第七三五章氣勢

“同志們，招商引資工作是全國的一大主旋律，我們要時刻緊繃這根弦，牢記招商引資。不少同志說，在全國的大形勢下，招商引資難上加難，其他地區的政策優惠、地理位置優越等等客觀原因，我也知道目前招商的難度，采取什么樣的方式才能收到事半功倍的效果，確實是新形勢下我們應該研究和探討的。其實問題就是解決‘橋’和‘船’的問題。近幾年來，我市在招商引資過程中也探索了不少好的途徑，如充分利用人緣、地緣、親緣、血緣關系的以情招商；動員已在我市投資興業的老板，引薦新的投資者滾動發展的以商招商；對客商說到做到，表里如一的以誠招商；委托在外務工和工作人員捕捉信息，回報家鄉的委托招商；到沿海經濟發達地區對口掛職鍛練、幫助工作的陣地招商；優化環境，營造一種‘招商、敬商、親商、富商、安商’的環境招商等，都取得了明顯成效，并涌現出了許多不怕‘千辛萬苦、千難萬險、千辛萬苦、千言萬語、千山萬水’的感人事跡。這些都值得發揚和肯定。”

陸漸紅一連用了幾個排比句，加強了氣勢，道：“下面我再從另外一個角度就招商引資方法問題講幾個方面。招商引資作為組織經濟工作的手段，必須選準動作載體。縱觀一些地方招商引資的成功經驗，無不是選準了一種適時、合情、可行的運作載體，通過載體，給人們提供了一種相會、相識、相知、合作的機會和空間。運作載體實質上是建立在優勢資源、優勢產業的定位、挖掘、培育和張揚上。有這些產業支撐，八方來客就有可看、可觀、可談的客觀物質條件。所以說，我們選擇運作載體的時候，應建立在對我們優勢資源，名牌產品的挖掘，宣傳上。善用優勢，立足“賣”點，這樣才能用較少的成本取得較大的收益。比如說，黎市長所提到了凹土項目，就是立足于俊嶺得天獨厚的凹土資源，可以圍繞這個項目形成自己的特色產業、規模產業、連鎖產業，這是一個長期的產業、可持續的產業。各縣區也要根據自己的實際情況，選準亮點和特點，進行有的放矢的招商引資工作。”

陸漸紅接著道：“項目的運作就是項目的選定、推介、鑒定、投資、竣工、管理等一系列過程。在項目的市場化運作上要踏踏實實，不張揚，不能圖大。如果貪大，求虛名，三五年過后大的沒引來，小的沒抓住，就會影響人們的積極性。但是，目前在項目運作上，確確實實一些單位戰略規劃上的短視與輕率，缺乏實力支撐的“做大”情緒，往往使項目不能成為引領開放，促進發展的龍頭。就我市而言，在今后的項目開發上，要重點解決好三大問題：第一，政府要加強對項目的規劃指導，建好項目庫，做到‘在建一批、儲存一批、爭取一批、前瞻一批’。篩選項目必須符合國家產業政策，必須有廣闊的市場前景，必須依托資源優勢，使項目引進與開發優勢資源相結合，與拉長產業鏈條相結合。不能為了應付而拉夫湊數，不能脫離實際而盲目上項目，不能為了‘政績’而成為面子工程和面子項目。市重點項目督查辦要認真地負起責任來，對于那些包裝、虛假的項目，要有一雙‘火眼金晴’和一對李魁的‘大板斧’。第二，對項目要進行分類包裝，搞好市場化運作。現在，咱們出去招商用的還是招商引資手冊，但先進地方的境外招商活動，都是以制作精美的國際通行的‘商業計劃書’和光盤代替了過去的招商項目手冊。商業計劃書它不同于寫給政府看的可行性報告，而且直接寫給投資人看的。現在制約招商引資的瓶頸在哪里？我認為就在于創業者與投資者之間缺乏有效的溝通，投資者不了解創業者，創業者打動不了投資者。所以，在‘兩個轉移’即國際資本向周邊轉移東部沿海發達地區向中西部轉移的大好時機，我們在項目、資金的引進上要解放思想，放寬視野，按照國際通行規劃，對項目進行全方位的包裝。外商在洽談項目的時候，不僅看你項目本身如何，還著重你的設備、生產、成本、營銷等，所以要從生產設備，生產工藝、成本、消費、營銷、競爭對手等進行全方位、系統性闡釋，讓投資者感到‘把錢投到這個項目，肯定能賺錢’，使項目引進開發由‘我要他來’到‘他要來’。第三，要建好項目督查臺帳，落實項目責任制。對項目進行經常性跟蹤問效，對可性性項目扭死不放，不達目的誓不罷休，雷厲風行，‘引’則必成。”

陸漸紅一口氣說了不少內容，讓與會者尤其是縣區的一二把手的眼睛為之一亮，這個內容說得并不枯燥，而是實實在在行之有效的東西，均覺此行大有收益，與往年會議上的空話大相徑庭，不由都凝神細聽，手中的筆刷刷地記個不停，有的更是開了手機的錄音功能。

“在招商的主體問題上，我認為要實現兩個轉變：一是招商工作的主體是企業，而不是政府。當前，要改變招商引資的被動局面，千方百計把企業推向利用外資的主戰場，使之在招商引資活動中變配角為主角，變被動為主動，有目的、有計劃、有準備地參加招商活動。怎樣才能使企業成為招商主體？就是對企業進行改制，變成股份企業，使企業徹底從政府的懷抱走出來。現在企業出去引資，外商首先問的是私有還是國有，是國有就免談，因為人家知道‘公’鬼難纏。”

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