“你看看這墻壁，人家的墻壁貼磚，你們沒有吧？人家的地板鋪花崗巖，要不也是瓷磚什么的，再不濟也有那種紅磚什么的，可你這地板直接掃的水泥，我沒說錯吧？整個房間就多了點家具！可算不上多好的材料呀！還有，王叔叔說洗澡間、衛生間都有，可其實就是一間，這你不能否認吧？”三葉繼續說道。

王三多也不傻，知道三葉其實這就是想講價：“也沒你說的那么夸張，你看我們小區安全，地理位置又好，正是你們學校對面，是吧？你就是住著，你家里也能放心！”王三多也是看出三葉是個學生，不用三葉說，多少也有些猜測，三葉的說法不過是證實他的猜測罷了，所以他就抓住這一點來說。

“話是這么說沒錯，可王叔叔別忘了，這邊不是只有你一個房子，就我知道的，我們對過的那條街后面不也有個小區？還就在我們學校后門呢，我沒說錯吧？買在那里也挺好的，而且那還是一手的，不是二手的；還有那條街對過去，那一片也有人賣房，我也不過是想著看你這邊能不能便宜點，要是行的話，我就買這里，不然的話，我就去那邊買也一樣！”三葉說道。

王三多被說的啞口無言，本來他就不大擅長言辭，做生意這種就更不擅長了，要不也不能不會討好領導，吃了大虧呀，想了半天，王三多才道：“可我這位置就挺不錯的，那些雖然是新樓盤，你也需要裝修不是？”

“那王叔叔覺得你這里如果我買下來，不需要裝修嗎？”三葉聞言，馬上回道。

這下王三多真的不知道該怎么反駁了，說起這個他也心虛啊，當初就打著賣房的主意了，今天其實他老婆本來是要來的，但是碰見了緊急的情況，他老婆沒法請假，只能他自己過來。

王三多就道：“那你說，多少錢你肯買？”

要不說王三多不會做生意呢，這時候就應該據理力爭，最起碼氣勢上不能輸人，一旦輸人，落了氣勢，那不就像是砧板上任人宰割的魚么！

三葉本來是想喊四萬的，但后來想一想，漫天要價，坐地還價，還是喊低點好，當然了，三萬三葉也不大能喊出口，就道：“三萬八吧，王叔叔你看怎么樣？”

“不行，不行，三萬八夠干什么的呀！”王三多還有些生氣：“我說這位同學，你是真心想買不，你要真心想買給喊個實在價兒，這價錢，太低了！”

三葉見王三多生氣，也有些無奈，這個老實人是真不懂什么叫做漫天要價，坐地還價嗎？再說了，他的價定的也不低呀，三葉之前可是打聽過的，這會兒才05年，物價可是很低的，他這個房子要是精裝修，又真用的上好的材料，六萬五確實是不算多，可問題壓根不是好么？三葉自己看了半晌，唯一算得上裝修的，就是掃了一下水泥地板，還有就是浴室里廁所了吧！

三葉無奈的道：“王叔叔，你別生氣呀，你先聽我說，這房子要是真的是像你說的精裝修的材料，六萬五確實是不多，可你們這公寓的條件你也看到了呀，壓根就什么都沒有，是吧？你們這相當于沒有裝修的房子要賣給我，我要是買下來，還要再裝修呢，三萬八也不少了！”

說起裝修的事兒王三多也不好意思，但是再不好意思，他也知道這個不能讓步，三萬八也確實是太少了。

王三多就知道一個原則：“你說的相當于沒裝修我也不否認，但是三萬八是不可能的，如果你一定要這個價錢的話，那我不賣了！”

“那王叔叔你想要多少錢？”三葉覺得王三多真挺老實的，心里她倒是挺同情的，但再同情在商言商，重點是她想同情也木有錢呀！

“六萬，六萬你要是要就拿走！”王三多牢牢記著他老婆說的那句話：人家要講價，你一點點的往下降，別降太多，到時候再漲就漲不回來了，還有，如果六萬能賣掉，你就不要問我，如果不行的話，你也不能低于五萬五了，聽見沒？還有，如果你說的價錢人家嫌高，那你就問問人家多少肯賣，你別傻不愣登的把咱們的底價報出去，本來人家打算五萬八買，結果你一下子喊五萬五，那人家不就省三千，咱們虧三千么？

為了不讓房子賤賣了，王三多的媳婦也不得不這么一步步的教自己的老公啊！

“不行，六萬太貴了，這個價錢我也買不起，王叔叔你這價格，心可就不成了呀！六萬肯定是不成的！”三葉問道。

“那你出多少？”王三多問。

“這樣吧，王叔叔，我也不跟你兜圈子了，四萬五，這個價錢可是實在價了！”三葉說道。

“不成，不成，這個價錢太低了，你要是要，五萬五，不能再低了！”王三多沒崩住，一下子就把底價爆出來了。

三葉卻搖頭：“王叔叔，五萬五不行，太高了，我也沒那個錢，這樣吧，我最后出一個價，你看行就行，不行就拉倒，五萬塊錢，臥室里的床我不要，但是客廳的沙發跟躺椅，還有書房的書桌，廚房的桌子什么的，你不能搬走！反正除了床以外，其他的你不能搬走，五萬塊，王叔叔，你看成不成吧？”三葉也要考慮一下她自己的存款都花了她拿什么買電腦，還有床什么的，這些三葉媽肯定不會出這個錢的！

而且三葉這個價錢確實是實在價兒了，不算低，但也絕對高不到哪里去，主要也是他這房子不是精裝修的，要是精裝修的，說不得六萬塊才能買下來，不是的話，就比較好說了。

所以看到相當于是一個空殼，沒裝修過的房子三葉是欣喜的，對于三葉來說，有個安全的地方住著比什么都來得好，裝修不裝修的無所謂，反而沒裝修過的還能省掉一部分錢呢，三葉覺得裝修的再好看，其實也是給別人看的，自己看久了，再美也就那樣，沒啥感覺了。

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