“石頭，別光顧著玩，帶著你弟弟看著點。”李香蓮在給人卷春聯的空隙，回頭交代了自己兩個兒子看攤子。

“哎，知道了。”石頭拽了拽弟弟的衣服，“你在這邊看著，我去那邊。”這是準備兩個人分工，一人看一邊。

“香蓮，你先別管他們，趕緊的，那邊還有人等著買呢。”劉建軍這邊給人卷著對聯，卻能眼觀六路耳聽八方。

“哎，好嘞，馬上，您先等一小會兒啊，一會兒就給您卷。”李香蓮笑著說道，“您的好了，一共是五毛錢，拿好。”

她把手里已經卷好的對聯遞了過去，順手把人家遞過來的五毛錢拿了過來揣到了胸前挎著的軍挎里。

“大姐，你在那邊忙吧，這邊我來。”沈云芳招呼完一個客人，緊接著又走到另一頭給客人卷選好的對聯。“您選好了嗎，是只賣對聯呢，還是買一整套，買整套的劃算點，啥都有了，能便宜一毛錢。”

“云芳啊，找錢。”劉建軍那邊喊道。

“哎，來了，馬上，您先選著，我一會兒給您卷啊。”沈云芳又馬不停蹄的跑到劉建軍那里，拿過他遞過來的十塊錢，找回了九塊四。

自從進入二月份之后，來逛小市場的人絡繹不絕，連帶著來買春聯的人也多了不少，而且很多時候都是一波一波的，一下子來十多個買春聯的，這個時候石頭和栓子的作用就發揮出來了。

沈云芳在人多的時候主要的工作就是收錢找錢，李香蓮和劉建軍算賬都不是很行，怕算錯帳多找人錢，所以就把這個艱巨的任務交給了沈云芳。

幾個人一陣的忙活，終于把這波人都送走了。

劉建軍把頭上的狗皮帽子摘了下來，擦了把頭上的汗，“這可真是奇了怪了，今天這是咋的了，全首都的人都來這逛了咋地，人咋這么多。”前幾天還因為沒有人來發愁呢，現在一下子來的人多了也發愁，忙不過來啊。

“來多了還不好，人多了，咱們的春聯就能賣的多。”李香蓮的嘴從今天中午來了之后就沒有合上過，看著這人來人往的人群，她這笑容就是想收也收不住。

“好是好，不過要是能抻悠著來就更好了，這一下子都擠過來咱這幾個人忙活不過來啊。”劉建軍嘟囔道。

“就你事多，別說了，有人來了，趕緊的招呼。”李香蓮看到有人又過來了，趕緊進入狀態。

“這位同志想買春聯嗎？我們這全乎，啥都有，你隨便選隨便挑，價錢絕對的公道合理，一副對聯二毛錢，一個大幅字二毛錢，小福子三個一毛錢，門簾三張一毛錢，您要是買全一套，就給您個優惠價，五毛錢，一整套五毛錢。”李香蓮這兩天練習的，嘴皮子也可以了，有人過來，她上來就是一大串。

來人是一個小年輕，聽了李香蓮的介紹哼哈的答應了一聲，然后就真的認認真真的從頭開始挑選。李香蓮就跟在人家后頭，隨時準備給人卷春聯。

小年輕從頭到尾看了有半個小時，也沒選出滿意的。

這中間又來了兩撥人，李香蓮早就轉去招呼別的客人了。只有栓子和石頭認為這個人有問題，問題很大，所以四只眼睛緊盯著人家，就怕人家是來順手牽羊的。

等這波人都走了，李香蓮才又轉過來問小年輕，“同志，你選好了嗎，要哪個？”

“大姐，我要是想多買點能給我便宜點嗎？”小年輕嘴上說著，但是眼睛卻是看著沈云芳的，這個收錢的女人應該是這幾個人里說的算的。

李香蓮沒明白他的意思，還以為他是想降價，“大兄弟，我們這賣的已經夠便宜了，一副對聯才兩毛錢，要是買一套還能便宜一毛，你想想這三毛五毛的你買回家那可是能貼一年呢，多劃算啊，真不貴。”

“不是大姐……”

“大姐，我來吧。”沈云芳趕緊的走過來，“這位同志，你想買多少？”

“這個嗯……同志，”小年輕在叫沈云芳的時候有些猶豫，這小姑娘好像比自己還年輕，要妹子有些不莊重，叫大姐就把人叫老了，所以隨后想了想還是保險著來，叫了同志，“我買多少得看你給我便宜多少。”

果然，這個人就是個二道販子。

“哈哈，我們這是小本生意，成本跟著也沒有太大的利潤。你要是真的想買，我也不跟你說需的，你要是能買一百幅以上，我就算你一毛六一副，你要是買一千副以上，我就算你一毛二一副，怎么樣。”沈云芳把自己想好的價格說了出來。

小年輕聽了苦哈哈的笑了，“這位同志，我看你比我還小，我就不客氣的叫一聲大妹子了，你看你這價格給的還是太高了點，我是真的有誠意買你的對聯，你總得讓我也賺點不是。”

那意思是想和沈云芳在商量商量價格。

這個時候正好又來了一撥客人，“同志，我這個價格已經是讓到最低了，你也應該知道，印這些對聯成本不低的，我們這還是在外省找的地方印刷的，你想想，紙要錢，制版要錢，印刷要錢，從那么大老遠的運過來也要錢，我給你這個價格就是良心價了，我還真的沒掙你多少錢。你先考慮考慮，要是覺得行，一會兒我們再談啊。你也看到了，我的這些對聯不愁賣，這人屋漾屋漾的。”沈云芳把他晾到這去招呼別的客人了，這也是一種銷售手段。

等沈云芳幾個人又把這一波人送走之后，才又走過來和小年輕商量價格。

沈云芳是咬定了一口價，那個小年輕也不是個輕易放棄的，兩個人你來我往的談了起來。

中間又有人來買對聯，沈云芳都是可著客人先來，客人走了，才來搭理小年輕。

最后，沈云芳好像被磨的受不了了，終于松了松口。

“這樣吧，我也說了，我們這有成本跟著呢，你讓我在降價就是為難我，我不可能做賠本生意是不是。你要是能一次拿五千張以上，我就給你再降點。”

“多少？”小年輕看終于松口了，眼睛閃閃發亮。

“最低給你一毛錢一張，這是最低價了，你看要是行，你就掏錢拿貨，要是覺得還貴，那我就沒有辦法了，你去別處再找找看吧。”沈云芳一副無奈的樣子。

要是別處有，他還用在這墨跡這么長時間嗎。“大妹子，你這個價格我也做不了主，這么著吧，我回去商量商量，要實行，我在來找你。”小年輕想著先緩緩。

“行，你隨便，不過我們的貨也不算太充足，這幾天賣的快，要是來晚了，我可能就沒有那么多貨供給你了。”沈云芳一副隨你便的樣子，咱家的東西現在是獨一份，好賣著呢。

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