第十八章拉攏

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“三娘子放心，荷花姐姐已經領著兩位管事去正廳了。”小茉莉接的很順溜：“正陪著兩位管事說話呢！”

夏云錦滿意的嗯了一聲。荷花沉穩細心，做事周全，果然是個稱職的大丫鬟。

趙媽媽這幾日經常在她耳邊絮叨，這兩個人的名字也算熟悉了。

方大掌柜全名叫方全，今年四十一歲，當年曾是夏半山身邊的長隨。為人精明能干，不斷深得夏半山的器重。

夏家本是以做馬匹生意起家的，為了選購優良的馬匹，夏半山經常在外跑動。方全不斷跟在夏半山身邊，很早就能獨當一面。后來夏家的生意越做越興旺，夏半山便讓方全做了大掌柜，掌管夏家名下所有的生意。

劉大管事全名叫劉德海，今年三十多歲，是夏府的總管事，除了擔任府里的瑣事之外，還得打點和各府邸以及官府之間的關系。

劉大管事的來歷又和方大掌柜不同，他是夏半山十幾年前買來的小廝，因為口齒伶俐生性圓滑，便做了夏府里的管事。后來辦事得力，一步一步做到了大管事。

這兩個人，說是夏半山的左膀右臂也不為過。

夏半山父子不測身亡，夏家一堆老弱婦孺，虧得方大掌柜和劉大管事一里一外打點一切瑣事，風風光光的辦完了喪事。

少了夏半山父子之后，生意上的事情少了真正的決策人，人心渙散。方大掌柜逐一登門安撫，才使得眾掌柜的心稍稍安定了一些，夏家的生意雖然受了不少影響，到底還是撐了下來。而劉大管事，則忙著和夏家交好的所有商戶和官員打交道。

說起來，這兩個人可要比夏云錦這個當家人忙碌的多了。也因而，夏云錦不斷沒見到兩人的面。今天總算是得了空閑，兩個大管事不約而同一起來給夏云錦請安了。

夏云錦做好了充足的心理預備之后，笑吟吟的進了正廳。

本來坐在那兒的兩個中年男子忙站起身來，正要行禮，夏云錦忙笑道：“方叔和劉叔可別客氣，快些坐下。”

身材略顯瘦小一臉精明強干的方全一聽到這樣的稱呼，連道不敢：“三娘子這么稱呼，可真是折煞小的了。”

一張國字臉生的相貌堂堂的劉德海也忙道：“是啊，三娘子可萬萬不能如此稱呼，叫一聲劉管事就行了。”

夏云錦卻正色道：“父親和長兄如今都不在了，我區區一個身處閨閣的弱女子，既不懂生意上的事情，也不便經常拋頭露面和人打交道。日后必然要更倚重你們兩人。我稱呼一聲方叔劉叔，絕對是發自肺腑，沒有半點虛假。你們兩個受之無愧，不必覺得惶恐。從今以后，方叔和劉叔就拿我當自家的侄女一般看待。”

說著，親身捧了兩杯茶，放到了方全和劉德海的手邊。

要想別人死心塌地的為你做事，銀錢固然不可少，收攏人心也是十分關鍵的。夏云錦好賴也做過兩年的業務員，這個道理當然懂。這一番舉動做來極其自然。

方全和劉德海卻是真正的受寵若驚了。

這年頭主仆之分是十分嚴苛的。簽了賣身契的下人，在主人眼里大概和一件家具也差不了多少。看的不順眼了隨時可以打發賣掉。

方全和劉德海當然是不是普通的下人，一個陪伴著夏半山長大，名為主仆實則情同兄弟。另一個卻是八面伶俐擅長應對的大管事，在府里十分有體面。

不過，就算是再有體面，奴才畢竟是奴才，夏半山可從沒對他們兩個這么客氣過。就算明知三娘子是有意拉攏人心，兩人也實在受不起。忙起身接了茶，心里各自想什么不得而知，面上卻俱是感激感動。

“三娘子的一番心意，我和劉管事心領了。”方全的稱呼也有了微妙的轉變，從小的變成了我，看向夏云錦的目光也多了幾分柔和：“不過，主仆之別總是要有的。不然，落到那些無事生非的小人嘴里，難免要在背后說我和劉管事不知尊卑。以后想約束管制下人，反而多有不利。三娘子還是稱呼我一聲方掌柜吧！”

劉德海也笑著附和：“方掌柜說的對。咱們兩個今天若是真的應了三娘子這么稱呼，今后不知要被多少人戳脊梁。若是傳了出去，也會被人恥笑咱們夏家沒有規矩。三娘子叫我劉管事就行了。”

兩個人雖然還是竭力推辭，語氣卻很溫和。很顯然，之前的那番拉攏，確實起到了不小的作用。

夏云錦見兩人堅持如此，也不再為難他們，笑著應道：“你們說的也有道理，是我年輕識淺，考慮事情不周全。既然如此，那有外人在的時候，我就叫你們方掌柜劉管事。若是沒有外人在，我叫一聲方叔劉叔，你們可別不理。”

美貌動人的少女溫言款款笑語盈盈，任誰聽著也覺得受用。

方全和劉德海又各自謙遜了幾句，最終還是沒能拗過夏云錦，只得點頭應了。

主仆情分升華到了叔侄的境界，說話的氣氛自然又自不同。

夏云錦嘆口氣說道：“有件事我得婉言相告，前些日子我恍恍惚惚的病了一回，醒來之后，竟把以前的事情都忘得干干凈凈。這幾天多虧有趙媽媽荷花她們幾個時辰在我耳邊提點，才沒有出什么差錯。如今這府里府外一堆瑣事，還得多靠方叔和劉叔多打點了。”

方全毫不遲疑的應道：“三娘子請放心，我方全一定會竭盡全力，絕不會孤負三娘子的囑托信任。說句不知尊卑的話，我和老爺一起長大，雖然名為主仆，情分卻更甚手足。老爺遭了不測，我比誰都傷心難過。夏家的基業是老爺一點一點積累下來的。我就算拼了這條命，也絕不會容任何小人覬覦夏家的一切！”

一字一頓，鏗鏘有力！

一個人再擅作偽，這樣的毅然決絕也是裝不出來的。

夏云錦登時動容了：“多謝方叔！”這一聲方叔，也比之前多了幾分敬意。

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