徐慧珍剛剛走到布匹店，就遇上了供貨商前來送貨！
這運氣不錯！張氏挑選了十幾匹顏色青翠的布，年輕的女孩子和媳婦兒怎么總是喜歡打扮因此這些布料會挑選的多一些。然后又挑選了幾匹顏色比較暗沉的布匹，這些比較適合老年人穿。洋河鎮的老年人都比較節約，也沒有什么經濟收入來源，因此他們比較節約，很少主動去買這些穿的。一般都是自己的兒子，媳婦兒孝順自己然后買的布匹做衣服。
‘娘，吳爺爺又來送貨嗎？‘
童聲清脆，如同如同山間快樂歌唱的百靈鳥。張氏抬頭見的是自己的女兒，眉眼之間也含了笑意“珍珍呀，你怎么沒有陪小寶妹和奶奶玩耍呢？”
“哎呀，我就是想娘親和爹爹了呀！”她笑的狡猾，“這一批布匹顏色看起來都還比較好看。爺爺啊，你車里還有一些適合老年人的布匹嗎？”
“哎呀這就是小姐吧，竟然還會看布匹，不過我可和你說句真心話，老年人穿戴不講究，布料雖然好看，不過卻不是很好賣！”送貨的大叔捻了捻胡須，一雙眼睛溫潤平淡，讓人看著并沒有商人的奸猾！
店里的伙計根子跑出來，將挑選好的布匹往旁邊挪了挪，而徐立天負手而立，現在店門口的地方對著徐慧珍微微的笑著。徐慧珍摸了摸鼻子，忙往車旁邊湊了湊。“沒事的，我都知道！這些爺爺好心提醒！”
吳大叔將車簾子往上又拉了拉，“適合老年人的花色其實也很多，不過不是很好賣而已。你看這有孔雀藍的，有祖母綠的，有茄紫的，棗紅的，海藍的，還有這種深底帶碎花的……只要做的衣服樣式好看，還是不錯的！”
“嗯，是不錯，那我可以每樣花色拿三匹嗎？”徐慧珍大大的眼睛里面帶著認真。
“這個自然可以！”這小姑娘還真的挺特別！以前也見過，不過那時候，這小丫頭才不關心這些！
徐慧珍自然知道自己母親的擔心，每樣花色三匹那就是幾十匹，往日鋪子三兩個月嗯呀沒我在賣出過這么多的老年人穿的布匹！“那如果我賣不完，可以退貨嗎？”
“退貨啊？”到底是個孩子，不過卻也心思玲瓏，考慮周全，“可以，十日之內，如果無任何損毀，沒有弄臟不影響后期銷售，可以無條件全部退貨。★如果過十天，又不過二十天，通風條件下，可以退一半！二十天以后就完全不能退了哦”
張氏做了很多年布匹生意，哪些布匹暢銷，哪些布匹滯銷，她知道的很清楚。“吳大叔您別聽小姑娘瞎說，她就是湊個熱鬧！”
“沒有，娘親，我是認真的！這鎮上多的是賣布匹的，我們生意也一直不溫不火，如果沒有什么特色，會很快被別的商家擠兌出去！我們也都知道老年人的衣服不怎么好賣，那是因為沒有打動她們的心，如果我們能讓她們心動，就算省吃儉用也要買這件衣服穿，那就是成功了！”她退后兩步！跑過去拉著自己老爹做救兵。
“退一步說，就算布匹賣的不好，那也頂多只是和以前一樣，我們也沒有什么吃虧的呀！畢竟我們這里，以前這些布匹也還是不好賣而已！”
張氏有些猶豫，不過徐立天就干脆多了，“變則立，不立則廢。也沒什么大不了的！既然珍珍有想法，那就聽她的試一試！反正也沒有多大的損失。”
“還是爹爹明智！”徐慧珍拍馬屁的說道！
“你那點小九九我知道的一清二楚！”既然自家男人了話，張氏也就點頭同意了！
“知女莫若母！”
哈哈哈…現場笑聲一片！
根子勤快的跑過去，將布料拉了出來，然后徐立天將布料整理好，做了賬冊，張氏將銀錢結算給了吳大叔！吳大叔就拉著空了大半的馬車晃晃悠悠開開心心的回家去了！所有的布匹清點完畢以后，裝進了鋪子里面。原本不大的店鋪如今顯得更加的擁擠了。根子走路都側著身子，小心翼翼的！生怕把剛剛擺好的布匹弄亂了。徐慧珍笑呵呵的看著自己說干了口水才爭取來的成果！美中不足的就是儲物間太小，以后生意好了要換個大一點的地方才行了！張氏就沒有那么樂觀了，面對這么多滯銷的貨品，她可愁死了。這結果是誰造成的呢？……“是珍珍，徐家布匹鋪子老板的女兒，她幫我畫的衣服圖紙，我讓裁縫做好了給你送來的。娘，你還喜歡吧？”五里之外的田二嬸娘家，田二嬸將自己酒足飯飽心滿意足的老娘扶著坐在床上，田習飛笑著遞過來一碗醒酒的梅子水，不待自己外婆說話，“外婆肯定喜歡，我看外婆就要穿這種喜慶的顏色，這腰身收的特別好，看起來就跟小姑娘一樣！”“這小子，怎么說話呢？”“什么小姑娘啊，外婆老了，老了！再說我可打你了！”“本來就是，我可是聽見了，好多嬸子和婆婆小聲說外婆衣服好看，過段時間也要去做一身呢！”田習飛梗著脖子，似乎被冤枉了一般。“哈哈，半大的小子，脾性還不小。”不過這衣服確實不錯，雖然布料不是很柔軟，也不是特殊的料子。但是勝在款式新穎，穿在身上顯得年輕。能夠看出年輕時候的美麗影子！吃酒那些村子來恭賀的年長婦女們，都對著自己是夸了又夸，她似乎覺得酒勁又上來了，頭重腳輕的，渾身都舒服的很，輕飄飄的仿佛飛上了云端一般！“是徐家的鋪子？”“嗯，下次我…我…在給你做一身！”田二嬸咬了咬牙。無妨……“你們出去吧。”田二嬸給自己娘蓋了心口，然后拉著自己兒子出去了。門口外面兩個圓盤臉婦人皮笑肉不笑的，“妹妹和娘說完話了？娘就是最喜歡你這個幺女了，我和你大哥二哥都要靠后呢！”“娘喝醉了，兩位嫂子一會再來吧。我我打算回去了…”“慢走不送”田二嬸動了動嘴皮子，按著自己身邊的兒子，最后什么也沒說，兩個人就出去了！走出去多遠，忽然聽到后面有人在叫自己的閨名，原來是小時候的玩伴，“三妹，你娘那身衣服在哪里做的，真好看，我想給我婆婆也做一身。”“徐家布匹店！”“哦”兩人說了會話，才放手告別。 ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )
