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511賣不動的棉布
她便笑著說道：“八二折也不是不成，但是掌柜的要再送我們幾塊適合嬰兒縫制衣裳的料子才成。”
雖然不知道姜春枝那邊出了什么問題，但看她這次這么節約，從玢就想著能幫她省一點就省一點吧。
那掌柜聽了這話，確實有些肉疼，但最終還是咬牙答應了，他不得不答應。之前他這里確實是瀾城第一的布料鋪子，但是今年后半年開始，南街的順和布莊自從換了一個掌柜之后，居然有隱隱超越自己的勢頭。
他雖然想了很多辦法，卻依然沒有明顯的優勢，這兩天打發人去順和布莊看了，那順和布莊的生意可比自己家好多了，許多人都說是物美價廉。要是自己再不好好做幾筆生意，只怕就要被順和布莊給搶了第一的名頭。
他是怎么也想不通，那順和布莊的祁掌柜是如何做到物美價廉，他現在已經將能讓的利潤都讓出去了，卻依然不如順和。
但現在好不容易有生意上門，還張嘴就是十匹料子的，他不能不慎重，便宜一點就便宜一點，再送點兒嬰兒做衣裳的料子也可以。反正他鋪子里壓了些存貨，就送給她們當添頭也無不可。
掌柜的答應了，兩個人便將自己之前看中的料子一一都拿了出來，銀紅的、湖水藍的、鵝黃的、鐵銹紅的各自拿了一匹出來，又拿了兩匹花色的料子。
“從玢，你覺得給幾位先生準備什么料子比較好？”從琳瞧著這些料子也沒有合適得用適合給幾位先生的，索性就征詢一下從玢的意見。
從玢笑著說道：“拿一匹靛青色的，很適合李先生，暗藍色的，適合郭先生，還有那一匹褐色的，送給王先生應當會喜歡。”
從琳聽了這話，覺得十分有道理，便開口又說道：“掌柜的再拿一匹靛青色的，一匹暗藍色的，一匹褐色的的我們看看。”
掌柜的看著這兩位選料子十分利索，也不說多磨磨蹭蹭的，笑容便多了一些，很利索的給兩人取了料子果然，果然都是一樣的料子。
“從玢，你看看那批深灰色的料子可好？”從玢指著貨架子上一匹料子說道。
從玢看了笑著說道：“這匹料子果然顏色不錯，如果給從善做衣裳的話，十分適合。”
“我也是這么想的，真是便宜從善了，咱們這么多的人才幾匹料子，他一個人就白得一匹。”從琳雖然口中這么說，但還是讓掌柜的將料子拿了過來。
“也不光是從善，還有王大，朱大叔，難道都不做兩套衣裳不成？”
“哎呀，你這么一說，咱們的倒是把朱大嬸和王大嬸兩個給忘了，咱們買的這些料子可不適合她們那個年紀。”從琳這才想起來，還有這兩位。
“我瞧著那個深紫色上面茜草色花的料子她們穿著合適，不如也取一匹。”二人便說便商量著。
掌柜在一旁仔細的聽著，越發肯定了這兩位就是大戶人家的大丫鬟，而且是那種十分有權勢的大丫鬟，畢竟，尋常大戶人家都有專門采買上的人，很少有讓大丫鬟來采購的，但這兩位不光是來采購了，要采購多少，似乎還有決定權。
“掌柜的，那匹料子你也拿過來，現在一共十一匹料子了，您給算算價格，順便讓人幫我們送到外頭的馬車上去。”
雖然可以自己抱出去，但有人可以讓自己使喚，何必要自己動手呢？
掌柜忙就笑著對之前招呼二人的伙計喊道：“阿城，趕緊給兩位小姐拿出來送到外頭馬車上去，拿的時候小心些，別弄臟了。”
阿城忙就點頭應了，開始往外頭抱這些料子。
掌柜的自己從柜臺一角拿過算盤開始一匹匹的算價格，百無聊賴的從琳就一匹匹的看貨架子上的料子，忽然就看到了一匹寶石藍的料子，覺得顏色十分好看，又喊著讓掌柜的也拿過來一并算起來。
“二位小姐，八二折之后，一共是十兩零一錢的銀子，零頭抹去，二位小姐給十兩銀子就成。”
“掌柜的，可不光要抹去零頭，還有我們要的適合嬰兒做衣裳的料子呢。”從琳還沒忘記這茬呢，雖然那些琳瑯滿目的料子讓她快看花眼睛了，但該辦的事兒還是要辦妥當才成。
那掌柜眉開眼笑的親自從柜臺下面拿出了好幾塊料子出來送到從琳手中說道：“小姐且看看這料子如何，這可是從南邊送過來的料子，說是叫棉布還是什么的，可比咱們西北這邊的料子要軟和的多，最適合給孩子們做衣裳了。”
拿出這種料子的時候，掌柜的心里其實有些在滴血，這料子是他春天的時候進的，這種料子價格比起麻布還要高，原本想著是新鮮的東西，能賺一大筆，誰知道到了瀾城之后，看中的人不是很多。
統共十匹料子，這近一年時間，才賣出去八匹多一點，剩下的一匹他正好添了孫子，就拿回家讓孫子用了，現在還剩下這些，索性就拿出來送人做添頭算了，省的看見了覺得頭疼。
“這個摸著有些硬啊。”從琳摸了一把之后蹙眉說道。這么硬的料子，怎么給小孩子做衣裳？這掌柜的莫不是在哄人？
“小姐，小老兒可不敢誆您，您看看這就是洗過之后的棉布，比起尋常的布料，當真是軟了不少，小老兒的孫子便是穿這種布料。”這么好的料子，怎么就賣不動呢？至今掌柜的都不知道是什么原因。
從琳仔細對比之后，確定了這兩塊料子確實是同一種，便放心了很多，看起來這料子只要清洗之后就會變軟，那還好。
“小姐，要不是這料子統共就剩這么多，小老兒也不會拿出來做添頭給您了。”
“既然就剩這些了，那連您手中這一小塊也送我如何？”從琳一想，覺得這料子要是拿去給春枝的話，春枝只怕要覺得她們辦事不利，所以索性又開口討要。
那掌柜原本也沒打算只留著這巴掌大的一小塊料子，所以便連這一小塊一起放在料子上給從琳。
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