正文卷

沈歡知道為什么金夕看起來很是驚訝，因為在現在還從來沒有過這樣的模式。

在2006年的這個世界，視頻網站的發展情況雖然和另一個世界的同時期有所不同，但是從內容上來說是大同小異的。

在這個時候，視頻網站的絕對主力軍還是個人視頻主，他們制作自己的原創視頻發布到網站上來獲取播放量和人氣，有工作室的都算是鳳毛麟角，更別說是影視公司了。

影視行業現在的主陣地還是在電視臺和電影院，一部電視劇往往要在電視臺經過了兩輪播放之后，才會把版權賣給視頻網站，也就是先臺后網模式。

在這個大趨勢下，就連臺網同步都是沒能做到，更別說是先網后臺了。

“嗯，先網后臺。”

沈歡點了點頭，放下了咖啡，“不知道金總對我這個提議有沒有興趣呢？”

金夕又看了一眼手中的報告，隨后翻了兩頁，沉吟了一聲后，才說道：“沈先生想法確實很大膽，只是不知道沈先生對于現在的電視劇網絡版權價格是否有所了解呢？說實話，我怕我們給的價錢無法讓沈先生你滿意，這一點我想我還是有必要提前說明的。”

沈歡又一點頭，說道：“當然，為此我還專門去查了一下，平均在一集3000左右是吧？”

金夕一點頭，“差不多。”

視頻網站買一部電視劇，一集只給3000塊，這個價格放在另一個世界的后世、那些單集賣出九百萬的時代里，是完全無法想象怎么會有這樣的白菜價的，但是沈歡知道，不管是在此刻的這里，還是在另一個世界的同時期，這種情況都是真實存在的。

而且得益于不同的版權政策，這個世界的情況還好多了，在另一個世界的同時期，《武林X傳》這種劇的網絡版權，也就只能賣個一千多一集，10萬就能打包帶走。

造成這種原因是多方面的，網民數量、網絡視頻付費群體數量、放映模式、網絡視頻占全平臺視頻收看量百分比、視頻網站自身規模、資金厚度等等，這些都是造成這種現象的原因。也是因為這樣低的價格，讓制作電視劇的影視公司更加不把視頻網站看在眼里，視頻網站現在完全就是一片被影視圈忽視的地界。

一集3000，你玩兒呢？演員工資都不夠啊。

在這種情況下，從來都是有需求的視頻網站上門去找影視公司談版權，像沈歡這樣自己帶著劇上門來推銷的，還真是頭一遭，也難怪金夕會親自接待了。

見沈歡對于市場價格情況還是了解的，金夕就更加納悶了。

他既然知道市場行情，還搞這一套？

看到金夕的表情，沈歡說道：“金總這是對這部劇有興趣了？”

金夕并沒有馬上承認，而是道：“還是要先看看劇的，如果劇可以，而且價格合適的話，我們愿意收。”

何止是愿意，金夕現在可以說是大為心動了。別的不說，光是一條先網后臺的破天荒發行模式，就讓他很是心動，能夠大大壯大趣酷網的聲勢，吸引更多流量，擴大市場份額——別的網站都是吃別人的殘羹冷炙，他們這可是直接搶先了電視臺啊！業內獨一份。

沈歡笑了起來，“那不知道金總你現在有沒有空，咱們看一看這劇？”

金夕想了想，一點頭，“成。”然后就去看劇去了。

審片的不止金夕一個人，他又打電話叫了產品部、市場部的幾個關鍵人物過來，大家一起看著，從幾個方面提點意見來參謀參謀。而因為金夕大為心動之下，心情有些急切，所以審片也沒有慢慢看，看了兩集樣本范例之后，其他的的都是快進結束的，總審了一下全劇流程，但饒是如此，費時也是不短，一直看到了傍晚。

之后金夕他們還短暫地開了一個小會，讓沈歡一個人先在辦公室里坐了一會兒。

確實只是一個小會，沈歡沒等多久，金夕就過來了。

“抱歉抱歉，讓你久等了。”

金夕一進來就連連抱歉，沈歡則是不介意，待金夕坐下后，問道：“金總，你們的意見如何？”

金夕也不跟他繞圈子，直接點了點頭，“劇我們還是滿意的，沒問題，只是在具體的價格上，不知道沈先生你希望得到多少呢？”

他們開小會討論的結果就是，劇確實可以，正兒八經的影視工業作品，質量和那些用戶的個人原創視頻相比明顯要高的多，產品目標客戶群體也和網民的年齡段高度重合，預期接受程度高，值得買。

想法和內容過關了，這是正式開始談價錢了，也是最大的重點。

雖然這部劇沒什么大明星，最大的明星沈歡還是個唱歌的，但是看在第一部先網后臺電視劇的份上，價格可以適當開高一點，開個一集兩三萬的天價，也是可以考慮的，金夕如此想到。

可是真到這個時候，沈歡卻不急著談價錢了，“價錢先不急。我剛才坐在這里，突然想到一個問題，那就是，電視臺靠收視率吸引廣告商，從而盈利，視頻網站應該也是差不多的吧？只不過是把收視率換成了流量。”

金夕點了點頭，“嗯，你要這么說也差不多。”

現在趣酷這樣的視頻網站的盈利模式確實是以免費內容吸引流量，占領市場份額，然后賣廣告賺錢。只是和這些視頻網站公司燒的錢相比，廣告收入還是不足的，并無法像電視臺那樣有非常大的盈利空間，全部都還是在賠錢，虧損是常態，這也是互聯網公司必經的一個發展階段。

“在這里面，注冊會員比起普通游客來說是一項更加重要的數據吧？”

金夕再點了點頭，“嗯。”

普通游客今天來了也許明天就不來了、去別的網站了，但是注冊會員就不同了，他們有更大的幾率會常駐這個網站，想起要看視頻了，也有更大地幾率會選擇他有會員的這個網站，這也就是為什么各大網站紛紛推出注冊會員制度來綁定用戶。雖然他們在這上面無法從用戶身上盈利，卻能夠提高客戶黏著度，提高網站穩定流量和市場份額，然后借此從別的方面來盈利。

沈歡又道：“那我這部劇如果能夠成為一個流量入口，大量提升趣酷的注冊會員數量，金總你是否愿意為此支付一筆額外的費用呢？”

金夕聽到這里，若有所思地看著沈歡，半晌，才道：“這就要看具體的數量了。”

沈歡溫和地笑了起來，想了想，說道：“比如說，注冊會員數提升50？”

金夕一怔，然后突然笑了起來，“沈先生對你的這部劇看來很有信心呀。”

沈歡也是對他笑著，“信心還是有一點的。”

其實他心里也沒底，畢竟世界不同了，變數還是存在的，不過這個牛皮先吹出去了再說，先引起對方的重視，具體細節再慢慢談。

金夕沉吟了一會兒，最終也是這個想法。

“如果沈先生今天沒有什么別的事的話，不如我們另外找個地方再慢慢談？”

“可以。”

互聯網公司確實不是人呆的地方，待遇是不錯，但是拼起來也是真的拼。

金夕又拉了一個團隊過來，眾人一起開會，就其中的具體事項一直談到了大半夜也是沒有結束，第二天又繼續開會，談判，雙方一點一點地磨，最終連開了兩天會，把人都要開傻了，這項合作的細節才終于敲定下來。之后沈歡又把夢工廠的公司法務拉了過來，繼續跟對方磨，又過了兩天，所有東西才終于談妥。

在最后的合約中，《流星花園》的網絡版權賣給了趣酷網，價格方面采取了對賭協議，基準定價在5000元一集上，涉及升漲的指數主要關聯在了播放量和《流星花園》入口產生的注冊會員數量，播放量衡量數值參考了現在網絡上的電視劇播放量平均數，在電視劇網絡播放量中位數7萬一集的數值上放大了5倍，畢竟這可是全平臺首家播放，自然是不能和那些在電視臺已經走了兩輪的電視劇相比，播放量高于中位數是很正常的。

35萬播放量，這正是現階段網絡視頻行業熱門視頻的優秀播放量標準。

簡單來說，就是《流行花園》的播放量低于一集35萬，趣酷網支付的購買價格就要少于5000元一集，高于35萬一集，趣酷網支付的購買價格就要高于5000元一集，具體的升漲比例還和《流星花園》入口所產生的注冊會員數量數量有關，劃分得非常詳細。

在播放模式上，則是采用了日播的形式，一三五六七每日一集，雖然是免費觀看，但是卻需要趣酷網的注冊會員才能觀看，并且應沈歡的要求，下周一就開播——視頻網站這點就是好，空間夠大，不用等排期。

一切安排就緒后，就等下周一的開播了。

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