莉娘和福叔進得城來，直奔昌盛行，陳掌柜的雖然愛貪點小便宜，但人還是不錯的，倉促之間莉娘也懶得再找其他代理，仍是傾向于和昌盛行合作。

莉娘不要福叔攙扶，自己跳下車子，抬頭就見陳掌柜的和李六兒正往外送張五，她笑著上前見禮。

“咦，這可真是巧，張五爺一向可好？”

“哎喲喂，這漂亮小姐是哪家的呀？怎么一點也不像莫小姐，老陳你說說，這才幾天沒見，是不是變化太大了點兒？”

“可不是嘛，莫……小姐真是長開了，老夫都不敢認了。”

陳掌柜的有些驚訝，為何這張五對莫莉娘如此客氣，現在沒時間揣測，跟著張五走準沒錯兒。

“二位爺快別夸了，我會驕傲的。”莉娘舉手捂著眼睛嬌嗔，把張五和陳掌柜的逗樂了，兩人哈哈笑一陣，便問莉娘進城做什么來了。

“哦，是這樣的，今年不是連續大災嘛，我們村里的鄉親種植了不少蘿卜白菜，偏偏十里八鄉都是種一樣的，賣都賣不出去，村長求到我哥那里，我哥便去翻書，找到幾個做咸菜的方子，這不就收了村民的菜做成了咸菜，今兒讓我送點蘿卜干來給二位爺看看，能賣得出去不。”

莉娘把張五給捎帶上了，這是禮貌，也是推銷的手段，眼見得這二位都沒有表現出不悅的神情，她暗道過關了。

“蘿卜是吃過的，這蘿卜干沒聽說過，不過莫家出品肯定錯不了，來，咱們來看看。”張五說著往馬車走，福叔先行個禮，再打開車門捧出一捧蘿卜干讓張五看，陳掌柜的也湊了過去。

張五嗅了蘿卜干的氣味，看了一會，突然咬下一截來嘗味，接著眉頭高高挑起，“嗯！真不錯，又香又脆咸淡適中，佐粥一定好！來人啊，搬一袋子下來過稱，咱們今天的任務就完成一半兒了！”

陳掌柜的急忙就拿眼去看莉娘，莉娘快速給他使個眼色，笑道：“五爺，您還是這么著急，這咱們都還沒有說價錢呢，您看一斤十二文能接受嗎？”

自從官府打開糧倉平抑糧價，一斤玉米面的價格是六文錢，莉娘按照后世的貿易規律，給蘿卜干的定價就是比主食多一倍，而蘿卜的水分含量大約是六成，加上人工運費還有代理費，一斤蘿卜干最少能賺八文錢，這可真是暴利啊。

莉娘表面很鎮定，心里急得要死了，誰知張五眉頭都不皺一下就答應了，十二文能買到合心意的東西，他感覺太便宜了，大手一揮：“結賬！”

陳掌柜的就吆喝李六兒拿大稱過來，跟福叔一起抬下一袋蘿卜干上稱，一百斤還饒得高高的，馬上有張五的手下過來把袋子扛走，痛快的付了一千二百文。

莉娘笑瞇瞇多謝張五惠顧，“再過十天，我家還有另一種酸菜出缸，味道特別酸爽，如果五爺感興趣，到時候咱們讓李三兒送點到府上，過年時大魚大肉吃多了膩味，用點酸菜正好消食解膩，而蘿卜干和酸菜用來燉魚或者燉肉，味道也是很棒的，做成酸辣湯還能解酒。”

“酸菜？嘶，聽見這個名兒，我怎么就流口水了呢？行，到時讓李六兒送吧。”張五痛快的應下，莉娘和陳掌柜的一起道謝。

把張五送走，莉娘才和陳掌柜的到鋪子里說事，敲定昌盛行成為莫氏咸菜的京城總代理，莉娘給的批發價就是八文錢，而她也規定零售價必須是十二文，不能多也不能少，至于陳掌柜的多少錢批發出去她不管。

李六兒飛奔出去找來一個中人，莉娘和陳掌柜的簽了契約，中人蓋章，莉娘付了五十文中人費，這樁生意就成了。

剩下的三百斤蘿卜干卸到鋪子里，莉娘拿到三千二百文，陳掌柜的要請吃飯，莉娘沒答應，出門之前兄長有交待，不得隨意出入社交場所，飯館酒樓都屬于社交場所，所以，她還是吃城門口的餛飩和煎餅果子去吧。

下晚回到小彎村，莉娘跟福叔說：“注意保密啊，交易的價錢，不能從咱們嘴里泄漏出去。”

福叔馬上低頭應是：“您放心，小人一個字兒都不會往外說，全爛在肚子里，包括桃花她娘都不說。”

這樣的態度，莉娘表示喜聞樂見，高高興興去找兄長求表揚。

咸菜有了銷路，莉娘干勁十足，隔了兩天又親自進城送貨，主要是想了解一下銷售情況，結果到了昌盛行，陳掌柜的一看她帶來的只有五百斤蘿卜干，當時就急了。

“這么點，夠干什么的？不知道年前銷路最好嗎？一旦過了大年三十，正月里頭就賣不動了。”

“不著急啊掌柜的，您就是要一萬斤，我都能給您拉過來，我這不是有點擔心嘛，畢竟咱們是頭一回做這個買賣。”

一萬斤有點夸張，再說陳掌柜的也不敢這么獅子大開口，這幾天基本上每天賣出一百斤的樣子，而今天早上已經有好幾個大戶管事過來詢問這蘿卜干了，這些人家都跟張五一樣喜歡大宗買進，人家家里人口多嘛，光奴仆就養上百人的，這咸菜又下飯又省錢，做給奴仆用再好不過了。

確定銷路不錯，書白拎著一壇好酒就去找李村長，他要租李氏的五輛牛車，往京城里送咸菜，一趟的租金就是每輛牛車一百文，這個比販賣蘿卜白菜少掙，但有比沒有好，牛車閑在家里它也不能生錢不是？

村長很高興的應下，說第二天就叫上他的叔伯兄弟一起到村尾拉咸菜。

夜晚，雪花又開始紛紛揚揚，第二天起來一看，積雪厚度達到半尺，天空中還在飄著小雪花，好在不影響牛車行進，福叔組織車夫們裝車，就跟車進城送貨去了。

下雪天，蘿卜干不好曬了，蔣氏給出了個主意，燒炕來烘干，這院里還空著三間屋子，屋里都是有大炕的，莉娘馬上讓人點火燒炕，試著烘了一批，烘干速度比太陽曬的還快，這下不用擔心進度了。(未完待續。) ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )