聽歐陽明浩說，這家服裝貿易公司的全名叫做佳華服裝貿易有限公司，主做中低價位時尚女裝，是一家集設計、生產、營銷與一體的服裝銷售機構，整體規模還算可以，而且歐陽明浩還說佳華服裝貿易公司的工作人員都很和善、禮貌，且具備一定的專業性。

到了地方，歐陽明美大概打量了一下這家貿易公司。

公司坐落在郊區，但是大門氣派，看起來規模也不小，大門入口處，亞克力材質的公司LOGO和公司格言醒目大氣，立刻讓人肅然起敬，歐陽明美對這家公司，立刻產生了不錯的印象。

走進公司大門，立刻就有前臺工作人員站了起來，禮貌的打招呼。

“你好，我昨天約了你們業務部負責人……”歐陽明浩走上前，說明自己的來意。

前臺立刻就笑著說道：“您是歐陽先生吧，葛經理現在正在辦公室等您的，您跟我來。”說著，前臺走在了前面，為歐陽明美和歐陽明浩兩個人引路。

“好的，謝謝。”歐陽明浩道了聲謝，和歐陽明美一起，跟了上去。

業務部辦公室很近，就在門口進去一點的左手邊，經過一個大辦公室之后，就到了一個懸掛著“業務部經理室”小牌子的辦公室門前。

“請稍等。”前臺禮貌的說道，然后抬手在門上輕輕敲了兩下之后，說道：“葛經理，歐陽先生到了。”

“請進！”里面傳來渾厚的男聲。

得到回復，前臺打開了門，做了一個請的姿勢，待歐陽明美和歐陽明浩進去之后，輕輕的關上了門。

歐陽明美跟著歐陽明浩進門，看到一位方臉大頭。個矮肚肥，身穿白色短袖襯衫，帶著金絲鑲邊眼鏡的中年男人，坐在辦公桌的后面。

“你好。葛經理。”歐陽明浩熱絡的上前打招呼。

“坐。”葛祥推了推眼鏡，指了指辦公桌對面的木質沙發。

歐陽明美和歐陽明浩依次坐了下來。

“這位是……”葛祥看向歐陽明美。

“這是我姐姐，我們打算合伙做這個事情的。”歐陽明浩說道。

葛祥沖歐陽明美微微點頭，算作是打招呼，歐陽明美也以同樣的方式做回應。

“葛經理。上次我們大概談了一下關于我們這邊網上店鋪的一些想法，這次來呢，主要是想和你談一下關于拿貨的數量、價位，以及后續的一系列相關問題。”歐陽明浩說道，從背包里拿出來小本本，準備記錄一些重要的事情。

“桌上有我們公司本季主打的一些款式的畫冊，你們可以先看一下，圖片下面，有相應的價位表。”葛祥說道，指了指沙發面前那張茶幾上的冊子。

歐陽明浩拿了起來。和歐陽明美一起翻看。

款式很多，幾乎有大幾十種，而且比較符合當下的潮流，整體看起來還算是不錯，只是，這價位……

歐陽明美看著底下的價位，微微皺了皺眉。

“這個價錢，能再談談嗎，葛經理。”歐陽明美抬頭，問道。

“這個價錢是建議的零售價。也就是吊牌價格，我們的批發價格，基本上是零售價的三折左右。”葛祥解釋道。

歐陽明美飛快的掃了一眼畫冊上的幾種款式，然后粗略的核算而且對比了一下。如果是三折的話，這個價位還是可以的，能保證一定的利潤。

“這個價位只是我們這邊定的初始核算價位，如果你們的銷售量的確是可以達到你們預估的數量的話，可以降到二五折左右。”葛祥認真的說道。

“葛經理直接給我們二五折多好，一步到位。”歐陽明浩笑著打趣。

葛祥爽朗一笑。推了推鼻子上的眼鏡，笑呵呵的說道：“小伙子，凡事不能太貪心啊。我這邊給你的已經是很低的價格了，你可以跟周邊批發市場比一比就知道，我這人不愛說虛話的。”

“跟我們公司合作的基本都是大批發商，單件走貨量大，你們這幾乎都是一款零零散散的拿，光是分揀款式就得浪費我兩個工人的工錢，你說這價位能不上去嗎？”葛祥接著說道。

葛祥的話，的確是事實。

拿貨量不多，就給人畫了一個餅，說自己以后銷售會如何如何的好，讓別人給你最低價，根本就不可能。

誰也不是第一天做生意的，當然不可能什么話都信。

葛祥能給出這樣的話，已經超乎歐陽明美的預料了。

凡事慢慢來，一口吃不成胖子，想讓別人高看你，得拿出你自己的實力來，不然就算你現在能談下來價格，在前期銷售可能存在的慘淡情況下，他們也只會認為你個人誠心有問題，與你的合作也會多少出現一些問題。

在現在這個需要找到一個品質不錯，可靠的供貨商成為急需解決問題的情況下，稍微委屈一點，也沒什么太大的關系。

“這個倒是問題不大，但是葛經理，網絡店鋪的前景的確是非常不錯，你到時間可得要給我們優惠的價格才行。”歐陽明美笑著說道。

“這個沒問題，而且如果出現滯銷款的話，可以更換一部分的款式，質量問題的，則是隨時可以退換貨。”葛祥推了推眼鏡，說道：“只是這個貨款問題，你們這邊基本上是首付百分之二十的定金，收到貨后，沒有問題，付清尾款。”

歐陽明美笑了笑，說道：“貨款方面，我們的意向是一個月一結，當然，我們肯定不會空手套白狼，別人給百分之二十，我給百分之四十，怎么樣？”

做服裝生意，款式多不多，一款就是三四種顏色，又分四五個型號，一拿就是一手號，別看一個單件價位也就是一二十，二三十的，但是這一款你想拿全了，也得不少錢。

貨物積壓，資金流轉不開，絕對是不可取的，所以歐陽明美想談一談這個問題，看能不能爭取一點資金周轉的時間。(

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