第五四五章正式談判

時間充足，抵達機場時才八點三刻，稍等了一會兒，聽到接機處的通知，克勞斯蒂的班機已經到了，沒兩分鐘，克勞斯蒂一行已經出現在二人的視線中。

克勞斯蒂神采奕奕，一點不見坐飛機的勞累，陸漸紅稍稍落后于高福海，大家都是熟人了，“hello”了幾句算是打了招呼，這是團隊中有一名年輕漂亮的女子走上前來，自我介紹道：“我是翻譯柏梅。”

有了翻譯就好辦多了，原本打算請他們吃個晚飯什么的，不過柏梅告訴他們已經在飛機上吃過了，而且也已經提前訂好了下榻的酒店，這讓陸漸紅大為意外，不過隨即一想，也就釋然了，看來他們真的是以事業為重，并沒有在生活方面麻煩政府。

“柏梅，你來了。”一個年輕帥氣地男子悄然來到，手中還捧著一束鮮花。

“Excuseme！”柏梅向克勞斯蒂說了一句，又向高福海和陸漸紅道，“對不起。”

然后柏梅才走向了那人，笑道：“偉潮，你來了，我還以為你不會來了。”

周偉潮歉然道：“路上有點塞車，幸好沒有到得太晚。”

周偉潮又向一行人等看了看，頗為失望地低聲道：“還以為你是一個人來的，看來是公務啊。”

柏梅笑道：“看你急的，這一次來可能要待一段時間，如果投資成功的話，我就不走了。”

周偉潮微笑道：“可別為了我耽誤太多時間，你可要做好這個溝通的橋梁，發揮紐帶作用，想辦法把這個投資定下來，這樣我們就可以在一起了。”

柏梅微微一怔道：“你不回美國了？”

“不回了，我只是一片葉子，根在中國，葉子總是要歸根的。”周偉潮將花送了上去，說，“好了，你趕緊去忙吧，有空的時候打電話給我。”

將克勞斯蒂等人送至燕華飯店，由于時間不早，所以只是簡單地交待了幾句，高福海和陸漸紅便起身告辭，克勞斯蒂跟著送了出來，笑盈盈地看著陸漸紅說：“陸，我在學中文。”

陸漸紅點了點頭，用英語說了句：“明天見。”

陸漸紅可是充分體會過克勞斯蒂笑容背后的絕情，工作與感情上的嚴格區分，讓陸漸紅這個傳統的中國人有些難以接受，不僅如此，陸漸紅想得更深，搞不好克勞斯蒂還會利用中國人重感情這一特點搞重點突破，所以陸漸紅的警惕性很高，無論如何，最起碼不能讓她利用了這一點。

防守反擊！這是陸漸紅制定的對策。

為了表示省委省政府的重視態度，第二天，龍翔天安排了副書記江有為和省委秘書長趙學鵬在省委的貴賓會議室里接見了克勞斯蒂一行，高福海并沒有參加，因為就在當夜，出了一起安全事故。新建的一幢四十二層摩天大廈在十五層的時候坍塌，幸好正是深夜，并沒有造成人員的傷亡，但是省委對此極為重視，要求高福海徹查此事。相比于投資，這一起安全事故顯得更為重要。所以伊達拉項目的洽談完全落在了陸漸紅一個人的肩上。

克勞斯蒂的工作效率很高，中午在政府招待所接受了宴請，進行了短暫的休息之后，便立即投入到洽談工作中來。

雖然帶來了一個團隊，但是很明顯，克勞斯蒂仍然是談判的首席代表。這一次的談判顯得很正規，并沒有一上來就糾纏上一次來時所提到了土地價格問題。

在克勞斯蒂說話之前，一個五十多歲的中年美國人先開口了，陸漸紅知道他叫約翰，是洽談方的另一代表。通過柏梅的翻譯，道：“對于這么一大筆的投資，我想知道你們能給投資哪些優惠政策。”

這席話說得有點多余，江東省的投資政策早在克勞斯蒂第一次來的時候，省長周琦峰便將一份詳細的招商引資政策給了她，陸漸紅不認為他們會不知道，恰恰相反，會研究得很深很透徹。

不過陸漸紅早有準備，經過他的整理，將此次洽談所能涉及到的相關優惠政策一一摘取，重新印了一份，又根據人數復印了，每人發了一份，道：“具體的優惠政策都在這份資料上面，如果有什么不解的地方，我可以為各位解答。”

眾人都認真細看，發現與克勞斯蒂帶回來的基本一致。

事實上，投資商希望得到的優惠是多方面的，但考慮最多的還是企業所在位置（也就是交通的便利情況）、土地的價格和稅收這三個方面，當然也包括一些辦理證照手續時所產生的費用等等，不過這并不是主要的。

約翰道：“陸先生，要知道我們是外商，所享受的政策應該比這些更加優惠。”

克勞斯蒂一直都沒有開口，陸漸紅估計她是留著什么后手，所以才把約翰推出前臺，這個時候如果有所退讓的話，搞不好在后面的談判中就會陷入被動，所以陸漸紅并沒有被“外商”兩個字所嚇倒，微微笑道：“約翰先生，你對政策研究得很透啊。是的，對外資有另外的優惠政策，但是，那都是建立在項目已經確定，并且已經投入生產產生了稅收之后才能享受到的。這個時候談，似乎有點為時過早了。”

約翰不由怔了一下，心里不由暗想，這個不動聲色的年輕人果然厲害，三言兩語便將這個問題推開了，還真不能小瞧。

克勞斯蒂與約翰交換了一下目光，意思是說，我告訴過你，這個年輕人很老道，千萬不要起輕視之心。

輕咳了一聲，克勞斯蒂微笑道：“陸，我們現在開始進入正題吧。”

陸漸紅微微一笑，道：“省委省政府的意見很明確，無論是國內還是國外，只要來江東省投資，都是熱情歡迎的，這也是省委省政府的一貫態度。投資或接受投資，都是為了實現一個目標，那就是既讓投資的企業賺取利潤，也讓受投資方獲得發展，實現投資方與受投資方的雙贏。所以，我希望克勞斯蒂小姐認清這個原則，不要提超乎現實的條件，雖然獲得最大的利益是商人的本性，但是我們也有自己的底線。”

柏梅在翻譯這段話的時候，內心暗暗詫異，這個年輕談判者的話很銳利啊，難道他就不擔心對方一怒之下拂袖而去？

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