她其實并不喜歡把生意上的合作對象往家里帶，可眼下還沒過初五，店鋪都沒開張，她只能把地點訂在家里。

鮑廠長來的時候，提了一大堆的東西。

“張老板，新年好。”

“鮑廠長，你太客氣了。你這樣我都不好意思了。”

鮑廠長笑到：“這有啥，過年嘛，就圖個喜慶。”

錦繡把東西接過來，領著鮑廠長進了正屋。

秦美菱給倒了兩杯水過來，便安靜地坐到一邊。

家里其他人也都在家，不過都避開了，畢竟錦繡要談生意，大家都杵在這兒也不是那么回事。

錦繡畢竟是姑娘家，多少還是要避嫌，所以就把秦美菱給留下來了。秦美菱的見識廣，可以適當給錦繡一些幫助。

鮑廠長坐下，喝了一口水之后，便直接進入了主題。

“張老板，我想買你的專利衣架。你開個價，只要在我能接受的范圍，我絕不還價。”

錦繡笑到：“鮑廠長就不怕我坐地起價嗎？”

鮑廠長笑著搖頭：“跟張老板接觸過兩次了，也算了解了一些你的為人。我活到這把歲數，在看人這一點上，自持是有些經驗的，不然我也不敢說這個大話。”

錦繡笑著說到：“鮑廠長這一番話，倒讓我真不好亂開價了。”

鮑廠長擺擺手：“張老板只管開便是，就按你想好的價格。”

錦繡沉吟了一會兒，說到：“一口價，五萬。”

鮑廠長微微愣了一下，他的理想價格是三萬，以為錦繡最多開價到四萬。

“我這個價格太高了嗎？”

鮑廠長笑笑：“比我想象的要高。”

錦繡笑著說到：“這個價錢聽著是高，但是跟這衣架以后帶來的利益相比，就完全不值一提了。相信鮑廠長也看出來了，咱們國家如今大力改革，以后的私營企業，個體戶會越來越多。別的我不好說，但這服裝行業，卻是敢保證以后能越做越火紅。

咱們中國人好面子，情愿吃得差點，用的差點，但也要穿得好點。就拿我如今的服裝店來說，每一件衣服都能抵上大半個月的工資，但是上門的顧客卻不少，這說明什么？說明人們的消費觀念在改變，以后會有更多像我這樣的服裝店辦起來。

而私營的服裝店想要在招攬顧客上取得好的效果，那就必須在店里的服裝上、裝修上下功夫。好的衣服自然是不需說，可好的裝修效果，更能在無形中拉高店面檔次。

就拿民安路上的那家服裝店來說。那家店里的衣服我就不予置評了，但那店里用的便是我這樣的衣架，只這一點，就比供銷社的檔次高。有了珠玉在前，以后那些新辦起來的服裝店，還會再用回以前的那種老式的掛勾式的鏈子嗎？

只咱們一個A市就能開多少服裝店了，更不用提全國了。而且這衣架之前已經有外國朋友來向我打聽了，但我考慮到如今的國情，暫時婉拒了對方的合作意向。連外國人都對這衣架看好，鮑廠長還覺得這五萬塊錢貴嗎？不用我說，鮑廠長也知道，這衣架出口到別的國家，會帶來多少的利益了。”

鮑廠長聽完錦繡這一席話，大笑起來：“張老板果然好口才，這么一說，我倒是真恨不得立刻買下來了。”

錦繡笑笑：“我不過是實話實說，半分夸大也沒有。若不是我志不在這衣架上，又對五金行業一竅不通，不然我是無論如何也不會把這專利轉讓出去的。”

鮑廠長點點頭：“這個衣架確實不錯，不然我也不會動這個心思，早在你做第一批衣架的時候，我便跟廠里申請了想來談談這個專利的事情，只是廠里一直沒有批準。”

錦繡問到：“那鮑廠長這次是如何說服五金廠來談這個項目的嗎？”

鮑廠笑著搖頭：“實不相瞞，這個項目我是替自己來談的。”

“哦？”錦繡有些意外。

鮑廠長笑笑：“我已經打算過幾天就辭職，然后自己辦廠了。這兩年五金廠的效益越來越差，縱使我有想法給廠里搞一些變革，但因為是國企，所以在很多事情上都比較麻煩。如今國家不是搞改革開放嘛，南邊也劃了特區，我就想去那邊看看，尋個合適的機會，辦一家私營的五金廠。這頭一個項目，我就想到做這個衣架了。”

錦繡對鮑廠長的這個決定是真的挺意外的。這個年代，就連一個普通的國企工人都舍不得辭職，更何況像他這個的國企干部？這是需要多大的決心呀。

鮑廠長笑到：“做這個決定我也是想了很長時間，我這把歲數，在五金廠再做個十來年，就能退休回家養老了。可我這心里不甘呀！明明五金廠可以辦好的，卻因為那些條條框的規矩辦不下去。咱們國家如今的勢頭正好，正是干一番事業的好時候，所以我就想，趁這個機會，拼一把。成不成的先不說，我就是想折騰一回。干別的行業吧，我是真不懂。可這五金行業我干了半輩子了，還是有點把握的。”

錦繡佩服得不行：“鮑廠長好魄力。不過我相信鮑廠長一定能成功。”

鮑廠長哈哈大笑起來：“張老板太看得起我了，我自己都沒多大的把握。”

錦繡笑到：“鮑廠長能有如此的魄力，又有什么事還能難倒你？這私營五金廠，一定能大放異彩。咱們國家如今正是需要像鮑廠長這樣有魄力、有膽識的人，鮑廠長也一定能成為先富起來的那一批人。”

鮑廠長心里高興得不行，這還是頭一回聽到除了家人以外的人對他這個決定的支持。那些知道他要辭職的親朋好友，誰人不說他是腦子壞了？說他放著好好的國企廠長不當，非要辭職去辦什么私營五金廠。也不想想那私營單位是那么好辦嗎？

多少人想進國企都沒門路，他倒好，親手把這鐵飯碗給砸了，不是腦子壞了又是什么？

鮑廠長跟人解釋過自己的想法，可除了家人，誰都不理解，不支持他這個“異想天開”的想法。沒想到現在這么個二十來歲的小姑娘，卻是對他的想法很理解。

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