那邊去選酒熊黛妮以前很少到咖啡館這種場合，二十五歲的婚少婦，倒顯得很好奇的樣子

沈淮也隨周明去，問趙東剛才跟經銷商見面吃飯的事情

“都是下梅口鋼材市場的經銷戶，以前主要從萬虎公司拿貨，中間給盤剝了一層，利潤有些低他們這段時候看到從我們鋼廠出去的鋼材，在市場上也沒有受到萬虎公司的打壓，就也動了心，”趙東把吃飯時的情形，跟沈淮匯報，“不過他們的經營規模都比較小，但對海鵬都很信任，也是廝混熟了的，還有兩個人就是從市鋼廠出去的，就想著湊成一家……”

“大概能湊多少資金出來？”沈淮問楊海鵬

“大概能攢個兩百萬的樣子，鋼廠能不能給多的優惠？”楊海鵬湊過臉來

“就這么點的進貨量，你好意思跟我伸手要優惠？”沈淮抽出一根煙點上，說道，“我打算根據資金規模、貨物周轉率，對不同的經銷商給予不同的待遇標準，也會適應的給予一定的市場支持你們就能湊兩百萬的資金，實在是有些低了，少說要拿出五百萬資金，我可以給你們最優惠的市場待遇……”

“差三百萬，你叫我從哪里偷去？再一個，螺紋鋼的價格從年中就開始下降，就算沒有萬虎公司，這時候敢做鋼材的建材商，也沒有幾家”楊海鵬說道

螺紋鋼價格這半年來持續下降，一是國務院在六月下旬出了“國十六條”，嚴禁打擊海南等地出現的樓市泡沫，對各省市的建材市場打壓影響很大；二是各地很多中小鄉鎮鋼企近年來都爭先上螺紋鋼項目，相當多的劣質地條鋼、螺紋鋼沖擊市場，使得市場價格也相繼滑坡

不過梅溪鋼鐵廠沒有技改資金，不能引進的設備，去改生產高附加值的板材

目前，沈淮要把已經落后于時代的窗鋼產品淘汰掉，最方便實現的，就改生產建筑用的螺紋鋼，所以鋼廠接下來還將面臨市場價格持續下滑的沖擊

沈淮笑了起來，對楊海鵬說道：

“不要拿糊弄別人的一套在我面前擺弄現在生產螺紋鋼的企業是有些多，他們生產條件簡陋，成本低，就算鋼材質量差，把價格壓下來還是有利潤可賺眼下的市場，是對市鋼廠以及梅溪鋼鐵廠等要走正規發展路數的鋼企，是有些不利不過國內建材市場往后只會擴大，不會萎縮，整體大環境只會越來越好，雖說到處都在干偷工減料的事，但質好價優的螺紋鋼也不會就沒有活路另外，鋼材出廠價格，我可以十五天一調這樣，只要你們手里不要壓貨，市場波動的風險，由鋼廠替你們承擔這樣，你大概不能說我沒給你們好處？”

國內鋼材價格今年才逐漸放開，各大鋼企對鋼材出廠價格，都是兩三個月甚至長時間進行一次調整

鋼材市場價格的波動通常都大而頻繁

對中小經銷商來說，鋼企兩三個月甚至長時間才調整一次出廠價格，市場波動的風險就要他們來承擔，就有些承受不起了

沈淮答應出廠價格調整期縮短的十五天一調，這對中小經銷商是十分有利的，他們只要貨物周轉率夠快，就能獲得相對穩定的利潤，少受市場的沖擊只有那些資金雄厚的經銷商，才會想到大量囤貨，去做市場投機的事

“好處是有好處，但不能想額外再湊三百萬，真不是容易的事情”楊海鵬說道

“能不能貸款？”沈淮問道，以梅溪鋼鐵廠的財務狀況，就算有譚啟平施加壓力，銀行大概也不會再貸多少款子給鋼廠其實經銷商手里有錢，鋼材運轉度加快，也就相當于鋼廠生產資金充足了

當然，整個過程需要生產、原材料采購等諸多環節來配合

聽沈淮說自己搞貸款解決三百萬的資金問題，楊海鵬苦笑起來，說道：“除了高天河、吳海峰的兒子，誰能從銀行空手套三百萬出來？”

楊海鵬說的也是實情

當前國內從政策層面，對私營企業的支持力度就非常低特別是年中銀根收緊之后，像楊海鵬他們沒有其他手段，就算有足夠的抵押，這年頭也很難從銀行貸出三百萬來

沈淮想了想，說道：“這樣，你把企業注冊到梅溪鎮，答應我，所有的工商稅費都在梅溪鎮上繳，我看有沒有辦法替你解決部門資金的問題……”

“真的？”楊海鵬也為資金的問題發愁，聽沈淮連這都答應幫忙，忍不住有些喜出望外了，又疑惑的看著沈淮，“你不會拿我開涮？”

“你愛信不信，”沈淮笑著說，“明天你到鎮上來找我，這事我要跟何清社商議一下，看鎮上信用社有沒有可能放一些款子給你？”

“鎮上信用社有錢款，不貸給鋼廠？趙東說鋼廠也緊缺錢啊”楊海鵬問道

“只要你確保貸出來的款項是做我們的鋼材經銷，款子貸給你，還是貸給鋼廠，都是一樣的不一樣的，一是鋼廠可以減輕債務壓力，二是你可借這個機會做大，三是梅溪鎮也因此能多一個稅源還有一點，就是你不能給我做砸了……”沈淮說道

楊海鵬咂巴著沈淮話里的意思，拍著大腿說道：“就憑著你這句話，我豁出命去，也不會把這事做砸了……”

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