第一百五十八章店鋪升級（2/2加更）

第一百五十八章店鋪升級（2/2加更）

如果去一些頂級商場或者購物中心時，大家就會發現，頂級奢侈品品牌旁邊往往也是同等檔次的品牌。它們與普通品牌店鋪之間，界限分明，別說比鄰而居了，甚至都不能在同一樓層！

至于哪些品牌屬于頂級奢侈品，哪些只能算輕奢，也是有著明確區分的。

單就服飾來說，頂奢品牌有著“六大”“八大”之說。

六大指的是“六大藍血”。“藍血”一詞有高貴，崇高的意義象征，以“藍血”來命名足以表現其奢侈尊貴的地位。所謂“六大藍血”是指國際六大奢侈品大牌，包括迪奧、香奈兒、路易威登、普拉達、古馳、卡文克萊。

“八大”指的是“八大紅血”。指的是巴寶莉、紀梵希、圣羅蘭、阿瑪尼、華倫天奴、范思哲、愛馬仕、朗雯，這八大品牌。這八個品牌都是各國皇室專用品牌，歷史都比較悠久，和皇室有著極深的淵源。

至于六大和八大的區別，簡單來說就是八大的運營更傳統，歷史也更悠久，六大屬于新興品牌。

而LV就是路易威登，屬于六大藍血品牌之一。

心思微轉，王業就有了一個對LV和星光地產都有利的想法。

他開口對皮特說：“不知道貴品牌打算在星光廣場開設多大面積的店鋪。”

皮特一愣，不解地回答道：“我們在大陸的店鋪基本都是600平到1000平之間的。”

王業先不談這個問題，轉而和皮特討論起這兩年逐漸興起的消費升級的概念。

皮特是做運營的，對這方面自然是非常關注。最近也在研究這個問題，他興致勃勃地談起，隨著消費者消費理念的升級，大品牌的銷售策略和渠道也隨之升級。

放棄以往那種頂奢品牌在五星級酒店開專賣店的做法，走向高端商場是第一階段。而現在，大品牌新開店更傾向于高端購物中心，這是第二階段。

皮特非常看好面積更大設施更完善的購物中心，他覺得這種商業地產模式才是以后的主流。所以他在今后的開店選址目標，也著重關注高端購物中心。

王業表示贊同他的看法，然后話鋒再次一轉“既然皮特你都注意到了商業地產模式一直在升級，為什么你們品牌零售店的模式還是十幾二十多年前的呢？有沒有考慮過店鋪升級的問題？”

皮特呆呆地看著王業，他沒想到眼前的這個年輕人竟然提到了店鋪升級的問題，這個問題更應該是品牌公司考慮的吧。

關于店鋪升級的問題，各大品牌公司一直在研究，可是似乎走入了誤區。一直以來的升級，都是店鋪裝修得更漂亮更豪華，并沒有更大的改變。

難道王業有什么新奇的主意不成，皮特試探著問：“王先生對于店鋪升級有什么好的看法嗎？”

王業準備拋出來的概念是“體驗式消費”，這個概念要在2015年后才會大火，到了那時，不論高中低檔品牌，談到店鋪時，言必稱體驗式消費。

現在是2010年，這個理論不知道有沒有人提出來過，但是王業還沒見哪個品牌喊出這種口號。

微微一笑，王業沒有賣關子，直截了當地說：“開大店，開旗艦店，設立貴賓休息室，把會員拉攏起來搞各種興趣沙龍，例如茶藝、插花、瑜伽、健身等！”

皮特一聽，一時間有點反應不過來。什么鬼，搞那么多興趣沙龍，我們到底是賣東西的還是開興趣班的，弄這些有什么用嗎！

但他畢竟是運營上的頂尖高手，再仔細思考一下，就慢慢發現王業提出的這些建議的妙處。

首先開大店，以前不開太大面積的店是用不著，就那么多產品陳列，太大了就顯得空蕩蕩的。至于開店成本，租金、裝修費用什么的，這些根本不在他考慮范圍內，對于頂級奢侈品來說，店鋪那點費用，根本就是九牛一毛。所以，開大店、旗艦店是不存在費用上的障礙。

再說貴賓休息區，現在的店鋪里就有，不過一般只是擺放幾張沙發，供客人臨時休息用。如果把面積擴大，搞幾個專門的貴賓休息室，再設定什么等級的會員可以使用什么等級的休息室，這會大大的刺激會員的消費欲望吧。畢竟人都是有攀比心的，特別是女人！

如果兩個閨蜜，一個是LV的鉆石級會員，可以使用頂級休息室，另外一個只是黃金級會員，只能使用低一級的休息室，那么會導致什么情況出現？那個黃金級會員會以最快的速度消費到鉆石級！

女人在這方面，比男人更愛面子。

憑什么好閨蜜是鉆石級會員，可以使用頂級休息室，我就比她低一級？！難道我家比她窮嗎，難道我老公不如她老公嗎？不存在的，老娘還不是分分鐘就升鉆石級會員了！

這種攀比帶來的是什么，當然是銷售額的大幅度提升了！

最讓皮特拍案叫絕的是舉辦各類興趣沙龍！這簡直太貼合他們這類頂奢品牌的氣質了！

頂奢之所以和普通品牌有區別，不只在于價格和品質，他們更強調的是文化和內涵。

怎么體現自己品牌的文化和內涵？

做各類看起來莫名其妙，但又富有人文氣息的廣告算；耗巨資辦大秀也算；請頂級巨星代言還算。

但把最重要的消費者通過各類高雅興趣聚集起來，讓她們對品牌產生黏性，提升她們對品牌的好感，這不是更能體現出品牌的內涵和文化嗎？更是有百利而無一害的事情啊！

想到這里，皮特興奮地一拍桌子：“這真是天才般的主意！王先生，你做商業地產真是太可惜了，如果你來做運營，一定會大放異彩的。相信我，作為一位從事二十多年運營的老家伙，可以向你保證這點。”

王業微笑著搖了搖頭，沒有接這個話題，他現在的身份是星光地產代表，自是不能說自己其實也是做時裝品牌的。

大的基調定了下來，具體的細節今天肯定不會談的，皮特也需要時間來慢慢消化王業的提議，再針對自己品牌的特性來設計出完整的方案。

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