第121章能拿得出一百萬？（3/4）

一個多月來，蘇木創辦的Penguin幫IBM公司，在加州賣出了大約相當于IBM私人電腦全年總銷量的百分之一。

毫無疑問，這種成績堪稱可怕！

考慮到如今全球整個私人電腦產業鏈的產值，一年只有大約三十億美元左右，依然處于發展階段。

產值連續三年不斷上漲沒錯，可客戶群體基數實在太小，期間蘇木才賺到三十多萬美元，名頭只是聽起來好聽罷了。

有實力在短短一個多月時間里，推銷出去五、六千臺電腦，里弗斯先生放棄繼續翻看發票，往后倚在椅子上，笑道：“從部門成立以來，我就坐在這間辦公室里工作，你是第一位敢威脅我的人。”

蘇木正要緊張，又聽見他說：“不過，你的威脅確實很有效果，如果這些銷量都是真的，我實在無法想到拒絕你的理由。

萬一因為我，使得我們IBM多出位競爭對手，我上司一定會讓我收拾東西回家，策劃部那邊正在絞盡腦汁想辦法提高個人電腦銷量，讓學校采購么，很有意思……”

美國人說話方式，喜歡直來直去，里弗斯先生并沒有因為蘇木的威脅而生氣，反而覺得這種做法很幼稚。

蘇木低估了自己在IBM公司的份量，即使不威脅，里弗斯先生也會答應，僅僅只用一個多月時間，就推銷出去那么多臺私人電腦，足以說明企鵝公司背后有著完善的銷售方式。

作為供貨商，哪有把這種優秀代理商往外推的道理，巴不得越多越好，拿起手邊電話，隨便從發票里抽出兩張收據，分別打給那兩所學校。

詢問對方，是否需要采購IBM公司的電腦，間接得知最近剛采購完，時間和收據上的時間對上了，他面前這堆票據的真偽，已經不用多說。

期間蘇木一言不發，坐在里弗斯先生辦公桌對面。

票據都是真的，他不怕被調查，這些發票、收據等等，另一方除了供貨商以外，大多是各所學校，能猜到去學校推銷電腦很正常。

該帶的證都帶上了，里弗斯先生檢查完，爽快告訴說：“好了，帶上一百萬美元保證金，還有公司名義上的負責人，也就是已經成年的那位，我同意讓你們Penguin公司成為IBM私人電腦代理商。”

蘇木的思緒被打斷，整整一百萬美元保證金，讓他頭都大了，先前完全沒想到這方面，著急道：“一百萬？能不能少一點？

抱歉先生，我的公司剛開始發展，暫時抽不出這么多資金，萬一不當代理IBM的代理商了，這筆錢可以退給我們公司嗎？”

“這樣啊，我很樂意幫你，可規矩就是規矩。”

里弗斯先生拿了份空白文件，放在蘇木面前后繼續說：“保證金可以退，但有一些附加協議，我勸你雇傭一位律師后審查完這份文件的內容，再決定是否繳納保證金。如果沒有這筆錢，那我沒辦法幫你。”

可以退就好，但那一百萬美元保證金，徹底讓蘇木為難了，他們公司賬戶上沒有那么多錢，因為那些供貨商獲得的利潤已經很少，所以從他們手里拿貨，都是當場結清貨款，不能玩趣購超級市場那一套。

大公司往往更加不近人情，但蘇木明白，如里弗斯先生所說，規矩就是規矩，拿好空白代理合同后，點頭說道：“我明白，過兩天給你準確答復可以嗎？”

“只要是工作日，我都有時間，以你們公司銷量，很快就會賺到代理的費用不是嗎？”

抱著支持年輕人創業的心態，里弗斯先生短暫思考完之后，接著告訴蘇木：“我可以問問我的上司，但你別抱太大希望，一百萬美元已經是最低保證金，好處是之后能夠先提貨，后付款，有一段時間的緩沖期……”

情況很好，但也很糟糕，明明可以拿到IBM公司的私人電腦代理權，卻因為沒錢繳納保證金而卡住。

如果等到兩三個月賺到錢之后再代理，那意味著接下來依然需要支付給供貨商們不必要的費用，少賺許多錢，這可是以“十萬美元”計算的利潤，蘇木非常心疼。

稀里糊涂從辦公室里走出來，其他等待加盟的成年人們見他表情難看，以為談判失敗了，不由幸災樂禍，心想年輕人就是不行。

金發女秘書走來，詢問道：“怎么樣？成功了么，我的建議有沒有效果？”

“謝謝，很有效的建議，我已經拿到代理資格，但是……我的公司沒錢繳納保證金。”

聽蘇木說完，女秘書微微錯愕，隨即哭笑不得告訴他：“別人都是有錢卻沒實力，你竟然反過來了！”

無奈攤手，蘇木自己都覺得像是個悲劇。

想遍了所有的辦法，甚至連扣押員工薪水和獎金，或者扣押貨款都想到了，但都行不通。

一不小心會出大亂子，沒辦法保證資金鏈不斷裂，他不敢冒這種險。

言者無心，聽者有意。

坐在他們旁邊的一位拉丁裔女人，聽見了蘇木和女秘書的交談內容，用奇怪眼神看了看蘇木，她已經是第三次來談代理的事，沒想到竟然還不如一位年紀這么小的孩子！

預約的見面時間在十一點半，還要很久才能輪到這位拉丁裔女人，之所以來這么早，是想要碰碰運氣，看有沒有機會提早見到湯姆里弗斯經理，可惜沒能如愿。

世界上從不缺有眼光的聰明人。

最近每天都有不少人，試圖成為IBM公司代理商，但名額極少，對公司資質要求很高。

有了兩次失敗的經歷，她覺得或許應該嘗試著，換另一種方式拿到代理權，索性跟上正在離開的蘇木。

出了總部大門之后，這位皮膚略黑，五官挺漂亮的拉丁裔女人追上蘇木，攔在他面前說道：“請等一等，我想跟你做一筆生意！”

蘇木停下腳步，他記得面前的女人，一瞬間也猜到對方來意，感興趣問道：“能拿得出一百萬美元么？”

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