第八十九章新模式

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多贏！這是王業一直推崇的商業信條，今天他也是這么做的。

拋出新型商業模式，幫助萬峰打開困局，也能幫助朱麗葉在萬峰內部的影響力提升，地位的穩固。自己都幫了這么大的忙了，幾個店鋪的事，那還算事嗎？

從進購物中心大門開始，王業開始詳細講解人群動線的設計。動線設計對任何購物中心來說都至關重要，做得好的可以全場不留死角，消費者從進大門開始，就會不由自主的跟著設計好的路線一路逛過去。而凡是哪個購物中心出現了一些門可羅雀的店鋪，那就說明這個場子的動線設計出現問題了。

動線設計的一個關鍵點就是，不要把同類型的所有店鋪集中在一個區域。

如果有心留意，就會發現逛購物中心時，想找某一類型店鋪時，可能樓上樓下要跑幾圈把全場逛個遍，這就是動線設計了。

至于朱麗葉說的引進不了大牌，王業表示那都不是問題，我們不做高端消費！

優衣庫聽說過吧，zara知道吧，hm了解一下，一樓全放上這種大店，款式多樣，價格便宜，絕對是年輕人的最愛！

至于電動手扶梯，王業看了一圈表示太多了！取消掉幾條！只保留兩側的就行了，現在搞這么多條是想讓消費者買完東西直接下樓走人嗎？

朱麗葉現在已經是佩服得五體投地了，一邊頻頻點頭，一邊飛快地在小本子上記錄著。

一圈走下來，王業說得是口干舌燥，朱麗葉是記了滿滿好幾頁紙。

“好了，大致思路就是這樣的，具體的細節你可以再琢磨一下，畢竟你才是專業人士。”王業笑著說。

再看向王業時，朱麗葉的眼睛里都是小星星，對于這個有著一夕之歡的男人，她發現自己竟然有點心動了。

她是單身主義者，結婚談戀愛什么的從來沒想過，極少數幾次遇到非常合眼緣的男人，最多也就是一夜情而已。

壓下心里的異樣感覺，朱麗葉輕笑道：“今天真是大收獲呀，聽君一席話，真的勝讀十年書。我們商業地產界這么多所謂的精英，在你面前，都要無地自容嘍。”

擺了擺手，王業謙虛地說：“只是看問題的角度不同，你們屬于局內人，容易被傳統思路影響。而我是外行人，更容易有脫離傳統的想法。”

時間已到中午，兩人就在附近找了個清靜的地方吃午飯。

吃飯時，談到華尚品牌進駐萬峰的事情，朱麗葉痛快地表示，除開一樓剛進大門的黃金位置，其它地方隨便挑，租金下調三成。

這條件很優惠了，但并不符合王業的設想。他低頭想了一下，并沒有直接談這個。反而把話題轉移開說道：“雖然要轉型，但要做好心里準備，困難還是不少的。”

朱麗葉一時沒反應過來，接道：“有什么困難？”

“例如你想引進知名大超市，別人憑什么選你這里，畢竟你這個地方還沒有旺起來啊。同樣，肯德基麥當勞這些憑什么會進駐。”

朱麗葉眨巴眨巴眼睛：“是啊，這些國際巨頭都很挑剔的。哎呀，這樣說的話，那引進別的品類的品牌也會有麻煩吧。”

她從剛才的興奮中冷靜了下來，皺起眉頭開始考慮現實的問題。

王業好笑地看著她：“既然是大轉型，那就做好陣痛的心理準備，壯士斷腕，不光需要決心，也需要忍住疼痛。”

“一時的虧損我們公司可以承受的，本來大型商業項目前幾年都是虧錢養人氣，公司早做好心理準備了。現在的問題是，如何說服那些理想中的品牌進駐。”

“求我啊，求我就告訴你。”王業逗她道。

“呸，快說，不然不然就不讓你們品牌進萬峰所有的購物中心！”朱麗葉故意惡狠狠地威脅道。

“哈哈，不逗你了。既然決心轉型，也做好了一定時間內虧損的準備。那當下引進合適品牌是最關鍵的，只要品牌組合得當，后期人氣興旺起來后，租金水漲船高自然把前期的虧損都補回來了。”

聽著王業的分析，朱麗葉頻頻點頭。

“怎么吸引品牌進來呢。第一，做出整體規劃，把擬引進的品牌都列出來，讓對方知道你們商場后期是什么樣子的，打消對方的疑慮。第二，品牌方不是怕前期人氣差不賺錢嗎，免租他愿意來嗎？還不愿意的話，包基礎裝修可以吧，做基礎裝修對你們地產公司來說成本不高吧，但對品牌方來說就省事太多了！”

“你這人鬼主意真多！”朱麗葉聽得有點傻眼，才發現原來還能這么玩套路。

王業哭笑不得，好心出主意竟然被人說是鬼主意，要知道這些套路在后世都是新購物中心開業必用的，還有殺手锏王業沒說出來呢，目前這種形勢應該用不到那種殺手锏。

朱麗葉沉吟片刻，抬起頭堅定地說：“你說的對，轉型從來都不是輕輕松松的，勇于嘗試總比原地等死強！我下午就起草方案，上報總公司備案就可以執行了，我營運總經理的權限還是可以直接推動這個事情的。”

挑了挑眉，王業輕快地說：“你們萬峰在贛西現在一共有十二個場，營業中的有八個，還有四個馬上開業對吧。”

朱麗葉點頭，王業說得沒錯，贛西這邊基本每個地市都有萬峰的商業廣場。

“那所有的場，我都進，面積一百五十平到二百平之間就行，免租期給個一年怎么樣，包基礎裝修。”

恍然大悟，朱麗葉伸出手指著王業，好氣地說道：“原來你給我出這么多鬼主意的目的是在這里等著我呢。”

王業開懷大笑：“哈哈，我們品牌也勉強算國內名牌了，趁你們這次轉型搭一下順風車沒問題吧，其實也算支持你的工作了。”

“行吧，看在你幫了我忙的份上，就答應你！”

王業伸出右手：“那我們一言為定，合作愉快！”

“一言為定，合作愉快！”朱麗葉也伸出手，和王業擊掌。

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