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美夢時代-第二二二三章 Dream Snow也出限量版?
更新時間:2015-05-20  作者: 俊秀才   本書關鍵詞: 都市 | 商戰風云 | 美夢時代 | 俊秀才 | 俊秀才 | 美夢時代 
正文如下:
吳準聚抱著決心而來,卻是失望而歸。

他連提出自己的優厚購買條件的機會都沒有。

因為蕭奇要的根本不是錢,而是恰好新加坡沒有的東西。

吳準聚當然沒有感覺到蕭奇的冷漠,他只會認為蕭奇只會為了公司的發展而讓步,因為蕭奇這么一路走來,連香港的李超人、鄭瑜伽等人都沒能買到一點股份,這些人和蕭奇的關系可都很親密的,但一樣遭到了拒絕,這就潛意識的讓吳準聚覺得,蕭奇是對事不對人。

況且,金錢方面對蕭奇的確是沒有什么吸引力,大家通過appstore股份的第二次售賣,已經把蕭奇的家產估算到了6000億美元的地步,而且這個數字只會比蕭奇實際的家產要低,而不會更高。

至少淡馬錫就分析過,蕭奇單是在華國國內的產業,比如逍遙一系的三個公司,就已經突破了1200億美金的估值,如果加上去,蕭奇的家產那會更高。

淡馬錫的規模再大,也不敢他們的資產能達到六七千億美金。

蕭奇更不是一個愛錢的人,在去年的東南大雪災、蜀川大地震的時候,前前后后捐款了超過600億人民幣,雖然人家是很有錢,但平白無故的花在慈善上面這么多,就證明了他對金錢有多么的不在乎。

所以,吳準聚固然是很遺憾沒能和仙女公司合作,對于蕭奇這種梟雄性格也感到不爽,但對蕭奇這個人,卻沒有私怨存在。

這也不得不,蕭奇找的理由很恰當。

事實上蕭奇跟李超人他們的理由,也就是這個。

雖然會讓人覺得蕭奇太勢利。但大家都是為了生意,也沒有什么好埋怨的。

送走了吳準聚,蕭奇這邊就來了戴賢。

“仙女一廠、二廠、三廠已經開始陸續輪班放假了。”戴賢給蕭奇匯報道:“現在留守的人員,一般也就是檢修和維護工作,一周輪一班。”

“獎金和加班工資到位了?”蕭奇頜首問道。

“是的,這些都是當天發的。400的標準,比國家標準要高。”戴賢恭敬的道:“只不過奇少,我們這樣放到大年15,整整20天的假期,仙女三廠的普通dreamsnow也就罷了,dreampad2和dreamstars限量版都不能生產,是不是有些太浪費了?”

“如果一天到晚都在供貨的限量版,那還有什么意思?”蕭奇笑道,“時不時的停產一段時間。將會給那些喜歡限量版的人更多的渴望,以后買起來會更加的起勁兒。”

“是。”

戴賢恍然大悟的點了點頭。

他不算很聰明,但蕭奇得這么直白,他也就明白了過來。

實際上這也是一種饑餓效應的營銷。

“仙女工廠的待遇可比紅海工廠、明星電子工廠、銀皇電子工廠、新電科技工廠好多了。”戴賢繼續的道,“這四大工廠卻沒辦法停工,放假也僅僅是一周而已,而且還有調班的現象。只不過幾個工廠的薪水和加班費給得充足,選的又基本都是蓉城周邊的工人們。所以那些工人的怨言也小。”

春節對于華國的任何一個工廠,都是一種恐怖的打擊。因為工人基本上都走了,工廠的利潤沒有了,但房租還得照付,各種運營支出一樣沒有減少。

仙女公司及其產業鏈上的合作伙伴們,大部分選用的都是兩湖、云貴川陜甘這些地方的民眾,家距離得倒是很近。但很近也不代表著他們愿意留在蓉城過春節,所以基本上他們都回家的。

也只有家在蓉城附近,坐車一兩個小時就能到家的人,才愿意辛苦一點在工廠里面加班,為此工廠們還聯合起來租借了旅游客車。負責接送他們來回,成本不可謂不高。

饒是如此,幾家工廠的開工率也達不到一半,這幾天的產量狂降,幾乎只有最近巔峰期的30而已。

但有總比沒有好吧?

就算這半個月左右是虧本的,但只要能保持住生產,在產量和質量上讓蕭奇滿意了,那么郭泰明、李小超他們就會覺得是值得的。

幸好他們在之前的兩個月開始,就已經提高了生產量,加大了加班和滿負荷運作的時間,為的就是春節期間不能掉鏈子。

其實,截至現在,他們已經把下一次發售的dreampad2、dreamstars準備好了,只有dreamsnow要差一點,但距離下個發售日還很早,有時間來彌補。

而春節期間生產的機型,其實主要在于供應這一年的故障機的維修和更換——從去年開始他們就是這么做的,否則仙女公司的手機和平板電腦再好,怎么可能一部都不壞,一部的質量問題都沒有?為用戶更換質量好的新機,那是必要的。

“加班的問題,采取自愿的原則,不要強迫,即使是工期有耽擱,那也沒什么。”蕭奇對戴賢道,“這事兒你最近辛苦一點,到處工廠走一走。讓總務部的人拿著買的過年小禮物跟著你,到時去給工人們發放,也算一點心意。”

“我知道的。”戴賢頜首之后,又問了新的問題:“奇少,現在仙女三廠是在幫著dreamsnow補充產量,明年開了年過后,難道他們一直做這個工作嗎?”

“你有什么意見?”

“我覺得吧,等到四大工廠一旦產量和質量都能達到標準,我們仙女三廠的5000員工,立刻就補充到仙女一廠和仙女二廠去,擱淺仙女三廠。”戴賢道:“如果僅僅是做dreamsnow,仙女三廠的利潤比就太低了,我們仙女工廠的薪水獎金可比那些工廠高出二倍多呢!讓他們脫離低利潤的dreamsnow,做高利潤的dreampad2、dreamstars限量發售版本,不是最好的人力資源利用嗎?”

“不用。”蕭奇干凈利落的回絕了,“誰中端的手機就不能出限量版?相對于dreamsnow的價格,我們限量版只用做成中檔的限量版,就足以有豐厚的利潤。”

“中檔的限量版?”戴賢對產品的工藝和技術,都是了如指掌,“對不起,奇少,我覺得即使是用相同的材質,對用戶們的吸引力都不夠大。限量版之所以能暢銷,完全就是因為它們的奢華,而這種高不成低不就的中檔限量版,夾在中間,最容易被忽視。”

“不做一做怎么知道呢?”蕭奇笑了笑道,“中檔手機的限量版,其實不是你想象的那么價高和花費心思多,實際上我給它的定性,就是dreamsnow的升級版,僅此而已。”

“升級版?”戴賢問道,“是質量上的升級,還是在外觀用材上面的升級?”

蕭奇道,“質量上不用多花心思,dreamsnow的優化已經不錯了,和dreampad2、dreamstars一樣,只要在外殼材料上更加講究一些,外觀做得再漂亮一些,加上產量上的限制,提價個30來出,應該也是有市場的。”

戴賢算了一下,如果是提價30,依照華國市場來算,16gb版本的就是2600,這樣價格倒是不貴,但真的有人愿意多花這么多錢來購買嗎?

他表示懷疑。

蕭奇看出了戴賢的懷疑,笑著解釋道:“放心吧,總有人喜歡和別人與眾不同,因此這樣有價差,有外觀區別的電子產品,是很容易賣出去的。咱們仙女三廠不是只規劃有200萬部的產量嗎?一年2400萬部都賣不出去,你也太小看我們仙女公司的宣傳和品牌魅力了。”

戴賢不好意思的一笑,他只從技術和質量角度出發,卻沒想到一個品牌附加值的問題。

的確。

現在仙女公司的任何一款產品,包括那些選購件,都無不是被認為是質量最優秀的產品,這種觀念已經深入到了人們的內心深處,形成了一股強大的品牌凝聚力和黏性。

仙女公司學習了韓國三星的做法,專門設立了一個“美學設計部”,人員已經多達100多個,設計出來的產品外觀,的確是非常的炫目,這些奢侈限量版的成功,有一半就要歸功到他們的身上。

一開始他們的設計并不怎么好,但隨著他們不斷的從失敗中吸取教訓,不斷的付出努力來提升,現在“美學設計部”已經是足以擔當大任。

所以單從外觀上來論,仙女公司的dreamsnow限量版也肯定會讓人們喜歡的。

因此這么起來,蕭奇不是只憑著換外殼就要多賺超過20的利潤,他付出的是長期以來堅持不懈的努力,包括品牌黏性的提高和宣傳,包括各個部門的能力的提升,這些都是促使產品潛移默化得到好評的重大因素。

有了這么多附加的優點,戴賢忽然覺得,不定dreamsnow限量版還真能成功!(

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