第232章底氣

其他公司報價，是用來衡量專利和公司實際價值的一把尺子，這套理論在互聯網行業并不完全適用。

誰也不知道一個專利未來會價值多少，有些目前價值連城，突然變得一文不值，也有些貌似沒用，但忽然某天就成了懸在許多公司頭頂上的一把刀，帶來數以億計的恐怖利潤。

能夠將瀏覽器植入Windows操作系統，自然是一件天大的好事，所有前期推廣難題全都迎刃而解，剛開始就能出現百萬用戶，只要瀏覽器不是太糟糕，幾乎處于不敗之地。

用這家公司一半股份和專利所有權，去換取一個讓絕大多數硅谷創業者們

夢寐以求的好機會，從目前來看對蘇木非常有利。

腦筋轉得飛快，正在考慮當中得失，好處不用多說，那款還沒完成全部開發的瀏覽器，一出現就會穩穩占據同類產品中的首位，微軟就是有著如此恐怖的影響力。

壞處也顯而易見，可能在未來帶來巨大利益的專利和公司本身，都會被分掉一半利潤給微軟，蘇木是微軟股東，可終究只占據著一小部分股份。

他心想著如果不跟微軟合作，有沒有把握成為這個行業中的巨頭，目前來看確實有可能，但會多出不小的麻煩，傾向于跟微軟合作，但如何分配利益是重點，張嘴說出自己的報價：“百分之十公司股份，百分之二十專利所有權，如果愿意接受，我們可以坐下來談談具體情況。”

雙方并不都是非要合作不可，但合作無疑對雙方最有利，來硅谷之前比爾·蓋茨就跟微軟高管們商量好兩種方案，一種是直接收購，見蘇木直接拒絕，連談下去的意思都沒有，蓋茨果斷放棄繼續加價的想法，避免被他看出微軟對這款瀏覽器的重視程度。

另一種方案則是合作，以雙方互利的方式拿到瀏覽器，在此之前微軟還沒有出現過植入第三方軟件的先例，主要是因為實在太看好它的作用，蓋茨這才破例，嘗試收購部分股份。

接著對蘇木說：“百分之五十，外加三千萬美元現金。”

“百分之二十，微軟需要支付給我八千萬美元現金。”蘇木也不清楚自己心理底線在哪，但微軟想用植入方式，就讓自己乖乖交出百分之五十股份，還有專利所有權，這是絕對不可能的事。

對這款瀏覽器非常有信心，WC瀏覽器的成功已經證明許多，而它無疑比那款簡陋的瀏覽器出色一大截，用上了全新的技術，給蘇木底氣的是那些專利。

蓋茨笑了笑，詫異問蘇木說：“多了百分之十股份，價格就高出八千萬美元，難道在你看來這款程序價值八億美元？它還沒有真正投入使用，我們只能從公開的專利文件當中猜測它的功能。

用八千萬美元答應跟微軟合作，看來你其實是愿意的，等待會兒結束后我們可以找個地方坐下來談一談，不過你的報價太高，我無法接受。”

“當初我打算將Spider電子郵箱，以五百萬美元左右的價格賣給微軟，現在它價值一億美元左右，如今用戶數量不斷增長。我覺得這款瀏覽器的價值，未來遠遠不止這么多，百分之二十股份，微軟才是占便宜的一方。”

蘇木不覺得蓋茨是在嘲諷自己，繼續說了句：“你跟我的報價過于懸殊，我不會讓步，如果你無法答應我的要求，那么沒必要浪費時間去談，這是我現在的想法，等到瀏覽器正式投入使用，假如用戶反應很好，我的預期還會再往上提升。”

蓋茨仔細想想，無法接受如此高的價格，而百分之十股份，顯然不符合微軟公司利益，哪怕自己研發也可以，反正用戶可以自行裝載程序，不用急于一時。

“蘇，我明白你的意思了，給我時間考慮，假如還有合作的想法，到時候我會通知你。”

聽見蓋茨這番話，蘇木猜到這次的合作多半要涼了，難免有些失望，可考慮到未來的發展前景，倒也沒覺得一定要跟微軟合作。

點點頭回道：“好的，你知道我電話號碼……”

八億美元估值，著實嚇到了蓋茨和保羅·艾倫，走的干凈利落，在他們倆看來前景只是前景，對于一款甚至沒有完成開發的產品，無論如何也不會出這么多錢，答應蘇木的“敲詐”。

保羅·艾倫表情玩味，詢問說：“自信還是自大？”

“兩者都有吧，我們年輕時候不也這樣，區別是我們成功了，他的產品還不一定，我在幾年前就見過蘇，挺有能力的小家伙。”

“蓋茨，你不會真的打算答應他要求吧？我覺得他就是在無恥地勒索我們，知道公司想要一款瀏覽器來完善Windows操作系統，很可能我們上次的開會內容，他已經知道了！”

有些猶豫，然而蓋茨最終還是搖頭，說道：“我打算退一步，可以在我們開發出自己的產品之前，先跟他進行合作，公司并沒有損失什么，反而得到更好的用戶體驗，還賺到八千萬美元呢。”

這是指那百分之十股份，WC瀏覽器已經出現，但它跟Gaxy正在開發的那款瀏覽器不同，在真正將它投入使用之前，除了公司的部分人，沒人知道它的市場會怎么樣，保羅·艾倫搖頭：“不一定非要跟他合作，也許我們能找到替代品，硅谷那么多公司，總有人在開發類似的產品。”

“但那之后呢，被他用專利敲詐么？也許我們應該想想，怎么從他這里得到專利授權……”

蘇木看不上蓋茨的報價，他的心理價又超出蓋茨預期，沒能達成合作再正常不過，如果有可能，其實他更想用百分之十股份，去換取那個飛速發展的機遇，不過合作不了也沒關系。

等大家談得差不多了，聚集到講臺前聽蓋茨發言，互不挖人的協議已經提前擬定好，只等在上面簽字，倒不是說從此之后不能錄用對方公司的人，只是不能再像之前一樣大規模惡意撬墻角。

莉莉已經來到門洛帕克，就在蘇木家里，擔心她招架不住自己家人們，拒絕奈特一起去喝酒的提議，先離開會場回家。

今晚算是不虛此行，讓蘇木知道了原來Gaxy公司遠比自己想象中更受別人重視。

蜜蜂聊天軟件開始往市場投放，銷售點就是那些逐漸遍布美國的Penguin電腦零售店，沒指望靠它賺錢，不虧本就好，假如不出意外，要不了多久就能初見成效，詹姆斯即將安排人去各所高校做宣傳，第一個就是斯坦福大學。

莉莉就要從布朗大學畢業，近期沒有繼續攻讀碩士學位的打算，蘇木帶她去了棕櫚泉旅游，剛好這段時間太忙，一起放松幾天。

就在Bee聊天軟件完成開發的第三天，斯坦福大學里已經出現它的身影，十號這天上午，教編程原理的大衛教授，正專心于講課，忽然發現班里許多學生低頭打字，時不時發出笑聲，互相張望。

他納悶于究竟怎么了，故意拿著課本走下講臺，瞧瞧那幾位學生電腦桌面，都有個小蜜蜂圖標，立馬瞪眼：“又安裝亂七八糟的東西，萬一再出現病毒怎么辦？你們剛剛在干什么呢，專心聽課！“

老頭脾氣不太好，這個年代已經出現電腦病毒，去年一款蠕蟲病毒，導致大約六萬臺電腦出現問題，還迫使前總統里根簽署了。

被老頭瞪眼的學生，擔心教授記住自己惹上麻煩，趕忙解釋說：“我剛買了一款非常有趣的程序，就是開發蜘蛛郵箱的那家公司，我覺得非常有意思，忍不住想要了解它的工作原理，抱歉先生。”

認錯態度蠻好，大衛教授沒真生氣，來了點興趣：“哦？打開給我看看，什么類型的程序？”

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