83及時雨
因為遇春農業信用社的突然誕生，原本年年出現的暴力執法、雞飛狗跳和血淋淋的討債棍沒有出現，原本應該全村狼奔豬突、心驚肉跳的收稅，變成了一次井然有序的咨詢、抵押、貸款、記賬、交稅一條龍。
在具體操作的伙計們學會了基本流程之后，姚梵笑瞇瞇地借口去查看抵押物，帶著鄉勇們跑遍了一個個窮苦的農家，每到一處，姚梵就讓鄉勇們各個分工，進行灑掃擦洗，幫農戶挑水，打掃衛生。
姚梵對目瞪口呆的農戶解釋，說這是因為鄉勇團是來之于民，自然要服務于民。
盡管鄉勇們有些不情愿，但“三大紀律八項注意”是已經背下了的，頭一條就是一切行動聽指揮。大家想“既然東家讓咱們干，那一定有東家的道理，自己可絕不能馬虎懈怠，叫東家以為自己不聽指揮！”
“姚爺您看，這就是俺的房子，西面那兩畝山地就是俺抵押的耕地，俺打算把上邊一畝地給抵押了，先把秋捐的銀子還上。姚老爺您看，那能值多少？”這個農民年紀不大，卻已滿臉皺紋，黃褐色的臉寫滿了營養不良。
“你這不是平地，按當下市價，山地只能算10兩到15兩一畝，抵押不出太多銀子。”姚梵不想被人議論成別有用心，一切都按照市場規律辦。
“東家，我看那地勢不好，灌溉澆地一定很費工，放到地牙子那里最多賣7到8兩。”
“海牛不必多說，解人危難比圖利要緊，便算10兩給這位大兄弟抵押。”
“是！東家仁義！”
姚梵和李海牛你一句我一句，把這農戶感動的熱淚盈眶。
“大兄弟，你家種的啥啊？”姚梵拍拍這農民的肩膀，平易的問道。
這農民見姚梵愿意貸款給他，感激地道：“俺家這兩畝山地還能種啥，種些糝子唄，俗話說糝子換大米，三升不頂一升。俺在地頭上面又種了好些地瓜，姚爺您看我院子里那些，就是種剩下的地瓜母子，曬干了可以磨成地瓜面，熬野菜吃。俺們莊稼人，有口地瓜面吃就能活命。”
姚梵知道糝子這玩意在建國后就不再種了，那玩意實在難吃，種粒脫皮麻煩，主要是作為喂驢用的飼料使用。
見姚梵聽得仔細，這農民繼續說道：“俺們村有好地的，都種麥、種谷子，麥子能磨面，谷子能出小米。俺家種的糝子也不打粒，都是拿去賣給養牲口的換錢。
驢馬這樣的大牲口要想有勁，就得吃糝子，不然光吃打谷子剩下的桿草，干活要掉膘。糝子要比打谷粒脫下來的糠皮經吃的多。至于豬、雞就吃糠皮了，糠皮那東西有油水，肥的快。”
“你怎么不種點花生？那玩意兒耐旱耐瘠啊。”姚梵道。
“本村有種花生的，那玩意兒是耐旱耐瘠，可地要是真的瘠了，產量就太少了，一年又才一季，不管飽，都是拿去榨油吃的。”
姚梵這才想起，現在的花生并沒有后世的一年兩季的高產良種，也沒有大量尿素可以速生催肥，加上榨油技術落后，出油不高，綜合起來算，經濟價值確實不如很多可以用來果腹的谷物。
“大兄弟，你別看我是個生意人，其實我祖上也是種地的，我爺爺就是個頂好的莊稼把式，犁、扒、掀、橛、鉤、楔樣樣精通，所以我見了莊稼人，感覺特別親切。
大兄弟，你以后有啥困難，就盡管來青島口找俺們遇春農業信用社，只要是能幫上大伙，咱們信用社愿意出錢出力，一定想法讓所有百姓都渡過難關。至于欠的錢，也別著急著還，咱們信用社講的是長久的往來，只要你有信用，就不怕你窮，只要你還能干活，就不怕你欠錢。你要是眼下急等錢用，可以來我家莊子里打短工，一天10文，管三頓飯！”
這農戶的眼睛亮了，感動的笑著，皺紋把眼圈都擠成了三角型。
“姚老爺您祖上一定是積德行善、大慈大悲的貴人！有您這句話，俺謝謝您了！俺一家都謝謝您了！謝謝姚老爺！謝謝！栓子，出來給姚爺磕個頭……”農戶都不大會說什么感人肺腑的演講，只是單純的表達著對姚梵的一腔好感和熱情。
姚梵就這樣借口看抵押物，一家家的走訪著，和農民們嘮著家常，扯著閑淡，一派走親戚的溫馨場面。
鄉勇們也一家家的灑掃挑水，把每個貧窮的院落收拾的干干凈凈，個個累的一身汗。
姚梵深深體會到，只要與中國的農民稍稍接觸，消除了彼此之間的陌生，讓他不再用警惕和畏懼的眼光看著你的時候，他就會對你打開話匣子，把家長里短、油鹽醬醋的瑣事統統道來。
無論你對他說個什么事情，只要你是真心想讓他們聽懂，語言淺顯，不用詰屈聱牙的鬼話來自抬身份，他們立刻就能明白你說的事情其中的名堂，并能夠舉一反三，拿身邊的草木山川、莊稼牲畜、世情農活來打比方。
“勞動創造人類，人類邁向文明之路的每一個進化，都需要靠勤奮的勞動來磨練自己。洋人有工人勞動者，我不必羨慕，因為我有中國勞動者——這些既淳樸又精明，既善良又狡猾的農民，我要積極依靠他們，因為他們是明白人。我也要積極引導他們，因為他們雖然能夠明白一切，但卻又受制于傳統舊禮教文化的束縛、苦于新知識新眼界的短缺，有自身的局限性。”姚梵想。
一天走訪忙活下來后，姚梵帶著鄉勇團在傍晚離開了泥灣子村，留下的是一個慈眉善目、待人和氣、毫無老爺架子的豪爽仁義的俠商形象，也留下了一個個被鄉勇團挑滿水的水缸，一個個被灑掃收拾的整齊的院落。
張稅吏收獲的是216兩捐派銀子，翟老爺收獲的是每個佃戶的錢糧，姚梵收獲的是泥灣子村零七碎八的75兩債權，一堆毫無意義的抵押文書和一堆沉甸甸的人心。
“東家，這一堆瓜菜能值得幾個錢，您臨走何必還要我們塞人幾個大子呢。”李君手里拿著一個香瓜，邊啃邊道。
“李君，第二條紀律怎么說來著？不拿群眾一針一線，拿了就要給錢。”
接下來，姚梵每天就這樣帶著鄉勇和稅吏到膠州各個村落收捐。至于稅課司使張稅吏，則已經懶得再勸姚梵。他想，既然是丁大人要姚梵這樣做善事，自己若是插一杠子，豈不是自討沒趣？
于是姚梵借著貫徹丁寶楨教誨的名義，扯虎皮做大旗非常順利，借貸的農戶也越來越多，來姚家莊打短工的農戶也驟增到280人之多。
這天晚上的姚府茶話會上，姚梵一邊給伙計們沏著香氣濃郁的金色鐵觀音茶湯，一邊吩咐道：
“周第四，你明天按照一戶二斤精白米的標準，帶你們排的鄉勇隊員騎車給泥灣子村和埠頭村的借貸農戶送去，讓大伙嘗嘗鮮。你和你們排的鄉勇隊員們一定跟大家說清楚，這洋精米不要錢，是給大家試吃的，吃得好可以來我遇春商號買，吃的不好就當我姚梵提前送他們的中秋禮，我祝大家過的歡樂祥和。還有，你可別忘了紀律，千萬別收老鄉的禮品！走的時候，記得幫人把院子打掃干凈，把水缸挑滿！一定和人家搞好關系！”
“是！”
“賀世成，你們排的器械訓練要抓緊，引體向上必須每人都達到30個標準！還有，40斤負重越野必須全員跑進23分鐘！我發給你手表不是讓你翩著玩的！是叫你帶他們跑山！給他們計時的！”
“知道了，俺一定督促他們抓緊訓練。”
“李海牛，李君，你們帶的兩個排的各項成績都很優秀，現在鄉勇團要擴建，你們每個排再招40個人，一老帶兩新，把他們練起來。以后你倆就是連長，每人手下管理三個20人排，排長名額你們報給我，我明天上午親自當面任命。”
“是！”
“是！”
“劉進寶，現在跑來打短工的人越來越多，你一定要管好他們，伙食不許克扣，但是要教他們懂規矩，平時除了工地干活，不許到處亂跑，更不許進圍墻里的內莊庫區和操場！”
“是，東家。”
“現在咱們說說眼下的掃盲情況，每天五個單字的學習不能耽擱，雖然現在有放貸和收稅的任務，但越是工作安排緊張，越是能考驗人的素質，大家都是排長和班長，千萬要督促各排鄉勇和各個工作班的伙計們抓緊學習……”
“今晚我來給大家講一講什么是生產資料，什么是社會財富，社會財富到底是由勞動者創造的，還是由資本創造的。還有，之前我已經大致講解了什么是唯物主義世界觀，今晚我們要用唯物主義世界觀，分析一下神仙到底存在與否。”
次日姚梵又找到賀萬年。
“萬年，現在海邊那塊地我已經平整出來了，正在挖船塢，回頭要有賤人打聽，千萬別說是船塢，就說是修理漁船的避風水槽，他們愛信不信吧，你嘴要把好門……”
“姚兄，眼下折疊傘好賣的不得了，來膠州批發貨品的商人，把青島口的城門都踩高了三分。”
“那鋼筆呢？”姚梵問道。
“鋼筆內銷不大好，不過洋商很喜歡，英國謙大洋行就定了三千支去，只是不要我們的墨水。好說歹說才買了三百瓶。”
“不買別逼人家，求人買的話，價錢上不去，還跌份。”姚梵囑咐。
“是，兄弟說得對！前幾天那個法商皮門來膠州進貨，看中咱們商號的縫紉機，居然百般挑刺！我理都沒理他，最后這孫子還不是厚著臉皮來買了么，嘿嘿！不二價！我一個大子都沒給他便宜！叫他裝逼！”賀萬年現在被姚梵帶出了很多時髦的口頭禪。
“干得好！”
“鐵殼保溫瓶現在大賣，漢口、寧波、無錫、桐城、天津，到處是咱們的保溫瓶，簡直賣瘋了，眼下青島口的船只，來來往往的都在往船上裝保溫瓶！好些個洋商為了買保溫瓶，把豬鬃都卸在了上海，專門跑來咱們膠州進貨裝船！我聽說海關劉子銘那邊，這陣子肥的流油。”
“行，有你盯著，我很放心。碼頭的搬運工不鬧事了吧？”
“我已經和他們把頭談妥，每一擔兩頭滿的貨搬上船，給他們另加兩個大子。”
“貨運繁忙他們趁機加價，這也正常，只要不太過分，可以滿足。”
“姚兄說的是，眼下貨運這樣繁忙，碼頭的力夫一個個可是賺到了不少，眼下整個碼頭有力工400多人，簡直跟鹽埠碼頭有一比了，當然，比起鹽埠碼頭那里的一千多號人還差點。”
“這些人住哪？”
“說來滑稽，這些南邊來的力子們學了姚兄莊子的板房模樣，在碼頭南邊搭了各種破木屋和草席棚子，住的是一片狼藉。聽說孫大人大發雷霆，說是今日就要去課稅。”
“孫茂文這家伙……丫除了錢還知道個屁……”
這個秋天，膠州各個村莊，一派這個收獲季節少有的寧靜和安樂，沒有破家的痛哭，沒有骨肉分離的嚎啕，沒有流浪四方逃荒的難民。
一個名字正在靜悄悄地用一種病毒式傳播方式口耳相告。
遇春商號！遇春農業信用社！姚梵姚東家！膠州仁義郎！膠州及時雨！仁義傳天下！信用滿齊魯！
至于士紳之間，則有傳說此人是傻子的，拿著丁寶楨給的雞毛當棒槌，早晚有一天收不回貸款，要虧得滿地找牙。
還有的士紳說姚梵是天才，不動聲色的把一群窮鬼的地卡在了手里，今后盡可以高價賣給其余鄉紳，或者租給佃農，至于那些簽了合同的短工，肯定是要賣去南洋當豬仔，聽說那些豬仔都是在海外的礦里當畜生用，干到死為止。一來一去，這姚梵賺大了。
有的士紳則覺得不必太危言聳聽，此人這樣行善，不過是想要做個樣子給丁軍門看，在膠州虧小錢打名聲。這貸款的信用社只可能在膠州這樣小縣搞一搞，若是擴到州府那般大小的治域，非把他姚梵活活虧死不可，更別提全省了。
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