283談判就是讓步
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283談判就是讓步
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素伊一大早就接到了毛馨的電話，“素伊，我馬上就到你那邊了，你趕緊起床收拾收拾，我們還要早點去電視臺的！”
素伊這才想起來自己今天還要去電視臺簽合同的，“哦，好的，我現在就起來！”
當初素伊跟林向文簽了合同后就全權委托幕林娛樂去跟燕京電視臺交涉談判了，只要自己的利益不受損失，素伊就不會過問他們談判的過程。
等素伊跟毛馨趕到電視臺的時候，林向文跟律師已經等在會議室里了，只是不知道為什么，林向文坐在那里卻是一副忍怒的樣子，臉色很是難看。
“小程，你出來一下，我有話要跟你說。”林向文翼看到素伊進門就直接走過去說道。
素伊把手上的資料交給毛馨，跟著林向文走到走廊盡頭，林向文一臉郁色的跟素伊說道，“小程，今天這個合同可能簽不了了，遇到麻煩了。”
“怎么了，出什么事了？”
素伊詫異的瞪大了眼睛，現在已經放暑假了，自己和林向文原本打算今天簽完合同，明天就開始宣傳運作超級新星選秀的事的，如果現在跟燕京電視臺談崩了，那就要另找別的電視臺，再耽擱下去，暑假就要過半了。
“負責跟進我們這個項目的負責人突發疾病住院了，現在新來的這個負責人對我們兩家拿走那么多的利益不滿意，想重新跟咱們談判。”
林向文也郁悶的很，自己跟燕京電視臺合作這么多次了，還是第一次碰到這樣的事，可這樣的小事，自己又不好開口動用關系去壓人，也只好一臉郁色的跟對方扯著皮。
“現在這個負責人是新人？”素伊只想了一下就知道林向文為什么會這么郁悶了，如果是老人的話，多多少少都會收到一些關于林向文背景的風聲，也只有不知道林向文底細的新人愣頭青才會為了業績而刁難林向文。
林向文苦笑了一下，“剛從別的行業跳槽過來的。”
“走吧，先進去看對方等會怎么說。如果實在談不成，大不了咱們再換一家電視臺就是了。”事到如今，素伊也不知道該怎么辦了，也只好先走一步看一步了。
兩人剛回到會議室，就從外面走進來兩個人，走在前面的是一個大概三十五左右的中年男人，鼻梁上架著一副金絲眼鏡，一副業界精英的模樣。跟在后面的應該是助理，手里抱著一沓資料，一副以前人為主的樣子。
“我叫梁利平，是新調過來負責跟進超級新星項目的負責人，我想兩位也都知道我的意思了，我對合同條款上的內容有些異議，這份合同，我們今天還不能簽……”
“我們大家的時間都很寶貴，直接說重點。”林向文癱在椅子上，一臉嘲諷的打斷梁利平的話。
梁利平看到林向文一副痞子樣，眼中閃過一絲怒火，伸手推了推架在鼻梁上的眼鏡，“林先生，你不覺得你們兩家要的利益分成太多了嗎？你們幕林娛樂一家就要拿走4成的利益，我們電視臺……”
“原來你們給幕林娛樂4成的利益啊，那也不能虧待了我啊！最起碼超級新星是我的項目，我是版權所有人，怎么能比別人拿的少呢？我要的也不多要，只要個4成好了！”
這次打斷梁利平說話的是素伊，而梁利平則一臉懵逼的看著素伊，半天都沒有反應過來，什么意思？版權是她的？不是幕林娛樂公司的嗎？
梁利平嘴.巴張了張，好半天才反應過來繼續開口道：“就算版權是你的，可是平臺是我們的，你們也不能太貪，一點都不讓步吧？”
這次素伊是真的氣笑了，我貪？我拿3成利益的時候也沒見你說我不貪啊！我的版權我只拿3成利益，還要我讓步，是想讓我把這個項目白給你們電視臺嗎？
“讓步？我讓步了啊！我的版權我現在只要4成利益還不叫讓步嗎？梁先生，你要知道，談判就是讓步！不讓步我還會坐在這里跟你談判嗎？”
梁利平被素伊一句話噎的半天不知道該說什么好了，你是在這里跟我談判了，可你的利益卻越談越多，你這所謂的讓步是叫我讓步吧！
林向文聽到素伊的那句談判就是讓步的話差點就噴笑了出來，確實是讓步了，只是這讓步卻指的是讓對方讓步了。
版權在素伊手上，梁利平一時之間拿素伊沒有辦法，就又把目光轉移到林向文的身上，“林先生，你們幕林娛樂沒有版權，又不提供平臺，拿4成的利益有點說不過去吧！”
林向文冷笑了一聲，“那以梁先生的意思，我們幕林娛樂拿幾成利益合適呢？”
“1成！然后我們電視臺跟程小姐分剩下的9成。我們兩家，一家有版權，一家有平臺，拿9成利益是應該的。”梁利平聰明的把素伊拖下水，一起擠兌幕林娛樂。
“你們電視臺要拿5成利益？”饒是林向文做足了心理準備，還是被梁利平的大胃口給嚇了一跳。
梁利平沒有回答林向文的話，而是看著素伊道：“程小姐，恕我直言，我不知道你為什么會同意讓給幕林娛樂那么多利益，但版權是你的，你不應該只拿3成利益。”
“我這不是要求拿4成了嗎？”素伊笑著反問了一句，真當我傻啊，明目張膽的挑撥我去當出頭鳥，把幕林娛樂擠兌出去了，到時候誰擋在我前面啊？
素伊早就想好了，林向文背景強硬，他的項目沒有人敢伸手要求參股分好處，要是沒有林向文在自己面前擋著，到時候自己別說是3成利益了，能拿1成已經不錯了！
林向文用看傻子的表情看了梁利平半天，把腳從桌子上拿下來，扭頭招呼著素伊，“小程，走吧！別在這里浪費時間了，我當初就應該聽你的話，去跟浙省衛視談的，好在現在還來得及，我現在就去機場，三天之內，保障給你談下來。”
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