正文362讓他心動得不像話

“比如google搜索引擎和amazon的電商平臺，起步的時候，也都是像地產公司一樣，發展單一的價值鏈。但因為互聯網平臺得天獨厚的優勢，讓它們能夠以短時間，輻射多地域用戶的方式，積累自己的u色rba色用戶群。

等到用戶群越來越龐大的時候，就可以在此基礎上，來做跨界的產業創新，甚至分享經濟。這也就是現在的亞馬遜云平臺，電商產品的集群訂閱，以及google的pixel智能手機等等，為什么得以利用固有用戶群，推動其產品和服務取得成功的原因。”

迎合上顧念的熠熠眸光，秦朗對她的解釋，極為認真的傾聽。

仿佛是看到了另一個自己，眼前的女子，突然讓他心動得不像話。

“雖然我們受項目占地限制，沒辦法將受眾輻射全國，但如果我們能夠擴大服務的群體，不再是零星的小部分高消費人群，而是能夠被全體用戶享受。

那么這部分大眾消費者，未來能夠給擎天帶來的價值，就不僅僅是眼前的可知，還有長遠的未知。”

短短幾分鐘的功夫，顧念腳前的一塊空地，就已經被她邊講邊畫，折騰成了一張巨大的設計圖。

眼里仿佛有陽光一樣，神采飛揚，顧念說得頭頭是道，秦朗也聽得賞心悅目。

還真是安排對了崗位，就更能放飛自我。

秦朗突然覺得好奇。

顧念之前做獵頭挖人的時候，是不是也是像現在這個樣子，認真，而又迷人呢。

“要用獨特的做事方法，讓公司在競爭中脫穎而出，哈佛商學院戰略管理學家邁克爾·波特，就曾在他的petitivestrategy競爭戰略》一書中提出了三種，對企業卓有成效的競爭戰略：

通過市場份額等優勢，獲得較高邊際利潤的總成本領先戰略“costleadership“(nofrills)。

提供差別化服務與獨特產品的差別化戰略“differentiation“(creatinguniquelydesirableproductsand色rvices)。

以及，主攻某個特殊用戶群，產品線的細分市場的專一化戰略“focus“(offeringaspecialized色rviceinanichemarket)。”

可能是在地上蹲得累了，說到這，顧念索性以手撐地，伸展長腿，準備直接坐在地面上：

“我們擎天要想做的不同，就是要結合自身的特點與優勢，發展一個，誰都替代不了的產業價值鏈。

南區項目的位置，我看過了，因為周圍涉及的公共基礎設施很多，是政府極重視的一塊地皮。

如果能夠被開發成小型體驗式cbd項目，帶動周邊社區，學區，住宅區的發展。

并且鼓勵入駐的商家，聯合周圍社區，學校，福利機構，做慈善和環保互動。

提供平臺，促進學校和商務人士線的下溝通等等……

我認為，不僅可以增加社會價值和環境效益，也會對擎天的企業新形象的樹立，有良好的影響。”

也不知道顧念小小的腦袋里，到底什么時候琢磨出了這么多的東西。

看顧念豪放地席地而坐，秦朗就只是不動聲色地脫下外套，給顧念鋪在了硬邦邦的土路上。

一個眼神的交匯，便明白了對方的意思。

并未忍心打斷顧念精彩的闡述。

放心了顧念不會著涼之后，秦朗就安安靜靜，在一旁凝著眸光，望著她。

“此外，在重要的樓層區域，都可以配備一些擎天設計開發的人工智能設備，比如智能語音家具系統，安全系統，甚至可以設立商品體驗區，讓更多來到人以平民的價格，獲得vip式的高品質生活體驗，幫助大眾更多的了解我們的智能家居產品。”

“這樣，就不再是nichemarket（細化精分給小眾消費者的市場），而是用lowcost（低價）與differentiation（差異化）戰略相結合的產品和服務，給我們的項目，創造競爭力了！”

專心致志地講解著自己的設計構想，顧念并未留心顧及，秦朗定定望向她的視線背后，有著怎樣的深意。

緩緩轉過臉來看向秦朗，顧念眼中的光彩，忽然變得明亮：“而且，就像peterthiel在他的《zerotoone》里面也有提到過，mostviableproduct的觀點，也就是用這個項目做“試點”的意思。如果這個idea能夠在南區項目上成功，以后擎天其他的項目，也都可以走“轉型新地產、跨界泛地產”的模式了。只不過……”

說到這里，顧念突然有些猶豫的笑了笑：“我也只是一個天馬行空的想法，可能從成本收益的角度考慮，這并不是一個獲得快錢的途徑。而且，要建成那樣功能齊全，技術配套的體驗中心，前期成本投入也比較多。我也并不覺得，企劃部，會通過我這個設想……”

以互聯網帶動傳統地產開發的轉型、跨界，從而協助政府開展城市生態圈建設，提升地產項目的附加值。

這樣的概念，他也曾在多個地產峰會上，與顧念一毛一樣，大膽的向聽眾們提出過。

若不是從顧念剛剛的敘述中發現，啟發她思路的點子庫，與自己有所不同。

秦朗簡直都要自戀的以為，顧念是認認真真，研究過他的構想，才提出這樣與他不謀而合的觀點了。

所以當顧念對自己的想法表示懷疑，甚至覺得不可行的時候，秦朗就只是偏過頭看她，目色里堅定著說：“怎么會？這是個很好的想法。”

繼而微笑著鼓勵顧念道：“其實你可以寫個企劃書，給同事和總監看看。本來這次南區項目的設計與規劃，就很需要企劃部的新方案。都是大家公開在做的事情，并沒有什么想法上的限制。而且到底可不可行，不是你去懷疑就奏效，也是等方案做好，部門過審，有專業人士說了算的。”

被秦朗這樣寬慰過，顧念的心里，突然間踏實了不少。

畢竟所謂的專業人士，無外乎，就是以他和邱逸晨為首，外加幾個部門的主管，組成的評審團了吧。

太清楚秦朗話里話外的意思，并不是有他撐腰壯膽，她就可以為所欲為。

而是用一個更公正的圍墻，為她筑起的底氣與信心。

沒再無情地對自己妄自菲薄，顧念也迎著風吹過的方向，釋然著深吸口氣。

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