第六十三章談價
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薛大郎聽了后笑著說道：“林姑娘，我嘗過這里的酸菜魚之類的菜，倒是別有風味。無彈窗其它一些小菜味道也很是不錯。我家在常州府也有酒樓，才想著買了你家方子。所以你就放心吧，離這里遠著呢，影響不到你家生意的。“
“那不知道您愿意出多少銀子買呢？“林玉娟先前聽這薛大郎說的是不太地道的泰州口音，所以也聽不出到底什么地方人。
“二十兩。”薛大郎覺得差不多二十兩也夠了。
“所有的方子？”
“是啊。”
“呵呵，“林玉娟冷笑兩聲：”是該說您無不商呢，還是說您看我乃婦孺之輩，好哄騙呢。”
“不知道姑娘這話從何來啊？二十兩銀子買方子不少了呀。”薛大郎一副莫名其妙的樣子。
不過這一切落到林玉娟眼里就是裝的了，一開始因為這家伙的英俊外表給高分現在一下子跌到及格線以下了。
“我家不缺這二十兩，您還是請回吧。”林玉娟不想跟他廢話了。
“看來姑娘是嫌少了，那要多少才合適？”薛大郎并沒有扭頭就走，這談生意么，總要討價還價一番的。
“二百兩。”
“什么？二百兩？”薛大郎驚的聲音都拔高了。“呵呵，小姑娘你口氣不小啊。這要價兩百也太多了吧。”
“呵呵，我覺得不多。你打聽我家時可曾聽說，我家是今年才搬到鎮上的？”林玉娟問。
“聽人說過，跟這有關系么？”薛大郎問。
“當然有，想當初我家一開始做時，品種少，客源少。但是到了前兩年生意穩定后，每年的銀子也有四五十兩呢。這也只是個溱潼小鎮，客源有限，我家就憑賣這腌菜從一無所有的鄉下農人到這鎮上買下房產，這才前后也沒幾年。想想您那江南的常州府，有名的富庶之地，一年得賺多少個四五十兩呢。況且還您家還有個酒樓呢，光憑新推的菜式也要帶來不少生意呢。這兩百兩銀子說不定不到一年就賺回來了。“林玉娟為了把方子賣個好價錢，把自家的年收入還往上稍稍提高了些。
薛大郎聽了這話才知道自己剛才小瞧人家了，還以為是個不懂什么的小姑娘呢，哪里知道人家算盤打的精著呢。不過這丫頭倒是提醒了自己，原先他只是打算把這些腌菜引到自己家酒樓里賣的。聽這么一講，自家也可以開個這樣的腌菜鋪子，有了方子后，多請些人手，在常州府多開幾家都成。但是酸菜么，還是只留在自家酒樓吧。照她這么算，似乎花兩百兩也挺值的啊。想到這里，薛大郎說：“姑娘說也有幾分道理，可是兩百兩還是貴了些。是不是應該叫你家大人來談這事啊。”
“找我爸也沒用，他可不知道方子。只有我才會做，銀子少了我可不會給你寫方子的。而且也只能是你家在常州府用，別的地方不行，到時給你家傳的大江南北，誰都會做，我家的飯碗可就砸了。這點可是要立個契約的。”林玉娟見著薛大郎還想還一還價，那純粹是生意人的習慣，不管行不行都要問一句，萬一人家答應了，自己不是可以少付些銀子了。所以更加不肯松口了。心里也在暗暗祈禱，佛祖，觀音，太上老君保佑我啊，我自從穿越到這里來就成天做著賣個啥方子發財的美夢。可這都快六年了啊，好歹今天給我個機會啊，求求各路大神了。心里忐忑的不行，面上卻是半點不敢顯露出來。
“什么？我花銀子買來的方子能到處亂傳？你這要求太過份了，我不同意。”薛大郎覺得這小丫頭簡直得寸進尺了。
“立好契約后，我也不會去常州府搶你的生意，并且也不會賣給旁人了。這樣你還覺得吃虧么？”林玉娟又說。
啊呀，自己差點都忘了這一點了，要是她家再賣給幾個常州的商人，以后可就不是獨一份的生意了。薛大郎正懊惱自己居然沒想到這點，想了半天才說：
“你家方子也不能賣到附近的蘇州無錫地區，你同意這個才行。”
“可以。”林玉娟心想再碰到愿意花兩百兩銀子買方子的人的幾率可不高，答應的很痛快。
不知道林玉娟剛才臨時抱到了哪路神仙的大腿，現在顯靈了。她聽到了如天籟一般的聲音。
“那就這樣說定了，不知道什么時候可以交易呢？”薛大郎略微思索了一番，同意了林玉娟的價錢。
“不知道您的船只在哪里泊著，稍后我爸回來了，我會讓人去喊您過來交易。還想問問是現銀還是銀票？”林玉娟倒是恨不得立馬就把那二百兩銀子摟到懷里來呢。但是銀錢事大，現在冒然交易，這辨別銀子還有銀票的真偽她可不在行。
薛大郎說：“我的船就停在前面橋下，你家到橋下喊找薛大郎就行了。至于銀子嘛只有五十兩的現銀能給你家，剩下的是銀票。這樣可以么？“
“可以可以。您放心的回去歇息一會吧，我爸一到家我就去通知您。“事情談好后，林玉娟巴不得薛大郎趕緊離開，這人說話就帶著三分笑，人也長得英俊，自己想多看幾眼帥哥又怕別人說自己花癡。本姑娘就愛看帥哥美女，這不能看的還不趕緊攆走啊。
薛大郎是一頭霧水的離開了，心里還嘀咕著就自己這樣兒的人才，哪個女人見了不多瞧幾眼啊。況且自己還花了兩百兩銀子買她家方子呢，在這小鎮子上可不是一筆小數目了。怎么還要把自己往外攆啊，要在別處可是怎么都要跟自己多說幾句，多瞧幾眼的。莫名其妙的小丫頭，薛大郎搖了搖頭，隨即又覺得自己今天也是莫名其妙的，居然跟這個小丫頭談起生意來了。瞧她說的頭頭是道，應該是真的吧？就這么個十來歲的小姑娘，把自己家的秘方給賣了？她父母會不會同意算了，成與不成最多到晚上就知道了。
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