“什么事？又讓你大發感慨。”江惠芬抬頭看了他一眼道。

“最近的女人不喜歡做飯，不是出去吃，就是叫外賣。”陸忠福抬起頭眼神掃過三個孫女道。

“這女人為了全家人，每天煮的三餐，那不是普通的飯，應該要放入誠心跟感情。吃了這種飯，孩子們長的好，丈夫也健康。”陸忠福扒拉一下自己的碗輕聲道，“如果沒了這些什么都沒用。”

江惠芬趕緊說道，“就是說啊！幸好咱家的孫女做飯不成問題。”省的老頭子又長篇大論道。

在邊吃邊聊中，晚餐結束了，路西菲爾和顧雅螺提著水果走了進來。

路西菲爾將水果放到了茶幾上，“這是下班時路過超市，看著新鮮買的。外公放心國產的。”

“你說你們每次過來都買東西。”江惠芬說道，“下次可不許這樣。”

其實老人家也知道白說，他們倆過來總會買些，水果、牛肉、魚蝦蟹之類的上好的食材。

“我們人少，這東西不經放，浪費可是要被外公罵的。”顧雅螺俏皮地說道。

“展硯呢？”陸江舟問道。

“忙著學業呢？這不馬上期末了。”顧雅螺回道。

“你媽呢？”江惠芬問道。

“我媽有應酬晚些回來。”路西菲爾說道。

“這生意越做越大，應酬也越來越多，一個星期能在家，吃三天的晚餐都難！”江惠芬感慨道。

“小姑子，每周六的聚餐可是從來不缺席的。”朱翠筠替陸江丹打圓場道，接著又道，“螺兒，路西菲爾喝湯嗎？我給你們盛。”

“不用麻煩了大舅媽，我們火上也燉著呢！等我媽回來一起喝。”顧雅螺趕緊說道。

“喝茶！”陸露端來著茶過來道。

陸皓思端起托盤道，“螺兒跟我進我房間喝茶好嗎？”

顧雅螺一愣。隨即道，“好啊！”

“我可以進去嗎？”路西菲爾隨即站起來道。

“可以！正好也能聽聽你的意見。”陸皓思幽幽一笑道。

三人上了二樓，客廳內的人嘀咕道，“皓思跟螺兒有什么悄悄話要說。”

陸皓兒和陸露相視一眼。端起茶杯道，“我們也上去看看。”

心動不如行動兩人端起茶杯跟著上去。

不過卻被朱翠筠給叫著了，“回來，他們談的是正事，別上去搗蛋。”

“哦！”兩個人沒辦法只好乖乖的坐了下來。喝茶看電視。

陸皓思地房間布置地明朗雅致，簡潔明快。避免了一般女性房間的俗套，給人以內斂的智慧氣質，配合燈光設計，既實用又充滿情調。在色彩方面，艷麗的烤漆很容易吸引人的視線，配以飽和的粉色與藍色，使的房間不再空洞與單調。

“隨便坐！”陸皓思說著把托盤放在書桌上，然后從書桌里抽屜里拿出自己的計劃書。

路西菲爾和顧雅螺坐在床邊。

“螺兒幫我看一下，這份計劃書有沒有要修改的地方。”陸皓思說著將自己辛苦的成果遞給了顧雅螺。

“好啊！我看看。”顧雅螺微微一笑。接過了檔案夾，打開，快速地看了遍道，“你打算將電視機打入大陸市場啊！”

“這次十一屆三中全會，政策轉向開放，國門打開，放寬對家用電器的進口，而大陸電視機市場還基本是一片空白，大有可為。香江的彩電基本已經飽和了，黑白電視機都買不出去了。生產線都已經停滯下線了。”

“華星科技要想進入大陸市場，實在是天時地利人和，都占了，這到嘴的肥肉可不能便宜其他人。”很溫柔地陸皓思露出了商人該有的精明和果斷。

顧雅螺認真地看了下去。“計劃書做的不錯，從市場營銷角度將市場視為由人口、購買力及購買動機構成：綜合后分析了解當前中國約10億人口，平均1家4口，則為2.5億戶家庭。

而其中約有10，即2500萬戶家族比較富裕，改革開放后有迫切地心情想要了解世界。這就是購買動機！

人均收入雖較低，但中國人有儲蓄的習慣，已形成了一定的購買力，中國消費者有著對電視的需求。而當時整個銀行居民儲蓄約750億RMB，即戶均存款300元。由此得出結論：大陸存在一個很有潛力的彩色電視機市場。”

“彩色電視機？我以為你會先賣黑白電視機。”路西菲爾出聲道。

“我才不會把過了時的黑白電視機賣給同胞們呢！”陸皓思撓了撓下巴道。

“彩電價錢可能要高，你認為他們真的買的起。”顧雅螺有心考校她道。

“廠子辦在大陸，其實電視機最值錢的顯像管，我們有技術，完全可以實現在大陸生產，那里的人力，材料成本低廉，一下子就降低成本了。”陸皓思信心十足道，說起這個眼睛閃閃發光，流光溢彩。

“嗯！”顧雅螺又問道，“你這些數據從哪兒來的，錚少給你的。”

“不是，這些年由于大陸呈封閉狀態，所以這些數據我是從服裝廠，還有華星科技招收的許多都是從大陸來的工人嘴里收集來的，又認真分析過的。”陸皓思滿眼放光道。

“干的不錯！”顧雅螺毫不吝嗇的夸贊道。

“那是！”陸皓思自信地說道，“想當年小鬼子從一張照片都能分析出大陸的大慶油田，我也不差。”

聽她說起這個，相當年日本黑白電視機打入大陸市場也是這么做的。

早在60年代，日本國內的黑白電視機就已比較普及，到70年代時已經近乎崩潰！當時流行的是彩色電視機了。早在中國宣布改革開放之前，日本通產省早就已經規定不準許再生產黑白電視機，整個黑白電視機已經下線停產！

中國的改革開放為日本電視機生產廠提供了復活的契機！

日本電視機廠商要進入中國市場，首先要分析中國市場需求特點。可是中國剛開放，由于歷史原因，他們不可能很快地深入了解中國的實際情況！看看日本人是如何做到的，真絕！很多時候你不得不佩服小日本很多工作做的就是到位！

中國一宣布開放，他們把在中國的遺孤抗日戰爭時期留下的，可恨的是那些可惡的右翼今天還在企圖竄改歷史教科書！請回去由于中國人一向對戰俘比較優待，所以他們在中國各方面所受的待遇比中國一般老百姓還要好得多，就算大饑荒時也沒有讓他們餓著！而且他們只是請了社會地位達到一定層次的比較高的能夠用得上的遺孤回去、且分布得相當廣泛這樣才有代表性！高薪聘請為Sy、Tsib等公司的高級顧問。因為他們長期呆在中國對中國是十分了解，而且分布得比較廣，綜合起來就了解得可以說比絕大多數中國人還要了解中國！

然后把落后已經淘汰的產品賣給大陸，順利的進入大陸市場。

陸皓思還在大陸電視機市場需求特點的基礎上，制定了相應的市場營銷策略以滿足大陸消費者的需求。

“考慮的很周到，在產品策略方面：由于住房面積小的特點，主推12～14英寸電視機，雖然大陸的電壓和香江的電壓一樣都是220伏，不過我聽說，大陸電力不足，電壓不穩定，還得配置了穩壓器；現今針對中國住房面積小的特點，當然還要提供非常好的質量保證和修理服務；可吸引更多人來看電視，培養潛在的消費者。”顧雅螺看著計劃書，笑道，“你還把音量都考慮進去了。改得比原來大得多，做的夠詳細的。”

陸皓思撓撓頭笑道，“就跟十年前的涼茶鋪似的，街坊四鄰都圍在涼茶鋪看電視。大家同根同源，看電視是一大屋子或一大院子好多人一起看，聲音小了根本就聽不見。”

定價方面，彩電的話就300人民幣很中肯，如果是黑白電視機這價格就高。

促銷策略。主要采用了廣告策略，在人民日報，央視發動宣傳攻勢；介紹有關電視機的知識。

“光有電視機沒有節目看什么？所以必須要有大量互補品！你連這個都考慮到了。”顧雅螺抬眼看著她道，“可是那些打打殺殺的不適合吧！”

陸皓思深眸里閃動著忽明忽滅的幽光，笑道，“我早考慮過了，所以已經請二姐寫長篇電視劇的劇本了——家庭倫理劇。讓二姐說服無線高層，免費選送很多優秀的不犯禁忌、不涉及政治的節目，這樣還可以進一步刺激需求。”

“嗯！”顧雅螺欣慰地點點頭，然后把計劃書遞給她道，“交給你們頭兒一定會通過的。”

“對了螺兒，我問問，這廠子建在哪里好呢？我無法確定。”陸皓思擰著眉頭道。

“這個你可以去問問錚少。”顧雅螺莞爾一笑道，“對了，廠房怎么建，用本地的建筑公司來主持建設嗎？”

“當然，香江這邊人工費用這么高。”陸皓思理所當然地說道。

“你不怕他們不夠專業嗎？”顧雅螺輕笑道。(

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