四個人拉了兩輛板車，因為是頭一回，也不敢分開行動，就一起去了距離大豐村最近的柳樹村。

不過在這之前，胡良先去了一趟鎮上，把季妧給他的銀子都換成了碎銀和銅板。

銀錠子在鄉下可不好使，這倒是季妧沒考慮到的，也可見胡良確實細心。

謝寡婦他們都沒做過生意，還以為要上門一家一家的問，誰知剛到村口，季妧就從筐里拿了個銅鑼出來。

她一手持銅鑼，一手持小錘，咣當那么一敲，頓時發出震耳欲聾的聲響。

離她最近的胡大成直接躥了起來“小妧姐！你哪來的銅鑼，嚇死人了。”

“出門前去付大叔家借的。”季妧沒誠意的拍了拍他，“來大成，我來敲，你來喊。”

“喊、喊什么？”

季妧清了清嗓子，像念臺詞似得念了一段給他聽。

“收菜嘍！收菜嘍！菜園子有菜的不用辛苦往鎮上跑，來村口當場就能賣錢，一手交錢一手交貨，誠信為本童叟無欺了啊！收菜嘍……”

她念的一本正經，胡大成聽得直接傻掉，就連胡良和謝寡婦都目瞪口呆，心想小妧咋啥都會。

“不、不用這樣吧……”大成磕磕巴巴道，“咱們直接上門問不就行了嗎？”

他這個年齡最怕人笑，季妧也是想鍛煉鍛煉他。

“懂什么是效率嗎？一家家上門，累且不說，到天黑總共能跑幾家？腦子要學會轉一轉，咱們在村口這么一喊，一傳十十傳百，到時候自然會有人把菜送到咱們面前。”

“那、那你咋不喊？”

“我姑娘家臉皮薄不成？”

胡大成被趕鴨子上架，他平時看著猴，關鍵時刻卻掉鏈子，死活張不開口。

季妧無法，正打算自己來，胡良卻說由他頂上。

“當！”銅鑼一敲。

“收，收菜……收菜嘍！菜園子有菜的，不、不用辛苦往鎮上跑，來村口，當場，當場就能賣錢，一手交錢，一、一手交貨……”

爆紅的臉頰泄露了胡良的窘態，他捏著拳頭，隨著第一嗓子喊出來，發現似乎也沒有想象中的那么難。

就這樣，季妧敲一聲鑼，胡良緊跟在后面喊一句。

從一開始的磕磕巴巴，到后面越來越順暢。

有銅鑼的響動加成，再加上吆喝聲，沒過多大會兒，還真吸引了不少人過來。

這時節沒啥需要忙活的，大部分人都貓在家，要么串門子閑磕牙，正無聊的發慌，一聽到村口有動靜，還以為是挑貨郎來了。

挑貨郎就是挑著擔子走村串屯的行腳商，手里拿著撥浪鼓，只要撥浪鼓一響，大家就知道貨郎來了。鄉下買東西不便利，也不是常往鎮上去，偶爾需要點針頭線腦、小來小去的東西，都可以從貨郎挑子上買到。

但貨郎不常來，十天半月才能挨個村轉上一回，因此等著買東西的人還真不少。

不過等跑出來一看，頓時失望了，哪里是什么挑貨郎嘛！

再一聽，什么？收菜的！

眾人頓時就不感興趣了，那稀屎爛賤的東西，拉鎮上賣都賣不出去，還有人專門來收？別不是騙人的吧。

抱著這種想法的人還不少，因而看得人多，上前問的卻寥寥無幾。

胡良和謝寡婦見此，不禁有些著急。

季妧把手里的鑼遞給謝寡婦，示意他們繼續喊。

她則走向旁邊離得最近的一位大娘。

“大娘，你家里是不是有菜要賣呀？”

季妧之所以選這個大娘作為突破口，是因為從她臉上看到了明顯的意動。

那些沒興趣的，也就站得老遠看上兩眼，然后該聊天聊天，該下棋下棋。

而這個大娘往她們這邊來回轉悠有三四趟了，每次都欲言又止的，應該是想等等看再做決定。

如今季妧親自過來問，面對一個長得透俊的小丫頭，聲音還那么親人，大娘的戒心頓時沒那么重了。

“丫頭啊，你們這是真的嗎……別不是騙人的吧？”

有個男的站老遠朝這邊起哄“劉大娘，你可當心點，哪有騙子親口承認他是騙子的！”

季妧就像沒聽到他話里的刺，笑瞇瞇的看著大娘“您姓劉是吧？劉大娘，我們就住大豐村，你順著一打聽就能打聽到我們住哪，你說我們要騙不找個遠點的地兒騙，不怕回頭你找上門算賬吶？”

劉大娘被她逗笑了“你們是大豐村的？那是離得近。”

“那可不。”季妧趁熱打鐵道“大娘，你家里要是有菜，直接拉過來，我們當場付給你錢，當著你們村這么多人的面，我們也不能拉著就跑，他們也不會干看著，你說是不是？”

劉大娘見她說得頭頭是道，也確實被說服了，“那你等等，我去把菜拉來。”

“等等。”季妧喊住她，“您家就你一個？”

“女兒嫁人了，兒子在縣城給人家當伙計，家里就我和老伴倆。我們年紀大了伺候不了莊稼，就種了些菜，誰知道今年菜不好賣……”

劉大娘愁的嘆氣，“我們兩個老東西腿腳又不好，沒法拉到鎮上去，眼看都要爛地里了。”

季妧想了想，轉身喊上大成，跟著一塊去劉大娘家幫忙。

之所以上門服務，倒不完全是可憐這對空巢老人，這第一單生意，還關系著他們能不能在大柳村打開局面。

劉大娘家的菜就堆在院子里，都清理的差不多了。

“沒本事去鎮上賣，只好早點清園，想著提前放地窖里，好歹能存些時候。”

季妧讓劉大娘在一旁歇著，她和胡大成裝筐往板車上放，別說收獲還真不小，剔除兩三樣不太適合做脫水蔬菜的，整整裝了小半車。

三個人又一同回到村口。

胡大成半路小聲問“小妧姐，為啥不直接給錢，也省得劉大娘再跑一趟受累了。”

“因為咱們要做廣告啊。”

在眾人的眼皮子底下，讓那些圍觀的人親眼瞧見，她們把錢送到劉大娘手上。

真金白銀的刺激，可比重復一萬遍自己不是騙子都來得有力。

胡大成不懂廣告是啥，季妧也不多說。

“廣告效應的威力，你等下就知道了。”

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