第一卷第八十一節解鈴還須系鈴人

“嘿嘿，樊書記，還真不能，對了，樊書記，聽說信用聯社的林主任是你的戰友？”沙正陽笑瞇瞇的道。

“你打他的主意？我告訴你，沒抵押，誰去說都不行，別指望。”樊文良把冬瓜一樣的腦袋搖得撥浪鼓一樣。

“誰說我們沒抵押？當然有，只是可能我們在和信用社對抵押物的認知上有差異，這就需要您來幫我們彌合一下了。”

沙正陽打蛇順桿上，“就這么說定了，您看能不能出面幫我們請一下林主任，一起吃頓飯，這事兒關乎到我們酒廠的生死存亡呢。”

“你這會兒知道關系生死存亡了，會上的時候你不是把胸膛拍得當當響么？”

樊文良覺得這家伙簡直比工業公司下邊幾家企業的負責人還難纏，純粹就是沉浮社會多年的老油子了，哪里像一個剛畢業一年的大學生？

難道說給縣長當秘書半年，就能學到這么多東西？

“兩碼子事兒，搞企業，尤其是像酒廠這種沒太多技術含量的企業，其中很重要一條就是人脈關系，我就除了勤快一點兒，其他也沒啥，郭書記和您把這副重擔交到我身上，我義無反顧，您不我一把，這沒搞起來，也是丟郭書記和您，的臉，都南渡鄉黨委政府的臉不是？”沙正陽很坦然。

“丟臉是小事，搞不起來，這幾十萬打了水漂那才是大事。”樊文良告誡道：“你說的這事兒我可以幫你聯系，但具體如何說服人家，我可幫不上忙。”

“放心，林主任那邊肯定是我們來做工作，您只需要敲敲邊鼓就行了。”沙正陽大喜：“那就這么說定了，您看啥時候……？”

“就星期三晚上吧，我先打電話和他聯系，說好了我通知你。”樊文良想了一想才點頭道。

這個時代的貸款還并不像一二十年后那樣講求風控和不良率，像信用社這樣的以農村市場為主的準金融機構，其實在尋找合適信貸用戶上也并不容易。

鄉鎮企業素來是信用社的主打客戶，但是它卻面臨著各鄉鎮合金會的競爭，合金會在條件上會放得更寬，當然風險也更大。

南渡鎮合金會經營狀況不是很好，而紅旗酒廠從最早就是以信用社作為合作方，所以這一次沙正陽也希望通過說服信用社方面來給予貸款。

要知道紅旗酒廠真的倒了，損失最大的還是信用社，廠房和設備對信用社來說價值不大，如果要進行拍賣處置，估計起碼損失會超過百分之七十。

所以從這個心理角度來分析信用社方面，他們應當不愿意看到紅旗酒廠倒下，只要能給他們一個認可的東西，沙正陽覺得這筆貸款是可以拿下的。

“解鈴還須系鈴人？”沙正陽撓著腦袋，苦笑著道：“我怎么就成了系鈴人了？我系了什么鈴？之前我可是連寧主任面都沒見過啊。”

“沒見過不代表你沒系鈴，紅旗酒廠現在既然由你來掌舵，那這鈴就得要你去解。”

高柏山攤了攤手，站在村委會門口。

“我和田靜都去了，可我嘴巴沒你那么會說，反而被月嬋姐給嗆得啞口無言，還得你自己去。”

“是啊，小沙，你就去一趟吧，月嬋人性格是急躁了一些，不過她就是直性子人，你要把她說通了，那就啥都好辦。”

謝子和也出來幫腔，酒廠如果能重啟，他兒子媳婦也就不用出去打工了，孩子也能跟著父母，這是他最希望的。

“我試試吧，可我總覺得寧主任對我成見太深了。”沙正陽也知道這是繞不過去的坎兒，而且還得要越快越好。

這邊和信用社的貸款事宜要馬上展開，另一邊就是要立即把銷售攤子搭起來，先以清欠收款為主要工作，把原來的老市場渠道梳理一遍，才談得上下一步的鋪開，而這離不開情況最熟悉的寧月嬋。

“呃，正陽，我覺得最好你自己一個人去，我呢，不陪你，我覺得你說的月嬋姐對你有成見可能還真有點兒，但這種成見并不在于你，嗯，兩個人當面鑼對面鼓的說清楚，這是最好的溝通方式。”

高柏山摸了摸自己腦袋。

“月嬋姐這個人喜歡把話挑明，而且她如果認為你說得對，那么絕對不會不承認，所以我覺得如果你把你的那些想法構思提出來，應該沒問題，她不是那種輸了還不肯承認的人。”

沙正陽看了一眼高柏山，確定對方不是在說笑，想了一想，這大白天去，想必也沒有人會說啥閑話。

高柏山的話也有些道理，有時候兩個人溝通比有其他人在場更合適一些，免得說過了下不了臺。

“那行，對了，柏山，大川玻璃制品廠那邊，你得要去盯著一下，樣品一出來，我們就要見到，另外包裝的事情，你也得多操心，董工和胡工那邊都忙著生產，剩下的事情就得要我們自己撐起來。”

想到這里沙正陽就覺得頭疼。

手里事情太多了，新的口味，肯定要有新的酒瓶和包裝，另外要想把東方紅這個品牌一炮打響，在宣傳上就得力度要大，而且還要遍地開花，重點突出。

現在的消費者還沒有經過那個洗腦式的營銷時代，對的抵抗力還比較差，這也正是沙正陽最大的倚仗。

他有無數種營銷的方式策略，也正因為如此，他才有這個底氣來把紅旗酒廠搞起來。

看見對方冷冷的把搪瓷茶盅放在面前的板凳上，沙正陽忍不住咧了咧嘴。

還好，雖然態度冷淡，但是起碼的禮節還是保持了，這證明對方并非那種蠻不講理的人，這是好現象。

“寧主任，我就開門見山了，我是來邀請你重返酒廠，銷售這一塊你最熟悉，所以酒廠真的離不開你，……”

“打住，酒廠離不開我？我沒那本事，我在酒廠拼死拼活干，酒廠一樣要關門，你記得你也說酒廠銷售存在很大問題么？這不就是我的責任？”

寧月嬋毫不客氣的制止了對方的話頭，“既然是我的責任和原因，你還來請我干啥？是要重蹈覆轍么？”

“寧主任此言差矣，酒廠產銷都有問題，銷售問題更大，但這是營銷戰略出了問題，和銷售本身關系不大。”

沙正陽知道不把這個心結解開，對方恐怕也是不會接受自己的邀請。

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