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美夢時代-第一五七四章 競爭產生動力
更新時間:2014-07-13  作者: 俊秀才   本書關鍵詞: 都市 | 商戰風云 | 美夢時代 | 俊秀才 | 俊秀才 | 美夢時代 
正文如下:
喬幫主離開華國的幾個小時之后,蕭奇也接到了一個私人邀請,發出邀請的是華國聯數的總裁古衛康。

其實古衛康來到蓉城已經兩天了。

他花了不少的時間,在紅海工廠、仙女公司周圍做了調查,也冷眼旁觀了仙女公司和蘋果公司的會面,等到他認為時機成熟了,才和蕭奇見面。

以古衛康的忙碌蓉城,能在總部之外的地方停留兩天,絕對是很少見的事情。

古衛康卻是不知道,蕭奇等聯數來和自己正式接觸,已經是等了很久了。

雖然蕭奇和康元軍的關系很好,但只憑借著電通一家,是吃不下仙女公司那么多的產品的,除了dreamstars還有w,合約機怎么可能做到那么多的銷量?

還有就是一個很現實的問題,現在蕭奇和康元軍是好朋友,但是下一任的華國電通總裁呢?

就算下一任電通總裁也是巴結著蕭奇,但長期只和一家公司合作,那無疑是會助漲合作對象的惰性啊,沒有競爭、沒有壓力,長此以往他們對仙女公司就感覺不錯什么好來——用民間的話說,這叫“不記好”。

要是有另外一個公司,和他們競爭代理仙女公司的產品,這才能讓華國電通知道,仙女公司給你合約機,跟你合作,那是你的榮幸,是幫助你們提高營業額,增加市場占有度的,并不是只能依靠你們來掙錢。

因此蕭奇很爽快的和古衛康見面了,地點是在一家城外的私人俱樂部里面。

外國的文化侵襲,不僅僅是簡單的外國電影、經濟方式,還有他們的生活方式,也大量的被引入華國。

說實話,蕭奇對于華國人裝模作樣的去打高爾夫球,就覺得很是好笑。更別說什么“性很強”的私人俱樂部了。

見過華國古代的晚上娛樂方式嗎?

歐洲貴族還在漏雨陰暗的城堡里抱著老婆睡覺時,華國貴族可是已經在晚上呼朋喚友,在寬敞明亮的屋子里,在歌舞的伴奏下。吃肉喝酒,玩得那叫一個高端大氣上檔次。

十大名畫之一的《韓熙載夜宴圖》,描繪的就是這種奢華的景象。

可惜到了現代,西方這種高貴冷艷的私人俱樂部做法,才被認為是時尚的、優雅的,對此蕭奇無話可說。

經濟上的落后不可怕,心理上的落后才是最不好的。

感慨只是一瞬間,在這初冬的瑟瑟冷風之中,進到中.央空調給暖氣很足的私人俱樂部,倒是溫暖了不少。

古衛康包下的是一個很大的庭院。但人卻不多,幾個隨從都坐在外面,一個中年人恭敬的給蕭奇帶路。

廳堂門口,一個高大的西裝筆挺的中年人在等候著,看到蕭奇過來。他笑嘻嘻的伸出了手來,“奇少,真是幸會啊!”

“古總,你好。”

蕭奇和他握了握手,兩人走到了中式的黃花梨桌子前,椅子也是純黃花木做成的大靠背,色澤純亮。坐著非常的舒服。

桌上煨著一壺騰騰熱水,古衛康親自給蕭奇泡起了烏龍茶,雖然手法沒有那么好看,但純熟的技巧還是顯示,他平日就是一個茶藝愛好者。

“我常常給朋友們說起,如果當年老曹帶著去將奇少的。不是康元軍,而是我古衛康的話,那么今天哪里輪得到康元軍在那兒得瑟?”古衛康笑著道,“所以這也是命!想不到老康這么邊緣化的人物,都能有如此的造化。當真是人生需要有貴人扶持吶。”

蕭奇聽他和曹志沖、康元軍都算熟悉的樣子,可也沒有順著他的話走,“當初如果是古總來的話,我想也沒有這么合作的機會。畢竟我一開始想要的,是做好網絡光纖的生意。”

聯數現在還僅僅是移動業務運營商,還沒有到兼營電通業務的時候,所以蕭奇說起網絡光纖,的確是聯數無法做好的。

但古衛康能爬到這個位置,又豈是笨蛋?

不能做網絡光纖,但是我能做3g基站網絡吧?你的dreampad需要的不就是3g網絡和wifi覆蓋么?這我們聯數也能做啊!

想歸想,可他不會這么的去和蕭奇講,那純粹就是得罪人。

所以他笑了起來,“是啊!不過以前沒有機會,現在我們卻是有機會的了!我看了這兩天奇少在全球開始播放的dreamstars廣告,我覺得如果可以的話,聯數愿意竭盡一切力量,為奇少您推廣合約機,從而迅速的占領市場,讓蘋果這些看不起華國的外國廠商見鬼去吧!”

這人有意思。

能這么光明正大的痛斥蘋果的,他可是第一個。

可惜,古衛康的慷慨激昂,并沒有得到蕭奇的贊賞。

因為很簡單啊,前世第一個去跪舔的,不就是聯數嗎?

別看古衛康現在說得漂亮,要是喬幫主說要在華國找合作伙伴,他保證屁顛屁顛的就跑上去爭奪名額了。

蕭奇只是很淡然的點頭,“我們和電通有了合約,大概明年他們會給我們銷售1000萬部的dreamstars。考慮到整個智能手機的規模,以及對普通版本的dreamstars的沖擊,我覺得暫時等等看看,對仙女公司來說,是一個穩健的措施。”

雖然蕭奇決定了要和聯數合作,但不代表著他會直接說出來,談判技巧的好壞,可是直接關系到利潤的高低的。

況且平白得來的東西都不會懂得珍惜,只有費勁了力氣得來的好處,他們才會好好的珍惜。

“這個奇少您可以放心,我們可是有15億的人口呢!”古衛康并沒有任何的氣餒,徑直說道:“針對至少58億的潛在用戶,區區1000萬部合約機怎么夠?聯數愿意包銷3000萬部dreamstars合約機,價格可以是華國售價的120以上。時間我們最少可以給您簽約5年,10年也沒有問題!違約金隨便您定多少!”

單從商業角度來說,古衛康這個條件給得真不錯,比電通的要豐厚許多。

但蕭奇的考慮卻不是這樣的,“古總,我可以很負責任的說,每年3000萬部的合約機,你們是賣不出去的。況且我們dreamstars準備最多18個月就會發布新一代的機型,所以這種合同是沒辦法簽訂的。”

不是蕭奇矯情,確實是華國的高端手機市場,并沒有那么的大。

未來和三星,都會來搶占高端手機市場,dreamstars有主場的優勢,但一年能賣出3000萬部,已經是非常的幸運,合約機充其量也就是1500萬部,再多就不行了。

因為華國畢竟是一個才擺脫了溫飽的國度,民眾們對商品的價格其實是很敏感的,這從陶寶網為什么能火爆起來就可以看出。

未來華國的智能手機市場,只能是中低端占據最多的數量,高端的雖然能掙錢,但絕對賣不了多少。

dreamstars走的是高端路線,它的主戰場是在歐美、日韓等高收入國家的民眾,只有在那里,才能獲得最豐厚的回報。

真正該在華國大展拳腳的,應該是w這種中端的機型。

一個人最重要的是有自知之明,如果蕭奇這么看不清市場,那么遲早他就會遭到失敗。

蕭奇就是太清楚未來華國手機市場的走向了,所以才拒絕了古衛康的建議。

古衛康驚訝之余,卻是更加的佩服蕭奇了。

畢竟在巨大的利潤面前,能不失去自己的本心,實在是非常難得。

擺明了現在聯數就是虧本賺吆喝,起碼得用戶簽約3年才能有點利潤,比電通的賺的少很多,但蕭奇卻根本沒有從自己的利益出發,而是從整個市場出發,用高瞻遠曙來形容也不為過。

由此,古衛康和蕭奇合作的心思就更加濃厚了,“那么奇少您覺得,我們該怎么做才好呢?”

“如果聯數也有意思做dreamstars的合約機,那么也不用說什么提價購買,還是跟電通一個價,市場價的90計算。明年我們就先簽約500萬部吧。”蕭奇抬手阻止了他說話,“你聽我說,我和電通也是一年一簽。如果明年你們賣得得力,那么后年1000萬部的名額就給你們,電通只做500萬部。兩家公司有點競爭,才是對行業有利的。”

古衛康琢磨了一下,蕭奇這是讓聯數和電通打擂臺啊。

做基礎的家庭網絡、電話服務,聯數不如電通,但如果是移動通信業務,電通算什么?

“那我們就這么定了吧!”古衛康毫不猶豫的點了頭,“奇少,我們聯數不會讓您失望的!”

“古總客氣了,我們互助互利才好。”蕭奇笑了。

和誰做生意,都不要存著占便宜的想法。

誰都不是傻子。

也許現在他們會為了什么屈服,但如果以后等到他們有了機會,那么說不定什么時候就得反戈一擊。

從一開始就擺明了正正當當的合作,把條件放明了說,這才是做生意的長久之道啊!

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