反正自己也就這毛病，也不是她想要這樣的，所以三葉就厚著臉皮裝作若無其事的。

也許是為了轉移話題，崔明浩就啞著嗓子問道：“林小姐，我想問下，你多大了？”

“我？我今年十六歲了！有什么問題嗎？”三葉很奇怪對方會問這樣的問題，確切的說她是十五周歲，十六歲說的是虛歲。

“那林小姐還有在讀書嗎？”崔明浩又問。

“有啊，我今年讀高一！”三葉答道。

這下別說是崔明浩了，沈毅都有些感慨了，真正是英雄出少年啊，當年他們這個年歲的時候在干嘛？想著玩，運動，想著去打游戲機等等，就是沒想著要自力更生去掙錢！

對比起三葉來，倆人忽然覺得自己當年挺年少無知的呀，好吧，有些汗顏了！

吃了早飯，好歹要消食一段時間，才開始進入正題，他們原來約定的也是九點談生意的，三葉干脆就帶著倆人在街道上逛一逛，帶他們倆還去了趟菜市場見識一下她們這邊的風土人情。

差不多九點的時候，三人才正式坐在酒店里開的一個包廂里談事情。

三葉開門見山的道：“這一次你們來的目的，你們應該知道吧？我要改變一下合作的方式，之前我一直都遵照貴公司的決定，以一千五存款，送五百，然后點卡抵扣的方式跟你們進行合作，不過當時的批量比較小，我也沒有什么問題，但現在我在這邊已經成規模了，所以我不要再這么復雜的操作方法了！”

所謂在商言商，剛才三人還有說有笑的，現在一說到整體，沈毅跟崔明浩都嚴肅起來，沈毅問道：“不知道林小姐是要什么樣的合作方式呢？就算是林小姐成規模了，應該也知道我們公司的讓利已經非常的大了！”

三葉道：“你們公司讓利看似不小，但是利潤空間肯定還是有的，都說殺頭的買賣有人做，賠錢的買賣沒人做，沒有人是傻子，如果你們公司不能掙錢，何必如此大費周章呢？是吧？”

“那林小姐想要怎么樣跟我們合作？”崔明浩問道。

“很簡單，預存款制度，我只要預存款制度，點卡我不要了，我每預存一千五，你們要送我一千！”三葉不客氣的說道。

“這不可能，林小姐這么要求，我們就連一點利潤空間都沒有了！”沈毅斷然拒絕。

“先別忙著拒絕嘛，你們既然肯來到這里，說明我們雙方還是很有誠意的想要合作的！”三葉笑了笑，不置可否的道，其實她心里也是有底的，談生意嘛，就是要漫天要價，坐地還價的，一開始就要開高價，才能往下商談下去，如果一開始價要的低了，可就再漲不上去了，三葉本來就沒想過能以這個價格成交。

“話是這么說沒錯，但是林小姐要價太狠了，這個價錢我們做不到，頂多只能給林小姐六百！”沈毅說道。

“沈先生這話就不實在了，如果加上點卡算上的話，最低我也能得到六百五呀，給我六百，這價格有些不實在了！”三葉似笑非笑的說道。

“那就給林小姐六百五！”沈毅說道。

三葉搖了搖頭：“沈先生，雖然早上我請你們吃早飯，也沒惦記著是因為我們今天要談生意要讓你們讓步一些，可沈先生顯然也確實是吃人嘴不軟，挺好的！”

得，三葉無聲無息的諷刺了沈毅一把，沈毅的厚臉皮難得的有些臉紅了，不過沈毅也是個老油條了，馬上恢復正常：“林小姐別這么說，我會害羞的，好吧，我也就不跟林小姐兜圈子了，七百五！這個價格是我們的底線了，已經占了近一半的利潤了，再多我們就真的承受不住了！”

三葉搖頭：“不行，沈先生的這個價格也沒多大讓利，既然沈先生爽快，那我也不兜圈子了，九百，沈先生別忘了，如果我運氣好，每次點卡都是金卡的話，也能得八百，七百五的價格實在是太低了！”

“九百真的太多了！”沈毅說道，然后沉吟一下：“如果林小姐真的有誠意的話，一千五的預存款，我們給林小姐返還八百，就直接以最高的點卡算，怎么樣？這個價格已經很夠誠意了，林小姐你自己也知道，你不可能每次都運氣那么好，都能得到金卡的！”

三葉還是不肯：“這樣吧，八百五，我也不再還價了，這個價格成就成，不成就不成，沈先生別忘了，點卡是抵扣的，也就是說本來我要付兩百塊，現在只要付一百多就可以了，可不是單純的我先付了兩百塊，然后你們送我三十塊這樣子，這完全不是一個概念，所以如果要把點卡換成預存款的話，那要八百五，不能再少了！”其實對里面的這個賬目，三葉還不大清楚問題在哪里，就明顯的覺得不對勁兒，她畢竟不是專門學會計的。

不過三葉可以利用這其中的問題來跟沈毅、崔明浩他們較這個真。

沈毅有些驚訝了，果然能把賣書生意經營的那么大，沒有一個是簡單的人物，眼前的小姑娘看著小，沒有想到問題竟然看的那么透徹，還知道這里面有問題啊，不過沈毅卻還是搖頭：“這個主我沒辦法做，我能給林小姐的底線就是八百！”這也是他來之前公司給他的底價。

“好吧，那你們好好考慮一下吧，我給八百五也是我的底線了，你們應該好好的想一想這個問題，我相信以我現在的銷售量在你們公司里不說排名第一，應該也能排名第二了吧？如果沒有我，說真的，你們這一塊的生意可沒有現在這么大，所以我也希望你們能好好考慮，實際上我給你們的這個價格并不苛刻，當然了，我這個價格不高也是有一定的條件的，這就涉及到第二個問題了！”

想了想，三葉又補充道：“又或者，你們愿意直接給我每單百分之十五的抵扣數，那我也沒有意見。”其實這個條件對三葉來說更有利，但是三葉并不能很好的區分，否則也不會先提出八百五的條件。

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