蔣欣瑤當初想到這個法子時，猶豫了很長時間。若按著她的個性，是不屑如此手段。奈何輾轉反側，實在想不出更好的方法，方才出此下策。臨了，蔣欣瑤還自我安慰了半天，放在前世，這也是廣告的一種手法，算不得騙人。

蔣全目色深深道：“此事不亦多談，如今咱們瑾玨閣小有所成，小姐讓我們每個月盤點貨物，剛剛我看了看單子，又看了李媽媽送來的信，方才明白小姐的用意。”

錢掌柜附和道：“我也看了下單子，發現了個問題，這個月來，我們賣得最好的是男子佩件，掛飾以及石頭，婦人的首飾，頭面及大型的擺件都未動。”

蔣全點頭道：“小姐早料到了。小姐說，下個月重點放在如何推出翡翠飾品，也就是說咱們得做貴婦人的生意，這才是真正有錢的主。明兒我和蔣福回莊子一趟，這里就辛苦錢掌柜。”

錢進財笑道：“我省的。”

天氣日漸轉暖，再過幾日便是五月初五，蘇州府風俗從初一開始，就要準備端午事宜，懸掛菖蒲，包粽子，制雄黃酒，賽龍舟。

吳中風俗歷來競尚麗巧，閨閣女子媳婦妯娌們要早做準備，在自己做好的香囊上設計新奇的文飾，再巧加刺繡，各展手段各顯本領，爭奇斗巧。一旦完成，便可拿出來交流品評，互相饋贈。

且端午這天，年輕的女子們，無論是待字閨中還是已嫁作人婦，都可精心打扮一番，或親戚往來，或畫舫游嬉。

蔣府早早派人送了一車端午節禮往京城侯府，端午前幾日，除了侯府回禮外，孫尚書府亦送了兩車節禮來。

老太太看著禮單，倒有幾分心喜，吩咐顧氏貴重的入庫，余下的分發給各房。并特意交待二小姐那份比著常日多一倍。

顧氏自然一一應下。

蔣福從莊子上置了一車土貨，給蔣府送來，見老太太興致頗高，陪笑著說了會話，提出要給各房老爺太太請個安，全了他這份孝心。

老太太聽了，喜道：“到底是府里的老人了，這禮數就是周全。去吧，吃了中飯再回。”

蔣福笑著應下。先往東園給大老爺，大太太磕了頭，又往書房給二老爺請了安，最后才到了秋水院。

冬梅早早等在院門口，見蔣福到，忙引著進了廳堂，暗中給鶯歸使了個眼色，鶯歸心領神會。

蔣欣瑤一早就在秋水院等著，茶過三盞，方才看到蔣福胖胖的身子，笑道：“福伯，幾日不見，這身子好像又胖了些，看來，店里的生意還是太清淡。”

蔣福給小姐請了安，方笑道：“小姐，又拿老奴尋開心呢，老奴這心寬體胖，都是小姐賞的。”

蔣欣瑤笑道：“喲，才賺了這么些銀子，福伯你就心寬體胖了，這也忒好養活了，說說吧，全爺有什么話托你帶來？”

蔣福瞇著小眼，上前一步，輕聲道：“全爺說，小姐設計的幾款新的飾品，師傅們已經做出來了，很是好看。那幾個大的擺件還差些火候，再有三四個月定沒問題，小姐定的那套無色鑲嵌首飾，五月初五前一定送到。”

欣瑤算了算時間道：“辛苦你們了，你回去跟全爺說，頭一個月我們在蘇州府小有名氣，也是靠著幾塊石頭吸引人氣，這不是長久之計。

從現在開始，我們把精力放在物件上，無須快，只保證每件必是精品。東西好才是立店的根本。瑾玨閣出去的物件，賣得最貴，卻也是最好的，值這個錢。

如果我預計的沒錯的話，再過十多天，鋪子的生意會比頭一個月好上一倍，這還不是我想要的。往后的幾個月，才是難的，要如何做，我還沒有真正想好，哎，這是個費腦筋的活啊，累人啊，福伯。”

蔣福心疼的看著小姐，道：“小姐，別急，咱們鋪子如今能這樣，已是極好的，老爺若泉下有知，得高興成啥樣。”

欣瑤自嘲道：“這做生意可不能光看眼前，得走一步，看三步，甚至五步。你回去跟錢掌柜說，別給眼前的蠅頭小利晃著了眼，行事說話得比以前恭敬十倍百倍。那幾個伙計也是一樣，什么人進來，一視同仁，就是個叫花子，也得稱他一聲爺，客客氣氣把他送走。”

欣瑤斜看了一眼福伯，正色道：“福伯萬不可有得意之色。你管著錢財，動輒成千上萬的，更得謹慎小心。回頭讓全爺做好準備，把以前出行的人馬拉起來，我估計最多兩三個月。讓他找人常在三萬昌等人多的地方喝茶，打聽下蘇州城有什么趣事，說給我聽。”

蔣福剛剛得意的神色轉眼就換上了愁容，本來打算給小姐好好報報喜，表表功，誰家剛開的鋪子一下子就賺這么多錢的？哪料到，小姐問都不問，一盆冷水撲下來，把他澆了個透心涼。

蔣欣瑤也不看他，直道：“還有件大事，要你去做。”

“小姐，盡管吩咐。”蔣福收起頹色道。

“從明日開始，你和錢掌柜把每一個到我們店里的客人，姓名，年齡，生辰，府第，官職，喜好，家里有幾房妻妾？有幾個兒女？父母可還鍵在？若父母鍵在？生辰是何時？在我們店買了什么東西？一一記錄下來，一人做一個冊子，務必齊全。”

蔣福疑道：“小姐，這樣直白的問，不大好吧？”

蔣欣瑤正色道：“無須刻意，閑話時多往這方面引就行。照我說的去做，這些冊子你近身保管，每個月送來給我看一次，，我有大用處。端午節給鋪子里伙計多發一個月月錢。”

蔣福回到鋪子，把小姐的話一五一十的轉述給那蔣全與錢掌柜。兩人聽后，都默不出聲，屋子里一片靜默。

一盞茶后，蔣福忍無可忍剛想出口相問，卻聽蔣全幽幽嘆道：“當初老爺說把翠玉軒交給小姐，我疑惑了很長時間。即便后來小姐接手，心里多多少少有些不服氣。現在看來，老爺才是真正的高人，慧眼識珠。別看我活了這些年頭，若真算計起來，哪里是小姐的對手？小姐想的比咱們深遠得多。”

錢進財唏噓道：“全爺，今兒容我說句大話，老錢我從今往后，小姐讓干啥。我就干啥，這輩子，我就跟著小姐了。”

蔣全冷笑道：“你個老貨，倒是聰明。得了，忙去吧。”

說罷，走到尚未明白過來的蔣福跟前，拍拍他肩膀道：“只管照著小姐的話去做就行了。走，整幾個小菜，咱哥三喝兩杯去，要是鶯歸這丫鬟在就好了，那肥腸煲有些時日沒吃到了，想得緊啊！”

端午爭巧向來是吳中女子最為看中的一項活動，也是女子們向外展示女紅手藝的絕佳機會。閨閣女子常年深處高墻內院，只有端午，方能拿出各自精心制作的香囊，繭虎，競技炫巧，也算得蘊事一件。若給那有心人看到，說不定就能成就一樁好姻緣。

蔣欣瑤為著這個端午爭巧，已經苦熬了三個晚上，才做出了兩個香囊，早已哀聲不斷。若是在老宅，哪需這么煩瑣，祖父向來不在乎這些，命鶯歸做上一桌好菜，兩人便心滿意足，這個節就算過了。好在，蔣欣瑤跟著宋蕓學過些時日，手藝自是不差，若不然，這會可真出了丑了。

蔣欣瑤洗漱一番，看看鏡子中兩個黑黑的眼圈，嘆了口氣，拿起脂粉，想了想，還是素著一張臉往歸云堂請安。

老太太這兩日因孫家大老遠送了節禮來，心情不錯，一改往日清冷，也愿意與媳婦，孫女們說說笑笑。眾人見狀，往歸云堂跑得更勤。等欣瑤到時，老太太跟前早已聚滿了人。

眾人見四小姐一身淡綠色的長裙，袖口上繡著淡藍色的梅花，銀絲線勾出了幾片祥云，發上斜插鑲嵌珍珠碧玉簪子，全身再無半點飾品，說不出的清新秀麗。心下均微微一嘆。

蔣欣瑤上前給老太太請了安，穩穩的坐在母親下首處，含笑不語。

老太太懷中摟著重長孫蔣子辰，笑得見牙不見眼。

辰哥兒今年二歲多，正是好動的時候，也不怕生，摟著老太太左摸一下，右親一口，甚是討喜，把老太太疼得不知如何是好，心啊，肉啊的直叫喚。

欣瑤見母親今兒穿了一身淡紫色衣裙，身上繡著小朵的淡粉色梔子花，頭發高高挽起，露出白里透紅的耳朵。耳朵上垂著一對鑲鉆翡翠耳環，微微抖動，十分引人注目。

眾人都注意到二太太今兒的不同，只一個小小的耳環，便襯得二太太絲絲嫵媚，勾魂懾魄，讓人移不開眼睛。心嘆道那對母女果真是好顏色，平日不裝扮也就罷了，若真真裝扮起來，這府里上來，哪個能比得過？

周姨娘從顧氏一進門，心頭便窩了一把火，當下也不掩飾，眼神直直的落在了那對耳環上。

前幾日二老爺常往外頭跑，肯定是那顧氏狐媚，纏著二老爺才得來的。周姨娘咬了咬牙，手里的帕子絞成一團。

蔣宏生如今往各房去的日子均有定數，周姨娘雖是妾室，卻與顧氏平分秋色。周姨娘頭幾天還小有得意，日子長了才漸漸琢磨出些滋味來。

周姨娘一想到自家男人夜夜給她瞧冷背，心里頭像貓抓了一樣，不是滋味，背過身，輕輕的罵了句：“狐貍精！”

老太太與蔣子辰玩笑，并未在意，偏清清楚楚的落在了一旁伺候的錢嬤嬤耳朵里。嬤嬤嬤不動聲色的瞧了眼明艷動人的顧氏，心里嘆了口氣。

欣瑤端著茶盞打理眾人神色，心喜不已。明珠生暈、美玉瑩光，她要的就是這個效果。

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