剛剛光顧著喝酒了，沒吃幾口飯菜。當然這是指劉建強，她們三個女人可是沒喝酒，不過光顧著說話了，也沒吃幾筷子菜。

“嫂子，干啥要給他便宜啊，咱就是不賣給他也能找地方賣出去。”劉建強有些郁悶，剛剛嫂子說的時候，他也算了一下，這一頓飯請的，她們不止搭了這頓飯的錢，還倒搭了千八百塊，這都是啥事啊。

沈云芳沒說話，拿著筷子吃飯。

“你不懂就別瞎說，我看這樣挺好的。”魯杏可是從頭看到尾，也看明白了嫂子這么做的意思。

“可不，給那個侯主任點甜頭，咱這菜就賣出去了，多好啊，就是你拎著菜去集上賣，不也得有人跟你討價還價嗎。”王安花也看明白了。

“那咋能一樣。”劉建強還有些不服氣。他就是覺得憑啥自己辛苦好幾個月種菜，到最后還讓個外人撿了便宜。

“咋不一樣了，你去賣菜，要五毛錢一斤，人家不還價你到二毛五都怪了，現在就讓你便宜四分錢還不行啊。”魯杏說道。

“不是，咱們現在不是跟公家談生意嗎，又不是和老百姓。”劉建強嘟嘟囔囔的。

“都一樣，和公家還是個人都是一樣的做生意，咱們這樣就給侯主任一個人一點好處，然后菜就能順順當當的以一個比較高的價格銷售出去，這多好，也不用咱們挨凍受累了，也不用咱們叫賣了。有那時間，多種一個大棚，那些錢就都回來了。”王安花說道。

沈云芳贊同的點了點頭，“說的對，咱們既然做生意，那就不能舍不得這一點點的蠅頭小利，要知道舍不了孩子套不到狼，咱們得看最后的收益。”

“還有，你得明白，咱們農場里雖然有菜，但是咱們農場里可沒多少工人，等蔬菜都下來的時候，要是還沒找到這個的賣家，”沈云芳指了指外面，大家都明白她說的是剛剛走掉的侯主任，“那到時候誰去擺攤賣菜？靠你一個人行嗎？”

劉建強心里已經明白嫂子這么做的用意，但是就是有些不服氣，“咱就是不夠人唄，到時候咱們臨時雇幾個人給咱們賣菜，也好過這樣啊。”

沈云芳看了看他，就送給他一句話，“你的數學是語老師教的吧。”

劉建強一臉的猛b，嫂子這話是啥意思，他咋沒聽懂呢，于是他轉頭看王安花和魯杏，結果那兩個人也一臉沒聽懂的樣子。

“嫂子，這是啥意思啊？”既然不明白，那就不恥下問。

沈云芳吃的差不多了，放下筷子，看了看面前表情差不多的幾人，說道：“我是在埋汰你數學沒學好呢。”

幾個沒接觸過后世說話方式的人，在心里細細琢磨一番，這才幡然悔悟，劉建強更是一臉生無可戀的表情，嫂子下嘴可真狠啊。

“你好好算算啊，要是咱們的蔬菜沒有推給這些單位的話，咱們就要自己雇人出去賣菜，好幾十萬斤的蔬菜，你就雇幾個人去賣，就是都賣爛它也賣不完，全Z市這么大，你知道有多少個自由市場嗎，這要是雇人，咱們得顧多少個，還有中間運輸、保溫、取暖等等的費用，你覺得千八百塊的能下來嗎。”沈云芳給他們分析。

“嫂子，這那是千八百塊啊，這一個單位咱們就算是送出去千八百塊了，你那單子上那么長的單位，這算下來得送出去多少去，這樣加起來肯定還是比咱們雇人貴。”劉建強堅持己見。

“呵呵，所以啊，我才會找人私下里商量，蔬菜的價格上我直接把要給他們的好處都加在了上面，這樣這部分損失就不用咱們自己承擔了。”

“嗷，我明白了，就像咱們去市場賣菜一樣，明明一毛錢的菜，我要人家一毛二，嫂子給人家的那幾百塊就是那多出來的二毛是吧？”王安花一副恍然大悟的樣子。

沈云芳笑了，還是有聰明人的。

“對了，就是這個意思。咱們這錢其實給的一點都不虧，你們想想，要不是我答應私下里給侯主任便宜幾分錢，他能不和咱們講價嗎，他要是真的跟咱們說價格才貴，讓咱們每樣蔬菜都給降個一毛兩毛的，你說咱們怎么整？雖然市政府那里已經幫咱們溝通過了，但是人家要是硬卡著，就說沒錢你有招嗎？他們能拖，咱們家的蔬菜能拖嗎？這樣他一分錢沒講，只是分給他一點點利潤，咱們算起來還是賺錢的。而且你們相不相信，侯主任回去肯定給咱們爭取最大限量的定菜。”

“對啊，他們單位買咱們的蔬菜越多，他自己得的錢可是越多啊，咱們是按照斤數給他算錢的。”魯杏一拍大腿喊道。

沈云芳點點頭，“咱實際上，菜一點都沒便宜，還能大量的往出走貨，這樣省時省力的把菜銷售出去多好。”

幾個人都跟著點了點頭，表示贊同，劉建強也不擰巴了。

沈云芳在跟他們幾個講明白這跑銷售的原理之后，又帶著他們跑了一個單位，以每斤蔬菜便宜三分錢成交。

緊接著，沈云芳就給幾個人開了個小會。

“我帶了你們幾天了，基本上跑銷售就是這么個模式，你們都清楚了吧，還有什么不明白的地方？”沈云芳問道。

幾個人都搖頭，表示都明白了。

“很好，既然明白了，那接下來這上面剩下的這些單位就平分給你們三個人，你們去將咱們的蔬菜，按照定好的價格賣出去。”

幾個人聽說讓他們自己挑大梁有些惴惴不安。

沈云芳看了他們幾個的表情后，又慢慢說道：“跑銷售就是各憑本事，你們也跟著我看了好幾天了，請人家吃飯不是那么好請的。”

幾個人紛紛贊同的點頭，尤其是第二個單位這個領導，飯桌上非要她們這些女同志也喝酒，她們開始還不愿意的，但是看著嫂子啥也不說，開始換白的，也就沒說跟著喝了，好在她們都有點酒量，就不就真的撂在酒桌上了。

“我這里也給銷售人員制定了獎勵制度，你們幾個從這個月開始跑銷售，基本工資我就不給發了，當然估計你們出去轉一圈之后，也不一定能看得上那五十塊的工資錢了。”沈云芳看著他們那咋可能的表情，笑了笑，說道：“我給的回扣最高限度就是每斤五分錢，要是你們能談到四分或者是更少的話，那中間的差價就是你們的獎金，你們聽明白了嗎？”

“嫂子，你是說，要是我們能忽悠著人家便宜一分錢就定咱們的菜，那剩下的四分錢是不是就是我們的？”魯杏雙眼發光的看著沈云芳。

“是這個意思，想想剛剛建強心疼的那千八百塊，努力吧。”

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